首席定位

首席定位即強調品牌在同行業或同類中的領導性、專業性地位，如宣稱“銷量第一”。在現今信息爆炸的社會裡，消費者對太多數信息毫無記憶，但對領導性、專業性的品牌印象較為深刻。如百威啤酒宣稱是“全世界最大，最有名的美國啤酒”；雙匯強調“開創中國肉類品牌”；波導手機宣稱“連續三年全國銷量第一”，這些都是首席定位策略的運用。雅戈爾宣稱是“襯衫專家”；格蘭仕推出櫃式空調，宣稱是“櫃機專家”，致使其他的競爭品牌不能採用相同的定位策略，因而這也都是首席定位策略的表現。

基本介紹

• 中文名：首席定位
• 強調：品牌在同行業或同類中的領導性
• 依據：人們對第一印象最深刻心理規律
• 特點：新產品具有占據第一的基礎

定位的依據

首席定位的依據是人們對“第一”印象最深刻的心理規律。例如第一個登上月球的人，第一位戀人的名字，第一次的成功或失敗等等。尤其是在現今信息爆炸的社會裡，各種廣告、品牌多如過江之鯽，消費者會對大多數信息毫無記憶。據調查，一般消費者只能回想同類產品中的七個品牌，而名列第二的品牌的銷量往往只是名列第一的品牌的一半。因此，首席定位能使消費者在短時間內記住該品牌，並對以後的銷售打開方便之門。

定位的選擇點

在每個行業，每一產品類別里，“第一”只有一個，而廠商、品牌眾多，並不是所有的企業都有實力運用首席定位策略，只有那些規模巨大、實力雄厚的企業才有能力運作。對大多數廠商而言，重要的是發現本企業產品在某些有價值的屬性方面的競爭優勢，並取得第一的定位，而不必非在規模上最大。如七喜汽水是非可樂型飲料的第一；迪阿牌（Dial）香皂是除臭香皂的第一；波斯克牌賽車是小型運動跑車的第一等等。採用這種定位策略，能使品牌深深印在消費者的腦海中。

新產品具有占據第一的基礎。品牌經營者不應該放棄這樣的機會。當市場上還沒有同類產品或者消費者還沒有清醒地認識該產品時，選擇該產品最具優勢的形象將之推到消費者面前，並告訴他們：我們是最好的，是你們所需要的。運用首席定位是推出新產品最有效的策略之一。