一級渠道

一級渠道(one-level channel) 是指在製造商和消費者(或用戶) 之間,只通過一層中間環節。這個環節在消費品市場是指零售商,在業務市場通常是指代理商或經紀人。

一級經銷商是產品“蓄水池”,承擔著“旱澇保回款”的責任,必須保證合理的庫存量;二級分銷商是產品通達各區域、阡陌縱橫的“水管”,起到瀉洪的作用,重點是不淤塞、流暢;三級促銷商是產品到達消費者手上的最後一個環節,即“水龍頭”,只有保持“水龍頭”長期打開的狀態,才會順利流動,使深度分銷落到實處。

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