基本介紹
- 書名：電話促銷：行之有效的客戶開發術
- 作者：[美]保羅·戈爾登
- ISBN：7208033609
- 出版社：上海人民出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：32開
- 叢書名：斯米克管理叢書（第5輯）
內容簡介
本書作者是從銷售員做起、現有兩家大公司的美國企業家。他的成功歸功於電話銷售技巧。本書將教你“什麼是真正的客戶開發”及“為什麼客戶開發是成功銷售公式中的關鍵”；你還將學會如何克服被對方拒絕的恐懼。書中“機智客戶開發術”是令你在客戶開發和銷售過程中取得優勢的公認良策；書中還有“客戶開發十律”、“促銷電話工具箱”及“報告與跟蹤工具箱”在內的其他良策，它們可以幫助你提高銷售過程中的成功率。本書最後會向你揭示客戶開發的最大秘訣！
