代理特許

代理特許概述

特許代現商經特許者授權為特許者招募加盟者。特許代理商作為特許者的一個服務機構，代表特許者招募加盟者，為加盟者提供指導、培訓、監督和支持。特許者與特許代理商簽訂代理契約，契約往往是跨國契約，必須了解和遵守所在國法律；代理商不構成特許契約的主體。它是開展跨國特許的主要方式之一。

對受許人的優勢

* 加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業，投資損失的風險小。

* 受許人可以得到系統的管理培訓和指導。

* 大規模的廣告優勢。

* 受許人可以集中進貨，降低成本，保證貨源。

* 得到特許人的金融與會計幫助，以及日後持續的支持。

* 使用公眾所熟悉的特許人的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計。

（一）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：

* 企業競爭不再有國界；

* 企業必須學習跨國合作；

* 掌握末端通路的企業占有絕對優勢；

* 沒有通路，製造商生存困難；

* 企業藉由同業或異業通路整合提升；

* 區域授權之連鎖經營快速成長。

（二）從全球通路競爭看連鎖發展趨勢：

* 有了最好的技術及產品，沒有通路是無法將產品交給客戶；

* 末端通路來臨，誰能掌握末端通路，誰就掌握了消費者；

* 連鎖經營時代來臨了，連鎖經營是掌握末端通路及消費者最佳利器；

* 連鎖經營是最快的方法是~『區域授權』，善用區域授權可快速掌握全球消費者。

（三）從行銷趨勢看連鎖發展趨勢：

* 產導向誰掌握生產誰是贏家；

* 顧客導向注意顧客聲音及需求；

* 競爭者導向不只注意顧客聲音及需求，還需注意競爭者的動向；

* 整合策略導向不只注意競爭者的動向，還要結合更多的競爭者共創利基。

代理特許的特點

優點

1．擴張速度快；

2．減少了特許人開發特許網路的費用支出；

3．對特許權的銷售有較強的控制力；

4．能夠對受許人實施有效控制而不會過分依賴代理商；

5．能夠方便地中止特許契約；

6．可以直接收取特許費。

缺點

1．特許人要對代理商的行為負責；

2．要承擔被受許人起訴的風險；

3．要承擔匯率等其它風險。

代理特許與其他特許經營形式的對比

	單體特許	區域開發特許	代理特許	二級特許
概念	特許人賦予受許人在一個地方開設一家加盟店的權利	特許人賦予受許人在規定區域、規定時間開設規定數量的加盟網點的權利	特許代理商經特許人授權為特許人招募受許人	特許人賦予受許人在指定區域銷售特許權的權利
手許人的主要特徵	受許人親自參與店鋪的運營，其中相當一部分是在原有網點基礎上加盟，受許人的經濟實力普遍較小	由區域開發商投資、建立、擁有和經營加盟網點；該受許人不得再行轉讓特許權；開發商要為獲得區域開發權交納一筆費用；開發商要遵守開發計畫。	特許代理商作為特許人的一個服務機構，代表特許人招募受許人，為受許人提供指導、培訓、諮詢、監督和支持。	二級特許人扮演者特許人的角色；對特許人有相當的影響力；要支付數目可觀的特許費。
套用範圍	在有限的區域內發展特許網點	在一定的區域（如一個地區、一個省乃至一個國家）發展特許網路；該種方式運用得最為普遍	開展跨過特許的主要方式	開展跨國特許的主要方式
特許契約	由特許人與受許人直接簽訂特許契約	特許人與區域開發商先簽訂開發契約，賦予開發商在規定區域、時間的開發權；當每個加盟網點達到特許人要求時，由特許人與開發商分別就每個網點簽訂特學契約。	特許人與特許代理商簽訂代理契約，特許人與受許人簽訂特許契約，契約往往是跨國契約；代理商不構成特許契約的主體。	二級特許人簽訂授權契約；二級特許人與受許人簽訂特許契約
優點	特許人直接控制受許人；沒有區域獨占；不會對特許人構成威脅	有助於開發商儘快實現規模效益；發揮開發商的投資開發能力	擴張速度快；減少了特許人開發特許網路的費用支出；對特許權的銷售有較強的控制力；能夠對受許人實施有效控制而不會過分依賴代理商；能夠方便地中止特許契約；可以直接收取特許費。	擴張速度快；特許人沒有管理每個受許人的任務和相應的經濟負擔；二級特許人可根據當地市場特許改進特許體系；降低被起訴的風險
缺點	網點發展速度慢；總部支持受許人的投入大；限制了有實力的受許人加盟	在開發契約規定的時間和區域內，特許人無法發展新的受許人；對開發商的控制力較小。	特許人要對代理商的行為負責；要承擔被受許人起訴的風險；要承擔匯率風險和戰爭風險	把管理權和特許費的支配權交給了二級特許人；過分依賴二級特許人；特許契約的執行沒有保證；特許收入分流；降低了特許費。

代理特許

基本介紹

代理特許概述

對受許人的優勢

代理特許的特點

代理特許與其他特許經營形式的對比

相關詞條

熱門詞條