低開高走定價

低開高走定價法：適用於房地產市場產品定價的常用方法。

基本介紹

• 中文名：低開高走定價法
• 性質：適用於房地產市場產品定價

低開高走定價法：適用於房地產市場產品定價的常用方法。指在產品入市初期，把價格定得低於市場同類產品的平均價格，以低價降低購買門檻，同時提升產品關注度，伴隨著行銷攻勢加劇，產品包裝、情境體驗及活動行銷全面展開，逐漸樹立起產品的知名度和品牌形象，在產品價格上採取連續的小幅遞增，形成熱銷升值轟動效應，以達到實現全面行銷，快速回籠資金的目的。

優點：1、初期定價較低，易於被市場接受，提升人氣支持。

2、客觀上，形成產品連續升值效應，保障了前期購買者利益，提升市場信心。

3、有利於資金快速回籠。

缺點： 1、初期的價格水平的把握，對於中後期調價策略至關重要。

2、適用於房地產等商品信息複雜不易比較、價格信息複雜、交易程式複雜等產品。

操作要點：

對提價幅度、提價頻次的把握。