Sofia(青島弘曆基商貿有限公司旗下品牌)

基本介紹

• 中文名：索妃雅
• 外文名：Sofia
• 屬於：青島弘曆基商貿有限公司
• 類別：ITM互動交易模式戰略體系

品牌介紹

索妃雅，英文Sofia，系青島弘曆基商貿有限公司旗下知名流通品牌之一，也是國內首家ITM戰略平台體系的創始者和推動者。該品牌主要將B2C、C2C、O2O等電子商務模式和傳統實體店面的經營資源予以整合，致力於未來新一代電子商務行銷Interactive trading mode即ITM互動交易模式戰略體系。

索妃雅，英文"Sofia"，全稱為“索妃雅ITM品牌”。ITM戰略體系針對當前網購中存在的“以次充好”、“圖物不符”和“假冒偽劣”等交易欺詐而在國內率先推行的電子商務與傳統實體店面相結合的全新購物模式。該體系進一步推動國內流通業的經營結構上與資訊時代接軌，實現創新，加快終端傳統實體零售店面的信息化推進和迅速轉型步伐，同時對建立健全電子商務的售後服務體系起到重要的保障，為21世紀的流通業整合和當前流通產業升級提供了超前的發展理念。

ITM戰略平台體系主要構架分為三部分，一部分是Order線上定購、Validation線下檢驗和Satisfactory滿意支付等構成的OVS服務力；另一部分是由Quality質量、Price價格和Eliminate淘汰機制構成的QPE供貨力；最後一部分則是由Brand品牌、Industry行業和Operate經營等構成的BLO整合力。索妃雅作為ITM戰略體系的創始品牌，不斷且廣泛地跨行業、跨地域整合全球眾多的品牌，其主要定位於個人生活用品，已包含化妝品、服裝服飾、鞋靴皮具、婦嬰用品、首飾飾品、手包手袋、飲品食品等幾十個產品系列的數百個世界知名品牌能及一線奢侈品。ITM戰略平台體系先後在青島、濟南兩地試推行獲得眾多消費者、合作供貨廠商、電子商務平台運營商等多方的認可和讚譽，2012年1月1日，SOFIA索妃雅品牌持有人宣布，面向國內B2C、C2C和O2O等所有電商平台開放ITM戰略平台體系中的OVS服務，此舉不僅為電子商務業建立健全的售後服務體系，為網商提高顧客滿意度、忠誠度和品牌形象，避免了職業買家的惡意信譽差評，且消費者網購不再支付運費，降低成本，更不再擔心網購時遇到的圖物不符、以次充好等交易欺詐，受到電商業的廣泛歡迎。由於該項服務的開放門檻低，網購大部分的誠信賣家積極申請成為ITM商戶，曾一度使索妃雅官方網站的申請系統無法登入，ITM實體授權的加盟店面也在全國得到迅速發展，現已遍布北京、山東、河南、四川、湖南、廣東、湖北、遼寧、浙江、江蘇等多個省市和縣城，為傳統實體零售店成功升級轉型作出了品牌典範。

企業文化

經營理念：至誠至信 反對欺詐

企業願景：中華民族網購平台

管理觀：制度之外人性化管理；標準之外流程化管理

人才觀：專業是基礎 知識是力量 品德是根本 忠誠是核心

合作觀：互惠互利 多邊合作

榮辱觀：民族大義 社會正義 集體情義

質量觀：質量在於心

服務觀：服務就是命令

品牌觀：改變零售店 推進流通業

標誌釋義

索妃雅品牌語：“e Buy To Me”和“e購物就找我”的中英文兩個版本皆詮釋出索妃雅的市場戰略、形象定位和服務精神。英文“e”既體現索妃雅經營定位又突顯索妃雅的interactive trading mode即ITM戰略平台體系理念。

索妃雅LOGO標誌由紅、藍、黃三原色的同心圓組成。三個同心圓分別代表“fashion時尚”、“beautiful靚麗”和“sunshine陽光”等三大高端流行元素，亦標誌著索妃雅富於冒險、不斷進取的商業精神和高端網購的品牌市場影響力。

市場定位

產品整合定位：個人生活品

價格策略定位：100－15000元之間

消費人群定位：白領、金領及職業經理人

行銷模式定位：ITM戰略平台體系

品牌戰略定位：世界眾多知名品牌的整合體

招商條件

索妃雅品牌的招商主要有三部分：一是線上(網路)招商（簡稱“線代”），該部分招商有三個級別的線上代理，線代平台主要是支持上班族創業者開網店，因此完全實行免費，且提供商品的數據包；第二招商為實體店面的招商，該招商主要是ITM授權店面（簡稱“ITM店”），其ITM授權店2013年招商政策調整後只有單店授權和區域買斷兩種類別。單店授權期限改過去的終生制授權為五年制授權，授權費提升至20000元；續約費用為簽署授權費的50%；買斷授權期限為三年，授權費根據省、市、縣級別不同，費用分別為20萬、10萬和5萬元。第三招商以所有的B2B、B2C、C2C等所有平台實施網購銷售交易的中小企業、個體工商戶、個人網店為對象，免費認證ITM商戶，使網店經營者無須投入一分錢即可建立全國的網購售後服務體系，提高經營網店的成功銷售機率、品牌形象及信譽度和顧客忠誠度。

線代招商條件

在網際網路上擁有獨立域名，可供網上瀏覽查看和訂購銷售的店鋪。由於線代級別不同，其贏利點大小亦不同。具體可向青島弘曆基商貿有限公司的客服部門作詳細諮詢。

申請授權流程

閱讀了解線代政策——填寫申請表——提交客服——審核通過

ITM店授權

有實體辦公場所或銷售網點；實體店面加盟的營業場所面積須大於30平方米以上；裝修風格須與索妃雅ITM裝修效果圖相符；服從總部的相關管理，如每天營業時間須在10個小時以上，不得無故非正常營業等。具體可向青島弘曆基商貿有限公司的市場招商部門詳細諮詢。

申請授權流程：

1、受授權人線上填寫提交“ITM店申請表”由市場部在48小時內審核和推進、監督；

2、受授權人的“申請”通過後，在收到實地考察通知的五天內考察簽約；對因故未能實地考察的可通過銀行轉帳、快遞、電子傳真等形式簽署，無故拖延的將不能在同年內再次申請；審核未通過者不得在半年內再次申請。

3、實際考察時，雙方可簽署協定，並為受授權人發放授權書。

4、雙方履行協定內容；

5、加盟商店面裝修及訂貨，總部免費為加盟商提供選址、裝修、公關促銷活動策劃、培訓、管理、海報設計等全方位的幫助和指導；

6、ITM店在開業前三天，總部派駐專人審核店面裝修和對店面工作人員進行信息化技能、銷售技巧、服務說辭、接待行為等進行綜合培訓；

7、ITM店營業，總部派駐人員返回。

索妃雅優勢

1、公司提供的行銷培訓服務，包括店長及店員的商務禮儀、產品的專業知識、賣場陳列、流行趨勢、貨品調度及管理、店鋪業績提升等。

2、ITM店享有公司統一的品牌形象包裝，公司將根據加盟店當地的市場情況策劃組織各類公關、促銷策劃方案，提供與品牌形象或活動相關的設計圖稿，不斷強化其在當地的品牌影響力。

3、無壓貨現象。由於索妃雅系ITM戰略平台體系下的品牌，因此，加盟實體店不僅可以繼續保持店內零售，還可接受顧客的直接預訂、網購和服務等贏利點，ITM店不僅完全改變傳統實體零售店的壓貨壓資金現象，且迅速實現資金回流，大大降低了網購消費者的購物成本，建立網購中的健全售後服務體系，為傳統實體店面的信息化升級和轉型走出了一條特色的發展之路。

4、創業風險低。5-8萬元即可實現創業夢想，在當前經濟格局下，資本是造成當前社會貧富兩極分化的主要矛盾，中國商業已逐步完成了原始資本累積的時期，大量的資本和資源已掌控在官二代與富二代手中，小本創業是80後、90後年輕人最後贏得財富的機會；由於索妃雅品牌的影響力和ITM戰略體系未來發展的潛力，使創業成本和風險達到最低。

ITM店優勢

1、普通實體店在選址上較為嚴謹，主要依靠人流大的繁華地段，以人流量為主要參考數據降低商業風險，此項反而增加房租成本，相對來說，並非實質降低商業風險。ITM店無須以“人流量”大小為測算指數，不再擔心人氣不足所影響業績的銷售——線上的ITM商戶需要ITM店的售後服務，做好服務就是ITM店的經營新標準。

2、普通的實體店在經營上贏利能力差，只能依靠打折促銷銷售，是傳統的薄利多銷的行銷方式；ITM實體店則價格與網購同步，且從不打折，促銷活動也僅限買贈、遊戲、積分、旅遊、中獎、會員制等類的活動，因此，利潤空間大、利潤穩定、房租大大降低，更提高單店的贏利能力。

3、供貨上，普通店是廠商統一配貨，價格統一制定，不同城市由於收入、消費、審美觀等不同因素，使貨品在不同區域產生銷量好或不好的差異；普通店還設定首批進貨量、季度銷售量、換季時退換貨等限制。ITM店實行由授權店面根據當地人文、審美、消費能力、店面位置、定位人群等因素自主到索妃雅商城選貨，更具針對性；ITM店不設定進貨量，授權店根據市場和資金情況自由進貨，甚至實現網購的一件代發，過季時的庫存皆可退換貨。

4、普通的實體店經營者或銷售員的文化程度在初高中文化層面，文化素養低，服務意識淡薄，責任心差，對事業追求的忠誠度弱，更缺少對店面科學的經營和管理，更不可能有效、可持續的規模化發展；ITM店對經營者的文化素質要求較高，培訓後，進一步提升經營者的行銷、服務意識和責任心，且熟悉電腦網購的操作，具備規範的管理和長期事業發展能力。

5、普通的品牌加盟店均有一定的加盟費用，如經營者退出加盟，加盟許可權和費用則無用。ITM店的授權實行終生授權制度，授權費也根據索妃雅品牌在市場的影響力和品牌價值不斷提升，經營者如因故中途停止營業，授權也是自己的，經營者的授權可隨索妃雅品牌而升值，甚至可以單獨轉讓。

6、普通店以出售貨品為主，誠信度低，不具公信力和權威，不能擔任買賣雙方的調解；ITM店則以服務為主，將線上、線下的買賣雙方對貨品的品質、售後統一管理，具備根據事實為消費者和賣家具備承擔“證明報告”的責任。

7、普通實體店無法與網購形成互補，甚至是對立的、衝突的；ITM店是普通實體店的信息化升級，是未來資訊時代的趨勢。

投資受益

由於地區差異，不代表實際市場中應投入和收益的，此收益表僅為準加盟者們測算投資額度的項目標準性有一定參照意義，因此，我公司創業風控師提醒建議意向加盟者們，可依照下表的“項目”欄內容，將當地物價、人工、水電、房租租金、裝修、稅收等實際成本相加，可能更貼近準加盟者的測算和預估。

一線城市（含北京、上海等）

項 目 店面(30－50㎡) 備 注

首期進貨資金1.5萬元首次1.5萬元；

店面租金10.0萬元 商務或臨近繁華地段年租金計；

裝修費1.5萬元 包括陳列展架、門面等；

營業設備0.5萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；

開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；

加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；

保證金0.2萬元品牌管理保證；

總投資額15.70萬元

營業額預估：以零售價為200元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達60000元為例；月進貨成本為30000元，月房租8300元,水電、網路等綜合累計約700元,月淨利潤約為21700元；

預估成本回收時間：157000元÷21700元=7.23（個月）

第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：90000元－45000－8300－700=36000元；第二年度贏利：36000元×12（個月）=43.2萬元；每年遞增。

二線城市（含省會及計畫單列城市）

項 目 店面(30－50㎡) 備 注

首期進貨資金1.2萬元首次1.2萬元；

店面租金6萬元商務或稍繁華地段年租金計；

裝修費1.0萬元包括陳列展架、門面等；

營業設備0.3萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；

開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；

加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；

保證金0.2萬元品牌管理保證；

總投資額10.70萬元

營業額預估：以零售價為150.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達45000元為例；月進貨成本為22500元，月房租5000元,水電、網路等綜合累計約700元,月淨利潤約為16800元；

預估成本回收時間：10.7萬元÷1.68萬元=6.36（個月）

第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：67500元－33750－5000－700=28050元；第二年度贏利：28050元×12（個月）=33.66萬元；每年遞增。

三線城市（縣級市及縣城）

項 目 店面(30－50㎡) 備 注

首期進貨資金1.0萬元 首次1萬元；

店面租金3.0萬元 商務或稍繁華地段年租金計；

裝修費0.7萬元 包括陳列展架、門面等；

營業設備0.1萬元包括電腦、傳真電話、音響、網路等；

開業費0.2萬元包括註冊、開業行銷等；

加盟費1.8萬元指導、設計、培訓及品牌使用費；

保證金0.2萬元品牌管理保證；

總投資額7.00萬元

營業額預估以零售價為90.00元左右的女裝，按第一年每天銷售10件，月銷售額達27000元為例；月進貨成本為13500元，月房租2500元,水電、網路等綜合累計約450元,月淨利潤約為10550元；

預估成本回收時間：7萬元÷1.055萬元=6.63（個月）

第二年由於品牌影響力增強，有一定的顧客認知度，每天銷售約15件，月淨利潤為：40500元－20250－2500－450=17300元；第二年度贏利：17300元×12（個月）=20.76萬元；每年遞增。

春蕾慈善基金會

索妃雅品牌持有人為關注和幫助貧困兒童生活、教育及重大疾病設立的非公募基金會（簡稱“索妃雅春蕾會），並將每年銷售額的2%用於該基金會的愛心公益事業。

2011年12月，該基金會聯合騰訊QQ微博、百度、齊魯晚報、青島早報等媒體開展“衣加衣”為貧困兒童捐棉衣的愛心行動。

2012年3月至7月份，春蕾會關注我國出生缺陷兒童，相繼為濟南“21三體綜合症”嬰幼兒捐款2萬元。

2012年11月，春蕾會向社會發起對流浪在城市的兒童關注的倡議。