企業價格決策目標是指企業對自身生產經營的商品的價格進行決策，有意識地要求達到的目的和標準。
基本介紹
- 中文名：企業決策價格目標
- 外文名：Price target business decisions
- 性質：管理學名詞
- 適用：企業
簡介,目標,
簡介
企業價格決策目標由企業生產經營的目的所決定。社會主義企業生產經營的目的，應當是在符合社會總體利益的前提下，發揮自身生產經營的積極作用，去滿足人民民眾日益增長的需要，與此同時，通過正當途徑，去取得竺可能大的合理經濟利益或合理利潤。根據社會主義企業生產經營的目的，社會主義企業價格決策的一般目標，應是在社會總體利益和企業利益一致的前提下，在國家有關法律、政策允許的範圍內，謀求長時期的企業利潤最大化。在實際經濟生活中，不同的商品具有不同的生產經營特點，同一商品在不同時期，不同市場上的供求關係、競爭狀況等也不同，因此企業利潤最大化目標有時能直接實現，有時則要採取間接手段來實現。這就要求企業在進行價格決策時，對不同商品以及同一商品的不同時期，不同市場，確定具體目標。這些目標大致可以分為四類。
目標
(一)以直接獲取利潤為目標
根據不同的利潤標準，這類目標又可以分為以下兩種：
1.以一定的預期利潤率為目標。預期利潤率，就是企業在一定時期內計畫所要達到的目標利潤率。任何一個企業對三其所投入的用於生產或經營的全部資金，都希望獲得預期的利潤率，因此所說的利潤率，一般是資金利潤率。不過在實際計算中，我們也可以將資金利潤率折算為成本利潤率或售價利潤率。
追求預期利潤率，是企業經常採用的一種價格決策目標。採用這一目標，關鍵是合理確定預期利潤率。一般而言，預期利潤率應當高於銀行存款利息率，同時也要爭取高於社會平均資金利潤率。但是企業還耍考慮市場商品供求情況和競爭狀況，從整個市場行銷策略出發，確定適當的預期利潤率。
2.以最大利潤為目標。獲取最大利潤是資本主義企業的重要價格決策目標。在資本主義國家，企業最大利潤通常是通過壟斷來實現的。獨占資本在對一種商品生產實現壟斷之後，就可以根據其壟斷地位，控制該商品的生產洪應量，按照最大利潤來制定壟斷價格，以攫取最大的壟斷利潤。當然，獲取最大利潤是在一定的資源耗費的前提下來說的，並不是說不汁耗費去獲取最大利潤，因此，如果是在一定資金耗費的前提下去獲取最大利潤，那么，這也就是獲取最大利潤率。
在社會主義國家，社會主義企業生產經營的目的，決定了它們取得最大利潤的途徑，主要是發展商品的生產和流通，降低生產成本和經營成本，提高產品質量和服務質量，以及力求使商品的品種、花色、數量適合市場需求，從而取得儘可能大的利潤。但為當商品由於一時供求變化而處於供不應求狀況，而商品生產供應量又不能在原有價格上增加時，社會主義企業也可以直接獲取最大利潤為價格決策目標。這樣可以發揮市場機制的調節作用，通過高價和競爭，促進短缺產品供應量的增加，從而滿足市場需求。
(二)以銷售數量為目標
以銷售數量為價格決策目標，實際上就是以維持或提高市場占有率為目標。一個企業的市場占有狀況，是該企業經營狀況和產品競爭力狀況的反映。同樣，市場占有率的高低也是企業發展的基本市場條件，它關係到企業的興衰。因此，維持或提高市場占有率，往往比直接獲取利潤更為重要，也更為可行。有遠見的經營者一般都力爭擴大本企業生產或經營商品的市場占有率，以期在市場競爭中處於有利地位。
在價格決策中，以銷售數量為目標的基本內容是儘可能降低單位商品價格中所包含的刊問，從而降低商品價格，但由於銷售量增加，所以企業仍然可以取得較大或最大總利潤。以銷售數量為價格決策目標，能較直接地體現社會主義的生產經營目的，因此社會主義企業應當儘可能地採用這類目標。
(三)以保持價格穩定為目標
從長遠來看，價格穩定是企業實現預期利潤的最好的市場環境。因而，以保持價格穩定為目標，實質上是企業從長遠利益出發的一種較好的選擇。在資本主義國家，穩定價格通常由能左右市場的行業領導企業來決定，其他中小企業則一般與領導企業所定價格保持一定的比例關係。在供求與價格波動較大的行業中，這種價格的穩定往往是需要的，並且也有利於穩定市場，穩定產量。
在社會主義國家，客觀上也存在著行業領導企業。這些企業往往是國營企業，它們規模大，經濟實力雄厚，技術設備先進，經營管理水平和勞動生產率高。社會主義企業生產經營的目的，決定了它們有責任維持市場價格的穩定，努力避免不必要的價格波動。因此，價格穩定應當作為社會主義企業價格決策的重要目標。
(四)以應付競爭為目標
在現代企業經營中，企業價格的決策不僅要考慮企業的內部條件，更重要的是要分析企業的外部環境，特別是競爭者的情況。為此，企業在價格決策時，要對覺爭者的價格作細微的分析研究，然後選擇各種左付競爭的目標。採用應付競爭的價格決策目標，企業可以採取與競爭者相同的價格，也可以低於或高於競爭者的價格。小企業或謀求擴大產品市場占有率的企業，通常使自己的價格低於競爭者的價格。如果要高於競爭者的價格出售產品，那么，企業必須具備一定的條件，如經濟實力雄厚，技術領先，產品質量高，服務優良等。
以上是企業價格決策的幾種主要的目標，除這些目標外，還存在著一些輔助性的或使用範圍較小的目標。在實際價格決策中，企業往往同時採用幾種具體目標，但其中的主要目標—+般只有一種，其他非主要目標一般是為實現主要月標服務的。
