《保險王道：保險就該這樣賣》是2011年民主與建設出版社出版的圖書，作者是袁村平。該書以嚴謹的結構、詳細的分析、有力的指導，為保險推銷員們展現了一條成功的大道，招招實用、條條中肯，涉及保險推銷的每個環節、每點精妙。
基本介紹
- 書名：保險王道：保險就該這樣賣
- 作者：袁村平
- ISBN：9787513900515
- 頁數：261
- 出版社：民主與建設出版社
- 出版時間：2011-01-01
基本信息,編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
基本信息
字數：250.00千字
印刷時間：2011-01-01
開本：9999
印次：1
裝幀：0002
編輯推薦
《保險王道：保險就該這樣賣》：人們需要保險，需要慰藉，但是人們真正需要的是你——保險推銷員!保險推銷是門雙贏的藝術，你幫助自己，更是在幫助別人;運用正確的推銷方法，精誠所至，金石亦為開;保險推銷很簡單，你的產品就是客戶需要，重在敢於溝通。
在作者細心的講解方式、清晰明了的語言中，讀者能體會到一種醍醐灌頂般的閱讀快感，獲得真正的推銷實用招數。保險王道王者之道，保險行銷，行之有道。書在枕邊，道在心間;有道有法，成功必然!心態+技巧+方法+實戰=業績節節攀升。
內容簡介
《保險王道：保險就該這樣賣》介紹了核動力裝置管道用閥門的工作條件和對閥門的要求；同時講述了閥門各部件所用的材料；給出了各公司生產的不同用途閥門的最新結構；還介紹了閥門主要零部件常用的結構；給出了在核動力裝置特殊條件下工作的閥門的流體計算、強度計算及試驗的資料；並研究了閥門的可靠性問題。《保險王道：保險就該這樣賣》可供閥門製造企業的設計人員、工程技術人員及核電廠設備的設計和操作人員使用，同時也適合相關專業大專院校的師生使用。
作者簡介
袁村平，湘潭大學管理系研究生，興趣愛好廣泛，尤涉保險、經濟、市場行銷等領域，有深厚保險感悟，深入研究過保險行銷細則，長期參與保險行銷工作的研究與學術交流，頗有心得體會，已發表多篇相關文章及作品。
圖書目錄
第一篇 知己知彼，你是否開始/1
第一章 告訴自己我是誰：了解自己+磨礪自己/2
保險行銷員應具備的心態/2
懂得保險才能懂得如何推銷保險/10
專業化推銷精神/21
第二章 客戶在想什麼：客戶心理+投保園素分析/24
普通人對保險可能存在的誤解/24
了解客戶心思/29
分析客戶需求/32
第二篇 精誠所至。你是否掌握/37
第三章 開拓與備戰：客戶找尋+客戶細分/38
你的客戶在哪裡/38
保戶開拓有門道/40
客戶篩選和分類/44
不一樣的客戶需不一樣的準備/47
第四章 約訪接觸：約訪技巧+初次接觸/52
時時注意態度和形象/52
信函約訪技巧/55
電話約訪技巧/57
網路約訪技巧/69
陌生拜訪技巧/74
約訪成功後的初次見面/83
約訪遭拒怎么辦/87
第三篇 循循善誘。你是否具備/91
第五章 談判：面談話術+心理戰術/92
如何留意客戶心理變化/92
講故事用比喻打動客戶/99
分析案例的說服術/117
懂得傾聽/120
學會提問/123
第六章 解決問題：專業推銷+化解拒絕/131
遇見困難時的心理調節/131
客戶有實際困難及排除技巧/132
客戶故意拒絕及排除技巧/136
客戶強硬拒絕及排除技巧/144
第七章 抓住機會：把握時機+促成/151
促成的諸多技巧/151
增強客戶購買決心/158
促成時的注意事項/166
第四篇 未雨綢繆。你是否懂得/171
第八章 計畫書的設計與說明：量身定做+獨此一家/172
充分的資料準備體現專業形象/172
建議書的製作要求/173
如何解說計畫書更有效/184
第九章 處理異議：滴水不漏+安慰/189
處理客戶異議/189
如何讓客戶徹底放心/194
莫忽視道別這一節/197
第五篇孜孜以求，你是否堅持/203
第十章 售後服務：周全+熱烈/204
售後服務的心態/204
保單的遞交/210
體現專業形象的服務/216
再拓展：擴員+輻射/221
自身角色的轉換/221
如何培養擴展屬於自己的員工/225
如何培養你自己的保險團隊/232
第十二章 保險行銷：成功人士的追求之路/239
