TOFA模型

L.凱納(L.R.Kahle)等人於1992年提出了研究區域消費差異的概念模型亦稱TOFA模型。

在眾多的區域文化和消費的差異面相中，如何區分出基本類別或典型類型?除了飲食文化和習俗的差別，是否接受外部文化，是否敢於花錢是消費文化價值的兩個基本維度, 前者導致區域消費形態的變化，後者主導區域消費的基本風格。

由此CMC引入時尚指數S(Style)以衡量在時尚——傳統之間的區域位置; 引入花錢指數R (Risk) 以衡量在勤儉——享樂之間的區域位置。

基本介紹

• 中文名：TOFA模型
• 外文名：TOFA model

四種基本類型

用S和R這二個指數可以區分出區域消費行為差異的4種基本面相，其各自的特徵如下:

A型(高S高R)：前衛型(Advance)，時尚而敢花錢， 如深圳、重慶 ；

F型(高S低R)：理財型(Fashion,Financing)，時尚而精明，如上海、寧波；

O型(低S高R)：樂天型(Optimism)，傳統而敢花錢，如貴陽、新疆；

T型(低S低R)：保守型(Traditionalism)，傳統而節儉，如西安、昆明。

嚴格地說，每一區域都是上述4種典型類別的不同比例的混合體，

如某城市為F型55%+A型15%+O型20%+K型10%，但其主導性或主特徵決定了其消費特徵傾向，可通過調查測量得出實證的結果。