曾朝暉實戰理論： 項鍊理論：品牌單個的廣告、促銷、公關、贊助等活動，如果沒有一個統一的主題串起來，即使做得再好充其量也只是一顆珍珠。只有將所有的傳播行為用一根主線串起來，才能組成一條閃閃發亮的項鍊。而珍珠的價值是不可同日而語的。 果樹理論：消費者在一棵品牌樹上摘下一顆果子吃了是甜的，那么他會相信這顆樹上的另一些果子也是甜的。因此，企業要傾力打造自己的品牌，品牌成功之後，再推出新的產品，只要貼上品牌的標籤就OK了。 流水理論：我們常說：“鐵打的營盤流水的兵”。在這裡“鐵打的營盤”指的是品牌，“流水的兵”指的是產品，產品只有不斷的流動，品牌才會充滿活力。 品牌人格化理論：品牌即人，人即品牌。把品牌當人看是了解品牌的最簡單方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個性；人有思想，品牌有內涵；有人臉面，品牌有表象；人有疾病，品牌有危機，也需要經常進行體檢。 扣子理論：為品牌做診斷與調研，就好像我們穿衣服系第一粒扣子，如果第一粒系錯了，後面的肯定會跟著錯。
基本介紹
- 書名：中國式品牌:攻略篇
- 出版社：東方出版社
- 頁數：233頁
- ISBN：7506022486, 9787506022484
- 作者：曾朝暉
- 出版日期：2005年8月1日
- 開本：16開
- 品牌：人民東方出版傳媒有限公司
作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
作者簡介
中國著名品牌專家、權威學者、CCTV-2《對話》特邀專家、《銷售與市場》理事、蔚藍遠景團隊領軍人物。
擔任金六福、白沙等20多家企業的行銷顧問、品牌戰略顧問，為上百家中外企業提供服務。
在北京大學、清華大學、人民大會堂、全國糖酒會、中國行銷年會、揚州市、溫州市等地講學230餘場次。《人民日報》、《中國經營報》、《財經時報》、《世界經理人》等60多家媒體對其採訪報導。
多家專業媒體專欄作家，著有專業論文200餘萬字，專著《品牌運作潛規則》、《跨國品牌失敗案例》等10餘部。
擔任金六福、白沙等20多家企業的行銷顧問、品牌戰略顧問，為上百家中外企業提供服務。
在北京大學、清華大學、人民大會堂、全國糖酒會、中國行銷年會、揚州市、溫州市等地講學230餘場次。《人民日報》、《中國經營報》、《財經時報》、《世界經理人》等60多家媒體對其採訪報導。
多家專業媒體專欄作家，著有專業論文200餘萬字，專著《品牌運作潛規則》、《跨國品牌失敗案例》等10餘部。
媒體推薦
書評
繼廣告力、行銷力時代之後，中國市場已全面進入品牌力時代從[做產品]到[做品牌]，從[中國製造]到[中國創造]！
有了產品、有了市場，並不意味著有了強勢品牌。產品可以很快被競爭對手仿效、超越，而品牌卻是獨一無二的。真正持久的競爭優勢往往來自於強勢品牌，可以說，誰掌握了品牌、誰就掌握了未來市場的主動權。
繼廣告力、行銷力時代之後，中國市場已全面進入品牌力時代從[做產品]到[做品牌]，從[中國製造]到[中國創造]！
有了產品、有了市場，並不意味著有了強勢品牌。產品可以很快被競爭對手仿效、超越，而品牌卻是獨一無二的。真正持久的競爭優勢往往來自於強勢品牌，可以說，誰掌握了品牌、誰就掌握了未來市場的主動權。
圖書目錄
序言
迎接品牌力時代/1
第一章 品牌身份識別案例/1
1.金六福的命名/2
2.由解百納遭稀釋談品牌名稱傳播壁壘/3
3.“好眼光”眼鏡行命名策略/6
連結：跨國品牌海外市場攻略/10
1.力士的命名/10
2.LG的名稱與標誌更新/11
第二章 品牌戰略模式案例/15
1.“經典08”，金六福借副品牌推出高端產品/16
2.格蘭仕，專注的生產者/22
3.梅林、正廣和、光明三大品牌聯合戰略/23
4.渠道自有品牌方興未艾/25
第三章 品牌個性塑造案例/27
1.洞賓酒，以善結緣/28
2.對話：農夫果園，“搖”什麼?/33
第四章 品牌定位案例/39
1.麥當勞和肯德基的中國市場定位/40
2.中國移動，防禦之戰/41
連結：跨國品牌海外市場攻路/50
1.薇姿，全世界只在藥房銷售/50
2.米勒與百威啤酒的定位/52
3.沃爾沃，最安全的車/54
第五章 品牌基因設定案例/57
1.本土企業品牌基因質疑/58
2.旺文化成就旺旺/60
3.文化造酒/66
第六章 品牌知名度打造案例/73
1.春風家用紙品如何打造知名度/74
2.悄悄豆，不要悄悄吃/76
3.寶潔的體驗行銷/79
4.今世緣如何一舉成名/82
第七章 品牌美譽度提升案例/87
1.芙蓉王的產品領先之道/88
2.好空調，格力造/91
3.雲南白藥，書寫百年傳奇/93
連結：跨國品牌海外市場攻略/97
瑞士名表的關譽度提升/97
第八章 品牌忠誠度培育案例/103
1.招商銀行，因您而變/104
2.寶潔如何引導中國潮流/106
連結：跨國品牌海外市場攻略/109
法拉利：夢幻之車/109
第九章 品牌聯想度建設案例/113
1.洋酒，如何在中國建立貴族化聯想/114
2.水井坊與國窯1573如何賣故事/116
3.張安豐：品牌故事，潤物無聲/118
第十章 品牌延伸案例/121
1.五糧液變“芯”/122
2.天士力，做藥行，做酒還行嗎?/125
3.中國家電企業品牌延伸/128
第十一章 品牌形象更新案例/135
1.統一潤滑油高端突圍/136
2.老字號，要在“新”字上做文章/139
連結：跨國品牌海外市場攻略/144
Dewar"S威士忌形象更新紀實/144
第十二章 品牌國際化案例/149
1.聯想的國際化/150
2.LG的中國市場策略/151
3.伊萊克斯的中國本土化策略/155
連結：跨國品牌海外市場攻略/157
寶潔的國際化戰略/157
第十三章 品牌整合傳播案例/163
1.金嗓子廣告，讓人看不懂/164
2.寶潔，意外的標王/168
3.金六福的春節行銷運動/173
4.金六福、瀏陽河與小糊塗仙三大品牌傳播策略/177
第十四章 品牌保護與危機管理案例/183
1.伊利，如何化解危機/184
2.騰訊QQ：危機拷問小企鵝/188
連結：跨國品牌海外市場攻略/206
1.雀巢嬰兒奶粉，被抵制8年/206
2.可口可樂，遭受滅頂之災/207
第十五章 品牌診斷案例/211
1.中外品牌奧運行銷診斷/212
2.蔚藍遠景品牌體檢報告/217
3.品牌資產調查，使“哈德門”重生/220
4.景德鎮品牌診斷/222
連結：跨國品牌海外市場攻略/225
1.新可口可樂跌入調研陷阱/225
2.銥星，無可奈何的隕落/227
後記：
創意來自於生活/231
迎接品牌力時代/1
第一章 品牌身份識別案例/1
1.金六福的命名/2
2.由解百納遭稀釋談品牌名稱傳播壁壘/3
3.“好眼光”眼鏡行命名策略/6
連結：跨國品牌海外市場攻略/10
1.力士的命名/10
2.LG的名稱與標誌更新/11
第二章 品牌戰略模式案例/15
1.“經典08”，金六福借副品牌推出高端產品/16
2.格蘭仕，專注的生產者/22
3.梅林、正廣和、光明三大品牌聯合戰略/23
4.渠道自有品牌方興未艾/25
第三章 品牌個性塑造案例/27
1.洞賓酒，以善結緣/28
2.對話：農夫果園，“搖”什麼?/33
第四章 品牌定位案例/39
1.麥當勞和肯德基的中國市場定位/40
2.中國移動，防禦之戰/41
連結：跨國品牌海外市場攻路/50
1.薇姿，全世界只在藥房銷售/50
2.米勒與百威啤酒的定位/52
3.沃爾沃，最安全的車/54
第五章 品牌基因設定案例/57
1.本土企業品牌基因質疑/58
2.旺文化成就旺旺/60
3.文化造酒/66
第六章 品牌知名度打造案例/73
1.春風家用紙品如何打造知名度/74
2.悄悄豆，不要悄悄吃/76
3.寶潔的體驗行銷/79
4.今世緣如何一舉成名/82
第七章 品牌美譽度提升案例/87
1.芙蓉王的產品領先之道/88
2.好空調，格力造/91
3.雲南白藥，書寫百年傳奇/93
連結：跨國品牌海外市場攻略/97
瑞士名表的關譽度提升/97
第八章 品牌忠誠度培育案例/103
1.招商銀行，因您而變/104
2.寶潔如何引導中國潮流/106
連結：跨國品牌海外市場攻略/109
法拉利：夢幻之車/109
第九章 品牌聯想度建設案例/113
1.洋酒，如何在中國建立貴族化聯想/114
2.水井坊與國窯1573如何賣故事/116
3.張安豐：品牌故事，潤物無聲/118
第十章 品牌延伸案例/121
1.五糧液變“芯”/122
2.天士力，做藥行，做酒還行嗎?/125
3.中國家電企業品牌延伸/128
第十一章 品牌形象更新案例/135
1.統一潤滑油高端突圍/136
2.老字號，要在“新”字上做文章/139
連結：跨國品牌海外市場攻略/144
Dewar"S威士忌形象更新紀實/144
第十二章 品牌國際化案例/149
1.聯想的國際化/150
2.LG的中國市場策略/151
3.伊萊克斯的中國本土化策略/155
連結：跨國品牌海外市場攻略/157
寶潔的國際化戰略/157
第十三章 品牌整合傳播案例/163
1.金嗓子廣告，讓人看不懂/164
2.寶潔，意外的標王/168
3.金六福的春節行銷運動/173
4.金六福、瀏陽河與小糊塗仙三大品牌傳播策略/177
第十四章 品牌保護與危機管理案例/183
1.伊利，如何化解危機/184
2.騰訊QQ：危機拷問小企鵝/188
連結：跨國品牌海外市場攻略/206
1.雀巢嬰兒奶粉，被抵制8年/206
2.可口可樂，遭受滅頂之災/207
第十五章 品牌診斷案例/211
1.中外品牌奧運行銷診斷/212
2.蔚藍遠景品牌體檢報告/217
3.品牌資產調查，使“哈德門”重生/220
4.景德鎮品牌診斷/222
連結：跨國品牌海外市場攻略/225
1.新可口可樂跌入調研陷阱/225
2.銥星，無可奈何的隕落/227
後記：
創意來自於生活/231
文摘
書摘
小靈通價格制勝
名義上中移動的競爭對手只有一個：中國聯通，實際上卻沒有這么簡單，新中國電信、新網通不僅在積極申請移動牌照，而且其旗下的“小靈通”(無線市話)已經開始憑藉其低廉的資費優勢迅速蠶食移動通信的市場。
小靈通的優勢在哪裡?拿小靈通自己的話說就是：用固定電話的價格打手機。小靈通通話費是3分鐘0.2元，而GSM手機的價格是一分鐘0.4元，兩者的差價是6倍，若再加上小靈通的接入電話不收費，兩者的差價將達到10倍左右。有一句話說得好：沒有2分錢抵消不了的品牌忠誠。尤其是對並不算富裕的中國市場來說，10倍的價差誘惑力有多大就可想而知了，因此，小靈通每到一地便發生排隊搶購的現象便不難理解了。
以浙江為例，早在1998年小靈通在浙江落戶的時候，其價格優勢一時曾壓得中移動和聯通喘不過氣來，他們曾聯手向信息產業部“告狀”，企圖封殺小靈通。然而民心所向，小靈通還是在全國各地如雨後春筍般成長起來。小靈通所到之處，移動、聯通的業務收入陡減1/3，小靈通已成為中移動的主要競爭對手之一。
值得注意的是，中移動並非“小靈通”的商標擁有者。UT斯達康(中國)公司早在1999年8月便申請註冊了“小靈通”，是最早註冊“電話安裝和修理”類的小靈通商標。
作為中國移動通信的龍頭老大，中國移動的優勢在於其多年來積累的品牌形象，這是聯通在短期內所無法超越的；與聯通相比，中國移動的資產結構比較優質，不像聯通有尋呼業務的拖累；中國移動在資本市場馳騁多年，積累了豐富的資本運營經驗；中國移動的GPRS將對聯通構成威脅。但是中國移動目前的業務比較單一，未來發展空間受限，並且沒有長途光纖骨幹網，頻率也將成為其進一步發展的瓶頸。
隨著中國加入世貿組織後時間的推移，中國移動通信市場的開放只是個時間問題。無論是國內的電信運營商還是國外的電信運營商都已對移動通信這塊大蛋糕表現出濃厚的興趣。這為將來的移動通信市場增添了更多的變數。
P43-44
小靈通價格制勝
名義上中移動的競爭對手只有一個：中國聯通，實際上卻沒有這么簡單，新中國電信、新網通不僅在積極申請移動牌照，而且其旗下的“小靈通”(無線市話)已經開始憑藉其低廉的資費優勢迅速蠶食移動通信的市場。
小靈通的優勢在哪裡?拿小靈通自己的話說就是：用固定電話的價格打手機。小靈通通話費是3分鐘0.2元，而GSM手機的價格是一分鐘0.4元，兩者的差價是6倍，若再加上小靈通的接入電話不收費，兩者的差價將達到10倍左右。有一句話說得好：沒有2分錢抵消不了的品牌忠誠。尤其是對並不算富裕的中國市場來說，10倍的價差誘惑力有多大就可想而知了，因此，小靈通每到一地便發生排隊搶購的現象便不難理解了。
以浙江為例，早在1998年小靈通在浙江落戶的時候，其價格優勢一時曾壓得中移動和聯通喘不過氣來，他們曾聯手向信息產業部“告狀”，企圖封殺小靈通。然而民心所向，小靈通還是在全國各地如雨後春筍般成長起來。小靈通所到之處，移動、聯通的業務收入陡減1/3，小靈通已成為中移動的主要競爭對手之一。
值得注意的是，中移動並非“小靈通”的商標擁有者。UT斯達康(中國)公司早在1999年8月便申請註冊了“小靈通”，是最早註冊“電話安裝和修理”類的小靈通商標。
作為中國移動通信的龍頭老大，中國移動的優勢在於其多年來積累的品牌形象，這是聯通在短期內所無法超越的；與聯通相比，中國移動的資產結構比較優質，不像聯通有尋呼業務的拖累；中國移動在資本市場馳騁多年，積累了豐富的資本運營經驗；中國移動的GPRS將對聯通構成威脅。但是中國移動目前的業務比較單一，未來發展空間受限，並且沒有長途光纖骨幹網，頻率也將成為其進一步發展的瓶頸。
隨著中國加入世貿組織後時間的推移，中國移動通信市場的開放只是個時間問題。無論是國內的電信運營商還是國外的電信運營商都已對移動通信這塊大蛋糕表現出濃厚的興趣。這為將來的移動通信市場增添了更多的變數。
P43-44
