SW(Sales Wave 銷售波)

SW即銷售波，全稱Sales Wave銷售波趨勢控管預測模組，是巽風堂陳琦曜先生為流通零售行業開發的管理工具。

基本介紹

• 中文名：銷售波趨勢控管預測模組
• 外文名：SW
• 全稱：Sales Wave
• 創立人：陳琦曜
• 套用：銷售預測

SW即銷售波，全稱Sales Wave銷售波趨勢控管預測模組，是巽風堂陳琦曜先生為流通零售行業開發的管理工具。主要套用於銷售預測，針對銷售趨勢變動難測，投產、備貨、商品供補規劃作業困難的業態，如服飾銷售行業，解決銷售總量預測、品類結構占比預測、消費取向預測等消費市場〈需求管理〉機能普遍欠缺的問題。

SW對個別終端、個別地區銷售總量營運能量MA7趨勢變化的轉折時點，以及銷量數額，皆能進行有效的預測。銷售預測的目的，在於指導進一步的〈需求管理〉，從而增加銷售，減少庫存。

SW對於採用配貨制的品牌企業：在採購、生產、配銷、批發、零售各個通路環節，對於相應的商品企劃、供應鏈管理、生產排程規劃、配銷需求規劃、商品即時供補反應機制、SKU調度規劃與現金流管理…皆能產生一定的指導作用；對於普遍採行訂貨制的品牌企業，亦可對客戶訂貨環節，起到高度的引導機能。

SW亦可用於百貨商場樓面銷售管理：相同樓面類似業態可自成一個預測模板，對於每個專櫃趨勢相對指標，一目了然，即可有效實時把控銷售動態，針對每個零售點的相對弱勢環節，予以必要的預警和輔導措施。