GE商務融資集團

發展戰略

商務融資集團(GE Commercial Finance)將繼續著重本地的中小型企業市場，打算在三年內使本地業務至少增長一倍。

為了達到這個雄心勃勃的目標，公司也將加倍壯大其銷售隊伍。GE商務融資集團的新加坡董事經理游緯強透露，公司計畫在明年中之前增聘人手，使目前的將近20名客戶關係經理加倍。

他說：“我們打算留在這個市場，引起市場的注意。”除了增聘銷售職員之外，公司也打算提升市場對公司品牌的認識。

GE在2001年斥資53億美元，收購美國海勒金融公司(Heller Financial)，並通過接管海勒金融在本地的業務進入新加坡中小型企業融資市場。1974年在本地開業的海勒金融，是我國第一家客賬融通(factoring)公司。

GE商務融資延續了海勒金融著重於中小型企業的傳統，仍然非常活躍於政府機構推行的本地企業融資計畫(LEFS)等協助本地中小型企業的融資措施。

近年來，本地的銀行和金融公司都積極爭取中小型企業客戶，使這個市場出現激烈的競爭。

游緯強說：“這個市場的景觀改變了。我們不再只是跟同業的公司或金融公司競爭，銀行現在是我們的競爭者——它們有一整套產品，有廣大的網路和資源。實際上是它們侵入了我們的業務領域，而不是我們進入它們的地盤。”

至於公司如何在競爭激烈的市場上區別自己時，他說，與其跟銀行“硬碰硬”，GE商務融資專注於本身的優勢和利基市場，例如物流業、供應鏈行業等。公司提供銀行所沒有的產品，例如營業租賃(operating lease)、不附追索權(non-recourse)的客賬融通等。

營業租賃是GE商務融資的專長之一，也是本地的銀行和金融公司所無法提供的產品。跟一般銀行所提供的貸款融資方式不同的是，提供營業租賃的機構將持有租賃設備的所有權，承租者則支付使用設備的“租金”。因此，租賃的設備不會在承租者的資產負債表上出現，有助於減少承租者的負債水平。

游緯強也強調了GE環球業務網路給予公司的優勢，因為公司可以藉助GE廣泛的環球網路以及對各行業的深入認識，協助客戶開拓海外市場。

GE商務融資有一組客戶關係經理專門負責營業額低過100萬元的小型企業，另外有一組人負責中型企業。公司過去幾年也開拓了本地上市公司及跨國企業的業務，由另一組熟悉這群客戶需求的職員負責。

游緯強說，多數的客戶來自製造業，但公司也增加了服務業客戶，例如保全公司、清潔公司等，為它們提供營運資本方案。

中小型企業是繼續推動公司增長引擎

他透露，公司的股本回報率是8%到9%。中小型企業業務目前占公司的七成比重，而接下來，中小型企業將是繼續推動公司增長的引擎。

GE商務融資為今後三年的發展定下了很高的目標，準備積極擴展本地業務。“我們已達到一個有機會將業務發展到更高層次的階段。”