《促銷策略》是1995年上海人民出版社出版的圖書，作者是樊志育。
基本介紹
- 書名：促銷策略
- 作者：樊志育
- ISBN：9787208020313
- 頁數：307
- 出版社：上海人民出版社
- 出版時間：1995-09
- 裝幀：平裝
- 開本：32
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是對各種行銷方法進行系統研究的基礎上形成的，較全面的分析了促銷這一商業利器的起源、發展過程，總結了各種促銷方法的利弊得失。全書敘述思路清晰，資料豐富，圖文並茂，並提供了大量的實例以供借鑑，具有很強的操作性與可讀性。
圖書目錄
序言
第一章促銷概說
1—1促銷的藝術與科學
1—2銷售促進為何重要
1—3促銷活動的時機
1—4銷售促進廣告
1—5有效的促銷媒體
1—6廣告的Merchandising
第二章促銷趨勢
2—1市場行銷觀念的速變
2—2當今市場面臨的問題
2—3促銷在整合傳播觀念的地位
2—4獵取顧客新法
第三章促銷策略
3—1折價促銷策略
3—2變相折價促銷策略
3—3贈獎促銷策略
3—4抽獎促銷策略
3—5兌換印花銷售策略
3—6聯合廣告策略
3—7節慶促銷策略
3—8事件行銷策略
3—9常用促銷策略
第四章促銷活動
4—1建立顧客名單個個擊破活動
4—2航空公司哩程優惠促銷活動
4—3攝影比賽促銷活動
4—4商品特賣活動
4—5銷售競賽活動
4—6獎勵零售店推廣活動
4—7分發樣品活動
4—8公開參觀活動
4—9樣品展示活動
4—10展示現場銷售活動
4—11示範表演活動
4—12時裝表演活動
第五章促銷工具
5—1創造顧客的尖兵一DM
5—2無言的推銷員——型錄
5—3衝動購買的媒介——海報
5—4有力的促銷媒體——公司刊物
5一5直接的廣告——novelty
5—6間接促銷的利器一廣告影片、幻燈
5—7歷久彌新的招牌廣告
5—8商品的命脈——包裝設計
5—9銷售促進代理商的勃興
第六章促銷教育
6—1掌握消費者秘訣——消費者教育
6—2銷售人員教育
6—3直接影響銷售的會議一銷售會議
6—4經銷店經營指導
6—5零售店教育
6—6零售店會議
6—7藥品推銷員管理與教育
第七章促銷個案
7—l麥斯威爾與雀巢咖啡廣告策略
7—2DuunlpPMaxImPact球拍廣告個案研究
7—3個性化廣告行銷策略
7—4日產“無限”在美行銷廣告策略
7—5歐斯麥（OSmile）個案研究
7—6SamsunsNOW個案研究
7—7速利汽車廣告企劃個案
7—8Saran保鮮膜廣告個案
7—9書香社會公益廣告個案
7—10730政令宣導個案
7—11任令物換星移，萬寶路牛仔深植人心
7—12台灣省立美術館CIS製作過程個案
7—13美國西方航空廣告策略
7—14廣告的另一章——Infomercial
7—15愛力大奶粉廣告個案研究
7一16美國香菸廣告策略
7一17LittleTykes玩具公司廣告個案
7—18美國超市廣告新媒體
7—19品牌魅力個案研究
7—20可口可樂打倒可口可樂
7—21黛安芬時裝表演成功個案
7—22露華依化妝品廣告個案
7—23紐西蘭奇異果廣告個案
7—24Emprint袖珍相機促銷個案
7—25愛爾馬起士廣告個案
第八章促銷研究
8一1餐飲業促銷活動調查
8—2唱片業促銷活動調查
8—3精品業促銷活動調查
8—4沙龍美發促銷活動調查
參考文獻
第一章促銷概說
1—1促銷的藝術與科學
1—2銷售促進為何重要
1—3促銷活動的時機
1—4銷售促進廣告
1—5有效的促銷媒體
1—6廣告的Merchandising
第二章促銷趨勢
2—1市場行銷觀念的速變
2—2當今市場面臨的問題
2—3促銷在整合傳播觀念的地位
2—4獵取顧客新法
第三章促銷策略
3—1折價促銷策略
3—2變相折價促銷策略
3—3贈獎促銷策略
3—4抽獎促銷策略
3—5兌換印花銷售策略
3—6聯合廣告策略
3—7節慶促銷策略
3—8事件行銷策略
3—9常用促銷策略
第四章促銷活動
4—1建立顧客名單個個擊破活動
4—2航空公司哩程優惠促銷活動
4—3攝影比賽促銷活動
4—4商品特賣活動
4—5銷售競賽活動
4—6獎勵零售店推廣活動
4—7分發樣品活動
4—8公開參觀活動
4—9樣品展示活動
4—10展示現場銷售活動
4—11示範表演活動
4—12時裝表演活動
第五章促銷工具
5—1創造顧客的尖兵一DM
5—2無言的推銷員——型錄
5—3衝動購買的媒介——海報
5—4有力的促銷媒體——公司刊物
5一5直接的廣告——novelty
5—6間接促銷的利器一廣告影片、幻燈
5—7歷久彌新的招牌廣告
5—8商品的命脈——包裝設計
5—9銷售促進代理商的勃興
第六章促銷教育
6—1掌握消費者秘訣——消費者教育
6—2銷售人員教育
6—3直接影響銷售的會議一銷售會議
6—4經銷店經營指導
6—5零售店教育
6—6零售店會議
6—7藥品推銷員管理與教育
第七章促銷個案
7—l麥斯威爾與雀巢咖啡廣告策略
7—2DuunlpPMaxImPact球拍廣告個案研究
7—3個性化廣告行銷策略
7—4日產“無限”在美行銷廣告策略
7—5歐斯麥（OSmile）個案研究
7—6SamsunsNOW個案研究
7—7速利汽車廣告企劃個案
7—8Saran保鮮膜廣告個案
7—9書香社會公益廣告個案
7—10730政令宣導個案
7—11任令物換星移，萬寶路牛仔深植人心
7—12台灣省立美術館CIS製作過程個案
7—13美國西方航空廣告策略
7—14廣告的另一章——Infomercial
7—15愛力大奶粉廣告個案研究
7一16美國香菸廣告策略
7一17LittleTykes玩具公司廣告個案
7—18美國超市廣告新媒體
7—19品牌魅力個案研究
7—20可口可樂打倒可口可樂
7—21黛安芬時裝表演成功個案
7—22露華依化妝品廣告個案
7—23紐西蘭奇異果廣告個案
7—24Emprint袖珍相機促銷個案
7—25愛爾馬起士廣告個案
第八章促銷研究
8一1餐飲業促銷活動調查
8—2唱片業促銷活動調查
8—3精品業促銷活動調查
8—4沙龍美發促銷活動調查
參考文獻
