馮定獻

馮定獻，德國馮氏貿易進出口公司董事長。

世界商會聯誼會酒店分會會長

世界領袖聯誼會青年企業領袖 2013風雲浙商

德國華人華僑商貿總會 旅德華僑華人愛心協會 全德華人社團聯合會 榮譽會長 主席

2015年10月24日，當選為浙商總會第一屆理事會副會長。

基本介紹

• 中文名：馮定獻
• 國籍：中國
• 民族：漢
• 職業：世界商會聯誼會酒店分會會長

人物特點

馮定獻是“懂吃虧”的奉獻型企業家，他總是在“吃虧”中換來意料不到的成功，而成功之後，則又一次比一次的“付出”更多。還有人說，馮定獻是個年輕的旅德“老”僑領，年紀不大，卻總被比他大的僑胞以“兄”尊稱。

馮定獻總是謙遜地一笑置之，他總說，自己在對的時候，做了對的事情，在改革開放浪潮中，他選擇了“走出去”；在溫州大發展時期，他選擇了回歸。在路上，他只是始終不忘“責任”兩字。

人物介紹

馮定獻出生於樂清北白象鎮項岙村，少年時期種過田、當過學徒、做過電器供銷員。1992年，30歲的馮定獻已從“十萬供銷大軍”中脫穎而出，創辦了多家企業，發展也較為穩定。

走出國門

但就在這時，他作出一個令人驚訝的決定：到德國去。他的計畫是：把溫州的五金、服裝、打火機等各種小商品打進歐洲市場。當時，中國的市場經濟尚不成熟，“中國製造”往往會引來一些懷疑甚至不齒的目光。但是，馮定獻憑著多年的創業經驗和對市場的預測，相信國外必將是個潛力無限的大市場，用自己的努力一定會打響“中國製造”的品牌。於是他踏上了第二次創業的征程，移居到德國的不萊梅。

吃虧商人

“吃虧”換來國際市場

初到德國，人生地不熟，語言也不通，簡直是“兩眼一抹黑”。開車一個城市一個城市地跑，半年時間幾乎將德國跑了個遍，並先後參加了20多個各類展銷會，終於基本摸清歐洲市場的情況。後來，他在不萊梅註冊成立了德國馮氏進出口貿易公司，並在德國一個訂貨會上租了個攤位，亮出了從中國帶來的貨物樣品。

機遇總是留給有準備的人，不久，一家瑞士公司試探性地向馮定獻訂了一批溫州製造的打火機。為了讓客戶滿意，讓他們信任 “中國製造”，馮定獻嚴把質量關，第一批貨的成本比計畫高出了20%。正是這一單生意為他打開了一個新天地。

他也因此被冠上一個新頭銜——“懂得吃虧的商人”。就這樣馮定獻在德國的貿易事業就像滾雪球似的越做越大。

從法蘭克福，到杜塞道夫，從共享貨源到為同鄉提供進貨擔保，在德國的日子，馮定獻不僅不怕自己在貿易事業上的成功被“克隆”，他還主動幫助大家從傳統的餐飲業完美轉身到貿易業，從而帶動全德華人的貿易熱，大大小小的“中國商城”“中國工藝品”店像雨後春筍般冒出，“中國製造”不僅打入德國這個老牌的製造業國家，更是從德國輻射出去，贏來了一大片的國際市場。

助力家鄉

助力家鄉中迎來事業騰飛

三年，剛剛在德國紮下根基的馮定獻卻不斷回望祖國發展。作為商人，他對商機有著天生的敏感；作為海外赤子，他濃濃的根的情懷，希望能以自己的實力為祖國為家鄉作一點貢獻。

上個世紀90年代，溫州正處在熱火朝天的城市建設過程中，馮定獻毅然回國投資，成立房地產開發公司。

1995年，在香港的一個輕工類的展銷會上，溫州市政府在展銷會上推出了一些房地產招商項目，那是建設中的溫州火車站附近的幾處地塊。正在香港參加展銷會的馮定獻，仔細研讀了這幾個招商項目，認為這不但是故鄉發出的回鄉召喚，也是自己事業的另一個起點。於是，在香港，他與溫州市政府簽訂了兩個地塊開發合作意向書。他人生新的戰略轉移由此從德國的不萊梅，又轉回到家鄉溫州。

馮定獻開發的第一個房地產項目是“金甌商住樓”，由於首次涉獵地產界，他找了國內一家有建築技術力量基礎的房地產公司一起合作開發。通過這個項目，他學到了很多，對房地產業這一行的興趣和信心都大增，從此，他一發不可收，步子邁得更大了。先是與人合資，在下呂浦站前生活區開發了各約2萬平方米的“獻華商寓”、“獻華商廈”商住樓項目；1996年，與人合資成立中外合資溫州盛豐房地產開發公司，在吳橋路開發了“利府花苑”項目；1998年，參與舊城改造，在江濱路開發了“博林大廈”項目；2002年，搭上城市東移快車，他拿下了龍灣東片的一塊地，興建龍灣首家五星級酒店——濱海大酒店。

“當時的龍灣，雖然很需要高星級酒店配套，但服務業還相當落後，客人出入可能連輛計程車都打不到。”馮定獻說，2006年啟動酒店建設時，甚至還考慮要自己組建一支計程車營運隊。沒想到，家鄉這片熱土給予他最大的回饋，2009年5月，濱海大酒店正式開業，酒店的入住率就超過了50%。計程車聞著生意就趕來了，到了深夜都還常常排成長隊等候在酒店門口。2011年7月，僅運營了2年多一點的濱海大酒店順利通過五星級旅遊飯店嚴格審定，榮膺“五星”，不僅填補了龍灣區的空白，同時也大大增強了溫州對外接待的整體實力。

得到是為了更好地付出

走出去創業，奠定了事業的基石；回鄉發展，事業得到了一次次騰飛。但不管是海外，還是在家鄉，30多年的創業歷程中，他只堅定一個人生價值理念，“得到”的目的是為了更好地“付出”。

在海外，被華僑華人們推舉為僑領的，一般都是德高望重、年齡也相對比較大的人物。像馮定獻這么年輕卻擔任著全德華人社團聯合會榮譽主席和德國華人華僑商貿總會名譽會長重要僑團、重要職務的僑領不多。馮定獻之所以能受到旅德華人同胞的推崇，不僅僅因為他在事業上的成功，還在於他對當地華人事業的貢獻和作用，以及他在僑胞心目中的號召力和人格魅力。

僑胞在海外創業，遇到的最大問題就是商業信心的缺失以及創業資金的短缺，好多旅德僑胞忘不了馮定獻在他們創業過程中給予的扶持幫助。馮定獻不僅自己經常傾囊相助，還把流行於溫州的“呈會”辦法也搬到德國，動員大家互幫互助，共同解決創業資金問題。在德國，常有一些知名學者還因對中國的不了解而在公共場合做出不正確的表述，2005年，馮定獻多方聯絡，自掏腰包，組織了德國高校8名教授的中國行。他說，眼見才能為實。在華人社團，難免有不諧之音。馮定獻為華社的和諧，他曾一天來回奔波400多公里，讓一對結怨10多年的僑領杯酒泯恩仇。2007年，因著為歐洲當地社會、為華社作出的突出貢獻，馮定獻獲得“軍民奉獻歐盟之星”金質勳章。

而在家鄉，馮定獻更是頻頻出現在捐資助學、抗震救災的公益路上。

從2003年在浙大設立的“獻華助學金”到汶川地震、玉樹救災，馮定獻個人累計的捐款就超過了500萬元。去年11月，受溫州金融風波大環境的影響，部分僑資企業出現融資難問題，馮定獻又出資100萬元，聯合市僑商會其他成員，成立一個總額達5000萬的互助基金，以緩解僑商協會會員企業的轉貸資金困難。緊接著，馮定獻又牽頭成立了龍灣富際小額貸款公司，開業到今年9月份，短短10個月已累積為僑資中小企業貸款664筆，累積金額達8.58億，在關鍵時刻，給眾多中小企業以援手。

當前外界對溫州常常有“妖魔化”描述，但馮定獻說，他看好溫州的當前發展，更對溫州的未來有信心，目前，他除了自己到處在留意新的投資項目，還常常作為市政府編外“招商員”帶領眾多海外朋友到溫州考察項目。他說，目前他看好溫州的旅遊業，正醞釀著再建一家五星級酒店，而因著眾多的華僑資源，他則籌劃著名再做一個房產項目，那會是一個高等級的寫字樓，是華僑們回歸的總部。