國際通稱B2T（Business To Team）,是繼B2B,B2C,C2C後的又一電子商務模式。 即為一個團隊向商家採購，
基本介紹
- 中文名：團隊向商家採購
- 外文名：Business To Team
B2T簡介,網路團購形式,B2T商品範圍,B2T的發展歷程,B2T簡評,B2T簡介,
B2T簡介
電子商務網站的模式從廣義上來說可以分為三種：B2B模式、B2C模式和C2C模式。但是通過對某些行業的觀察和研究發現似乎還存在著第四種模式，稱為B2T模式。B是通常意義上的商家，而T則指的是團隊（TEAM），簡單的來說就是企業對團隊的模式。
團購B2T，本來是“團體採購”的定義，而今，網路的普及讓團購成為了很多中國人參與的消費革命。網路成為一種新的消費方式所謂網路團購，就是互不認識的消費者，藉助網際網路的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。儘管網路團購的出現只有短短兩年多的時間，卻已經成為在網民中流行的一種新消費方式。據了解，目前網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。
網路團購形式
團購的商品價格更為優惠儘管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業內人士表示，網路團購改變了傳統消費的遊戲規則。團購最核心的優勢體現在商品價格更為優惠上。根據團購的人數和訂購產品的數量，消費者一般能得到從5%到40%不等的優惠幅度。據介紹，目前網路團購形式大致有三種：第一種是自發行為的團購；第二種是職業團購行為，目前已經出現了不少不同類型的團購性質的公司、網站和個人；第三種就是銷售商自己組織的團購。而三種形式的共同點就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產品。怎樣才能使網路團購的商品最划算？網路團購經驗豐富的趙小姐認為，參加團購前要先做好市場調查，並且要了解自己要買的商品的價格、品牌以及性能，只有心中有數了，才不會被網上的所謂“團購優惠”弄糊塗。
中國最早出現團購是公司為了降低成本而集合所有子公司進行採購。而發展到目前“個人層面”，得歸功於網際網路，由業內有影響的個人或專業的團購服務公司（團購網站）進行召集，將有意向購買同一產品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進行購買行為，從而在保證質量的情況下，獲得產品超低價格和服務保障；也可自發組織團購，由消費者自行組織，將自發團購產品信息在網站上發布。網路團購目前已在上海、北京、廣州等大型城市流行起來，並逐漸發展成為一種新型的消費模式。
B2T商品範圍
現在，在團購網站和團購帖子的“省錢才是硬道理”的號召之下，小到圖書、軟體、玩具、家電、數碼、手機、電腦等小商品，大到家居、建材、房產等價格不很透明的商品，都有消費者因網路聚集成團購買。不僅如此，網路團購也擴展到健康體檢、保險、旅遊、教育培訓以及各類美容、健身、休閒等服務類領域。
B2T的發展歷程
對於網路上的團購（B2T）和現實中的團購一樣,還存在著瓶頸，那就是物流、交易安全與支付，所以B2T也不是一步到位的，根據中國的電子商務的發展過程，B2T應該還不能脫離現實馬上走進理想階段。她的發展分為兩個階段，第一、主要作為信息共享階段，對於想購買同一款商品的買家首先會通過B2T平台獲知共同購買同一款商品的人員數量，然後通過網路聯繫網下去交易,作為信息共享的平台。第二、交易平台既通過網路集中購買力量又可以直接在網路就進行交易。在B2T平台進行買賣交易。從地區上B2T也應該是首先從城市出發然後向全國蔓延,既B2T先要本地化然後在本地化發展起來再向跨省發展。
B2T簡評
B2T模式具有一定的局限性和針對性。但是一旦成功搭建了兩者之間的平台之後，深層次的直銷團隊之間能夠更好的利用口碑傳播的效應來推廣他們所使用的平台。同時對直銷團隊中的每一個成員來說，拓展人際交往是他們的長項，試想以後如果團隊中的每一個成員都有一個自己小規模團隊的話，那么這個整體團隊的人數規模將會呈現幾何倍的增長速度。這是一般按照B2C模式進行口碑傳播推廣的效果所無法比擬的。
隨著WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不斷湧現，一夜之間似乎誕生了不少打著互動性旗號的電子商務網站，而忽視了對消費者真正需求的滿足。現在非常流行的一個詞語是”customized”（根據消費者要求進行製造），但真正做到這一點的企業網站又有多少呢？ 傳統行業只有找出自身與網際網路巧妙的契合點將優勢充分發揮，才不至於在網路行銷時代的到來之際迷失了自己。
B2T簡介
B2T這種新型電子商務交易模式是根據團購在網路中的發展而改良的,被稱之為中國特色的電子商務交易模式。B2T即為團隊向商家進行購買，是團體購買和集體採購的簡稱，國際通稱B2T（Business To Team）,B是通常意義上的商家,而T則指的是團隊,是繼B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)後的又一電子商務模式，。B2T俗稱“威購”,就是威猛的團購,是網路中龐大與迅速的購買力量集中的一種買賣方式,將使消費者從以往被動的弱勢地位向主動的強勢地位轉化,是可以切實保障消費者權益的一種消費方式。其實質是將互不認識的消費者、具有相同購買意向的零散消費者集合起來，藉助網際網路的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格、向廠商進行大批量購買的行為（實質就是批發），這裡的“T”並非指簡單的集團採購，這是一個有著團隊精神的採購方，他們能夠在網上交流關於商品的信息。目前網路團購的主力軍是年齡25歲到35歲的年輕群體.
二．B2T的產生
早在2004年，有人指出網路團購的發展勢不可擋，這必將成為未來中國電子商務發展中占主導地位的模式。中國最早出現團購是公司為了降低成本集合所有子公司進行採購。市場決定經濟，市場決定一切，中國的電子商務市場還有很大的發展空間,B2T也就應運而生了。
1. 我國網路團購的市場規模為B2T提供了巨大的生存空間。，中國人口多，生存競爭激烈，比較喜歡以低價格拿到物超所值的東西；同時，在消費理念上中國人比較喜歡跟風。據統計，在2004年—2006年購物頻率持續上升,並且在2006年出現了巨大增長,到2007年,中國電子商務市場總體規模將會達到1. 7萬億元。蓬勃發展的電子商務市場及網民數的明顯增多使得網上購物市場前景樂觀、利潤空間巨大
2. 現存購物模式的現狀對B2T的產生起著催化劑的作用。傳統的B2C和C2C在激烈競爭中利潤越來越小。逐利的動力促使電子商務界探索出一種新的交易模式,B2T應運而生,藉助於B2T模式的電子商務網站通過向銷售鏈的上游廠商、否認這些均已取得了一定的階段性成功,但是讓國人為之汗顏的誠信問題卻成為制約這些模式又好又快發展的瓶頸。
三．B2T的優勢
四．B2T的形勢
B2T商城作為第三方服務平台,通過動態雙向的議價吸引消費者加入。消費者或商家通過加入B2T平台發起團購項目,商業團購服務比較規範,項目一般具有較好的延續性。採用B2T模式,先要本地化然後在本地化發展起來的基礎上再向跨省發展,從城市擴展到全國。這樣,B2T的交易模式就能為中國電子商務搭建起標準化的平台,為其提供價值化的服務,同時也啟動產業鏈共享,實現超地緣的組合。
威購B2T電子商務系統的發展方向也是從本土出發，從信息共享到完全網路交易，從仿淘寶、仿拍拍出發，從發揚傳統到推陳出新，所以威購B2T未來的路是屬於中國電子商務的，它的出現會對中國網際網路產生重大影響。
五．B2T模式的研究與分類
對網路團購模式的研究可以分為兩類，一類是對網路團購組織模式的研究，一類是對網路團購運作模式的研究。所謂組織模式就是指網路團購的內在特點。而運作模式是指網路團購具體表現形式。
B2T模式主要包括自發團購模式、商業團購模式和網路行銷團購模式這三類。
自發團購模式是指‘消費者自發組織起來向廠商進行批量購買的行為’。自發團購模式一般比較不規範，它對團購成員應該遵守的規範沒有約束力。它還具有偶然性，也就是說，它一般是由某一消費者即時發起的，完成之後就自動解散，不具有持續性。另外，成員之間、成員與商家之間很難建立起信任關係。自發團購中的發起人是團購成功與否的關鍵因素。
商業團購模式是由自發團購模式衍生而來的。此模式由商業網站提供第三方的商業平台，針對某些產品進行團購，通過議價機制來吸引消費者，從而形成一定的數量優勢。這種模式比較規範，而且一般都具有持續性。
網路行銷團購模式是指廠商通過組織自身產品的團購取得網路團購的主動權，將網路團購納入自身網路行銷體系，從而形成網路行銷團購模式。在現實中，商業團購模式占了絕大多數，自發團購模式也有一定數量，而網路行銷團購模式則比較少見。網路行銷團購模式是生產商和零售商獲取網路團購優勢的關鍵。
