《將任何東西賣給任何人》掃描版

圖書信息

中文名: 將任何東西賣給任何人

作者: 喬·吉拉德

譯者: 閆鮮寧
張存平

圖書分類: 經濟

資源格式: PDF

版本: 掃描版

出版社:當代中國出版社

書號: ISBN7-80726-027-0/F.04

發行時間: 2005年4月

地區: 大陸

語言: 簡體中文

內容簡介

本書作者是世界最著名的汽車銷售喬·吉拉德，《金氏世界紀錄大全》記載了他的汽車銷售紀錄。他在本書詳細介紹了自己14年的汽車銷售經驗。他對汽車銷售的各種方法無所不用其極。雖然他只有高中文化程度，但他的作品生動直觀、通俗易懂、故事性強。因此本書具有極高的閱讀價值。
看完這本書之後，你就會了解他的堅強、自信和機靈。他在書中列舉了很多真實的案例，提供了大量可操作的方法。他介紹的方法明確而具體，不僅可用於汽車銷售，也可用於其他商品的銷售。1928年出生的吉拉德現已77歲了，讀完本書，你會喜歡上這位直率的美國老人的。
對於大部分人來說，銷售是令人鄙薄的工作或職業，但是銷售是必不可少的和無法替代的，因為商業總離不開銷售，即使現在出現了網上銷售。全國乃至世界每天有不計其數的人在做銷售。銷售確實是一種重要的職業，它與我們的生活息息相關。
在我國行銷業迅猛發展之際，本書的推出儘管太晚太晚了，但它將幫助我們更有效地傳播有益的實踐經驗。本書一定會給所有讀者帶來收益。

作者簡介

喬·吉拉德——完美的銷售員。
生於貧窮：1928年處於美國大蕭條年工；父輩是四處謀生的西西里移民。
長於苦難：為了生計9歲就開始送報紙、擦皮鞋；遭受父親的辱罵；瑞受鄰里的歧視。
自強不息：父親辱罵他一事地成時下決心，要證明父親錯了；受到歧視時和別人拚命；母親的關愛使他始終堅信自己的價值。
不懈奮鬥：堅持上學直到高中；做過40多種工作；破產巨額負債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅持誠信，屬守公平原則；不墨守成規，不斷創新自己的方法，超越自我。

序言成功路從腳下開始
第1節我們都是銷售員
第2節銷售是偉大的職業
第3節尋找適合你的方法
第1章別無選擇
第1節成功不是天生
第2節在艱難歲月中成長
第3節容易錢，掙得好辛苦
第4節現實——刻骨銘心
第2章成功源於心無雜念
第1節有目標是成功的開始
第2節我怎樣賣出第一輛汽車
第3章贏得顧客心
第1節別把顧客不當回事
第2節雙贏的較量
第4章恆久不變的250法則
第1節 1=250
第2節掏錢的人是顧客
第5章時間管理與情感駕馭
第1節別加入小圈子
第2節初入職場的困惑
第3節理解成功的價值
第4節努力總會讓事情向好的方向發展
第6章怎樣找到你的顧客
第1節抓住細小的生意線索
第2節掌握電話銷售的技巧
第3節銷售的基本功——建立顧客信息系統
第7章尋找種子客戶
第8章做銷售必備的工具
第9章定期溝通
第10章生意介紹人計畫
第11章落實計畫
第12章成功需要的三種基本態度
第13章顧客眼中的你是什麼樣子
第14章銷售產品的氣味
第15章獲取銷售信息
第16章把握成交一刻
第17章持續銷售
第18章突破自我
第19章投資你的客戶
第20章走向成功的巔峰

《將任何東西賣給任何人》掃描版

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