魚塘式行銷

魚塘式行銷是指制定戰略方案。形象地說是指策劃織多大的網，選擇用什麼樣的魚餌。同樣一個魚塘不同的魚會選擇不同的生存區域，例如鯉魚喜歡在下面而草魚則喜歡在上面，若把鯉魚的魚餌投到了水面，則最終是釣不到魚的。

我們在整個行銷管理的第二個階段，就是制定我們的相關策略。在網路中的策略，主要是針對目標人群選擇精準行銷方案，推廣相應產品。

基本介紹

• 中文名：魚塘式行銷
• 制定戰略包括：織多大的網，用什麼的魚餌等
• 能夠：時時的轉化成可控的執行計畫
• 特點：不會有黑腦袋，不會有隨意性

基本理論

戰略能夠時時的轉化成可控的執行計畫，在任何管理上，不會有黑腦袋，不會有隨意性，都是標準化和模組化。我們的管理不會出現誰說了都算，誰說了都不算的情況，什麼都是以標準化的程式為指導依據，如果錯要調程式和標準，不是調人，大家一起來討論，為什麼我們會議很多，我們就是在做標準，做模組，模組固定下來以後就可以拷貝，麥當勞他需要的是三流的人才，但是他可以做到一流的企業，就是因為他有一個非常好的標準，這是我們學習的榜樣。再品牌運作，低檔的企業是在運作生產，高檔的企業是在運作品牌，我們起步就與世界同步。我們運作品牌來消除價格戰，大家也知道品牌是消除價格戰最好的利劍，我們也做到了。

具體方法

第一步，建立魚塘。魚塘行銷要先建立一個魚塘，這個魚塘可以是QQ群，可以是交流論壇等等。就是一個圈子，一個活的人肉資料庫。成本不高，重在維護。當然，論壇比QQ群要好，因為可以用到一些類似SEO之類的手法來最佳化和推廣，也會給人一種正規的感覺。後期這個專業性強的論壇，相當於一個超級資料庫，是很有價值，還可以做廣告聯盟來創造其他的收入。當然，成本決定價值。不論用什麼方式，我們先把這個魚塘建立起來。

第二步，引魚入塘。所謂魚，並不是是個人都是魚。要把意向人群引導到我們這個魚塘裡面來，如何引？這個方法的話，兄弟們多多少少都會掌握一些。之前一米老師提出的地方淘寶站就是這種東西，我們一樣可以用SEO。還有一種方法，到跟你賣同樣東西的淘寶店鋪，找出購買記錄，按購買過的人一個一個聊，拉進你的魚塘。不要群發，這種效果不好，手動溝通比什麼都有效。當然其他還有很多方法，大家做淘寶客的方法完全可以套用到這上面來，把你做到的淘寶客流量用你的魚塘先存起來備用。

第三步，把魚養肥。魚弄進來以後，不要拿刀就宰。不要心急，吃肉都是需要前戲的，要不快感也會打折。先養肥，先馬甲聊天掉胃口，描述你產品的功效，質量，服務。培養魚對你產品的興趣，交流使用心得，交流感覺，交流經驗。這個要根據你產品的具體屬性來定，大家都是聰明人，不囉嗦。

第四步，淡定捕魚。不要心急，不要表現得勁勁兒的。整天垃圾廣告轟炸以及廣告做出來就像個想錢想瘋了的人，這不是效果問題，這是個智商問題。魚的胃口掉到一定程度，把意向建立起來以後，悄然撒網，才能捕獲更多的魚。俗話說潤物細無聲，就是這個意思。

第五步，持續養魚。不論是已經到手的魚還是在尚在觀望的魚，都要進行一下持續的飼養。對那些被捕受傷的魚要適當的安撫，受傷後就搗亂的果斷滅口，你們懂的。對尚在觀望的魚進行強力誘惑，待肥即宰。

第六步，重複行銷。這個魚捕了一次就要給他打一劑強心針，讓他帶動還呆在網外的魚。把你培養起來的客戶進行下一步興趣引導，進行下次再次對他進行抓捕的充分準備。只要魚還在你的魚塘，就要牢牢抓在自己手心裡。