何坊

何坊

中國本土著名實戰行銷領袖，3V商業模式理論創始人，藝術贊助人，天使投資人，析易(北京)國際文化傳播有限公司[簡稱蜥蜴國際]創始人。擔任上百家公司的行銷管理顧問和培訓導師，是廣州華西企業管理諮詢有限公司的商業模式品牌導師，及國內多家資深經濟類媒體顧問。

中國本土著名實戰行銷領袖，實力傳播（中國）醫藥保健品顧問；中國健康產業聯盟副主席；中國道家養生會理事 ；清華大學紫荊管理培訓中心客座教授；《前沿講座》顧問講師；《銷售與管理》《銷售與市場》《中國經營報》等數十家媒體顧問。

致力於為中國企業提供商業模式策劃、品牌規劃和整合行銷推廣策劃；提出了“商業模式太極圖”、“零核領導”、“靈犀管理”、“企業貨幣”、“行業漂移”、“超限行銷”、“品牌加速”、“3V商業模式”等具有指導價值的理論總結和實戰經驗。

歷任

中國扶貧開發協會管理部高級項目顧問

中國健康產業聯盟副主席

中國道家養生會理事

實力媒體（中國）整合行銷傳播總監

實力傳播（中國）醫藥保健品顧問

清華大學紫荊管理培訓中心客座教授

三株（中國）健康產業聯盟副主席

哈慈集團董事行銷副總裁

《前沿講座》顧問講師

《銷售與管理》《銷售與市場》《中國經營報》等數十家媒體顧問

影響

影響及改變了中國十大行業：

大眾醫療器械行業：“哈慈五行針”非黃金時段模式引發眾多行業跟進。

保健品行業：“V26減肥沙琪”招商模式是保健品行業的里程碑。

OTC藥品行業：“驅蟲消食片”向快消品行銷飄移，成為行業標桿。

學習機行業：“好記星”三年成為第一品牌，從30萬到20億突破，帶動行業升級。

保健品行業：“如煙”締造全球電子菸的新行業。

手機行業：“商務通”開創電視購物銷售手機新業態。

農資行業：“生命素”創造農資行業行銷新模式。

教育培訓行業：“一百易”打造世界最大英語學習平台。

廚具行業：“樂無煙”無油煙鍋創造廚具行業新品類，將行業利潤提高30%。

眼鏡行業：“美麗島”創新商業模式，擴大行業規模。

行銷理念

獨創 “超限行銷理論 ”和眾多成功的商業及行銷模式。相繼出版了《實戰真經》、《研究內參》、《招商必讀》、《蜥蜴行銷》、《會議行銷》、《品牌有染》等多本著作，影響中國一代行銷策劃人，行業內尊稱“長官”。

超限行銷

作為國內知名的行銷策劃機構，析易國際用回春的妙手讓一個個瀕臨絕境的垂死品牌起死回生，讓一個個默默無名的小品牌風頭強勁引人側目，讓一個個老氣橫秋的老品牌“枯木逢春，生機勃發”。析易國際的獨門妙術何在？

策劃出奇功，超限行銷是蜥蜴屢建奇功的獨門法器。超限行銷就是打破現有行銷條件局限，豐富並整合企業可利用資源，用創新的手段來實現產品的行銷目標。

“破而立，打破才有重塑的機會”、“創而立，創造即能發現新的空間”，打破規則和獨特的創造力是超限行銷的核心。蜥蜴在兩個核心的指導下，揚起了策劃革命的大旗。媒體投放整版超限、價格超限、理念超限、行業跨界超限…..析易國際劍走偏鋒以不同的超限策略出奇制勝。然而，各種看似不同的超限策略中卻蘊含著相似的東西，那就是蜥蜴對市場的深刻洞察，對產品的透徹領悟，對消費者的精準把握，對打破與創新的靈活運用。正是基於這樣的深厚功底，析易國際才把握住了超限行銷的精髓，並將其運用的出神入化，在不同行業締造了一個又一個奇蹟。

“超出限制、超出局限、超出極限”，析易國際超限行銷在包裝策劃不同的產品上屢建奇功。析易國際站在市場的制高點統觀全局，在分析敵我的優劣勢之後,整合內外資源找準機會點,以創新的招數發力制敵，出其不意攻其不備，將超限行銷運用的出神入化。所謂“運用之妙，存乎一心”正是對蜥蜴的貼切形容。

“幫助別人成功”是蜥蜴貫徹至今的經營理念。未來，蜥蜴將運籌帷幄用超限行銷的“突破”與“創新”幫客戶贏得牌局， 以少勝多、以弱勝強、以小博大，以系統考量和策劃來幫助客戶實現價值鏈的整體綜效。商場風雲詭譎，蜥蜴幫你決勝千里化蛹成蝶！

3V商業模式

價值主張

價值主張即建立在用戶利益之上，以滿足或解決客戶的困擾所提供的價值。提煉差異化、精準的價值主張的思考路徑來源於三個方面；

1. 族群模式，並不是以往理解的目標人群，傳統目標人群理論，強調通過人口特徵的細分，如對收入水平、年齡特徵、消費需求等要素進行綜合的分析，從而為企業的目標人群進行定位，核心是要建立企業與消費者之間的關係；而族群模式把企業作為一種支持的平台，聚焦於去建立消費者與消費者之間的關係。族群消費重在建立一個群體，具有趨同的價值觀、消費偏好及生活方式的群體，讓這個平台中的消費者形成互動、溝通，建立品牌的良好口碑，從而因彰顯某種個性或特質，引導消費。
   
2. 產品模式，消費者要的不僅僅是產品或服務所帶來的功能利益，根據馬斯洛需求理論，在新經濟時代下，需要更高層級的利益需求，且越向上的需求溢價空間越高，通過虛實戰略提升產品或服務的附加值。
   
3. 夥伴模式，為了提供給客戶某種價值主張，提高良好的認同感和體驗感，需要與哪些夥伴合作，與這些夥伴合作的方式是什麼，實現共贏。
   

價值傳遞

價值傳遞是指終端消費者接收到產品或服務及價值主張的方式、途徑，及如何與終端消費者建立可持續、可積累、可增值的長期消費關係。設計價值傳遞的思考路徑來源於三個方面；

1. 渠道模式，產品或服務通過哪些渠道的投入產出比較高，什麼樣的模式能夠迅速構建銷售網路，占領市場份額。
   
2. 溝通模式，通過什麼方式向終端消費者傳遞價值主張，最易被接收到，被記住，被傳播。
   
3. 客戶模式，通過什麼方式緊緊地黏住終端使用者，與其建立長久忠誠的消費關係。
   

價值實現

價值實現包括如何控制和降低成本，創造更多的盈利點和盈利方式，並設定防止競爭對手模仿、跟進和超越的壁壘，始終保持領先地位。

1. 成本模式，哪些成本是本行業被認為是理所當然應該投入的，是否可以剔除掉，或吸引大量消費者，或提高知名度，或顛覆行業秩序，梳理哪些是固定成本，哪些是可變成本，如何控制成本。
   
2. 盈利模式，設計企業從誰的身上盈利（盈利源）；企業從哪些方面能夠盈利（盈利點），要儘量設計更多的盈利點；同時策劃企業的盈利方式，是先收費再消費，是先體驗再收費，還是同步進行等，最好能夠擁有平穩的現金流。
   
3. 壁壘模式，從前是因為企業有什麼資源或能力才去做一件相關的事業，而如今應該是因為企業有一些關鍵資源或能力，所以只有自身能夠做這個事業，而其他競爭對手無法去複製，要設計這樣的關鍵資源和核心能力以作為競爭壁壘，始終成為消費者心中的第一或唯一。
   

著作

《品牌有染》

IBM第九任(現任)CEO羅睿蘭說：“我不相信必然，從不認為事情必然是怎樣，結果必然是怎樣。不管你身處何種行業，最後總會逐漸商品化，因此，你必須堅持向更高的價值領域邁進，樂於改變。”

品牌有染

“樂於改變，向更高價值領域邁進”，今天，生逢這個時代，是行銷人的幸運。在新經濟浪潮推動下誕生的自媒體，讓每個人都有機會成為公眾關注的“明星”；對於行銷人來說不得不變，因為顧客更崇尚消費主權。面對時代帶來的挑戰，析易國際一直在為企業創建優勢品牌、確立商業地位、探索“求新求變”的途徑，在成就了眾多企業的同時，也將11年積累的快速構建品牌的有效策略、方法通過真實案例演繹，創作了這部《品牌有染——企業迅速崛起的奧秘》，供企業家品味“饕餮”。

《成癮模式》

吸菸、嗜酒、網遊、賭博都容易成癮……毫無疑問，在大眾的認知當中，成癮是可怕的。可怕之處就在於難以擺脫的依賴，並使人們反覆、持續、樂此不疲地為之付出巨大代價。同樣，成癮模式也具備讓顧客欲罷不能的依賴，從商業競爭的角度說，即使是赫赫有名的公司一旦與建立成癮模式的公司對抗，後果很可能像以卵擊石般的可怕！
蘋果、IBM、360、施樂、美國熱布卡、英特爾、瑞安航空、如家、布丁、依雲礦泉水、黃鶴樓、益達口香糖、好市多、耐克……無數企業的成功證明：誰能掌握成癮模式，誰將主宰商業世界！
2013年1月24日，析易國際《成癮模式》正式出版。
本書是真正讓《免費》在中國落地生根的實操書；是中國商業模式創新的重大突破；是新經濟時代下中國企業出奇制勝的商業法則；是企業家創業、盈利、擴張、重新劃分商業版圖的必備書。