《雙色銷售聖經》是2009年黑龍江科學技術出版社出版的圖書，作者是沃倫·威奇斯勒。
基本介紹
- 中文名：雙色銷售聖經
- 出 版 社：黑龍江科學技術出版社
- 作 者：沃倫·威奇斯勒
- 出版時間：2009年2月1日
- 版次：1
- 頁數：251 頁
- 開本：16 開
- 印次：1
- I S B N：9787538859607
- 裝幀：平裝
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
奉書是其在總結自己幾十年成功銷售經驗基礎上的經典力作，書中通過銷售流程、銷售計畫、銷售實踐3個緊密聯繫、互相貫通的成功銷售理念建立了一套完整的銷售體系和戰略思想，涵蓋了作者所掌握的成功尋找、贏取、留住客戶的全部最佳策略和技能。本書的銷售理念是作者在做銷售人員、銷售經理和銷售培訓師等漫長職業生涯中逐漸摸索出來的，接受了銷售實踐的檢驗，專業、實用、基於常識，便於讀者理解。對於廣大銷售人員、企業家、商界人士來說，本書無疑將成為他們全面、系統的業務指南。
本書作者沃倫·威奇斯勒是全球公認的銷售專家、美國完勝行銷公司的締造者兼總裁，他因向銷售人員、銷售執行官以及銷售組織提供國際領先的銷售理念、技巧和方法而享譽世界。
作者簡介
沃倫·威奇斯勒，美國完勝行銷公司的締造者和總裁。在商業銷售領域，沃倫是一位全球公認的銷售專家，每周都出現在辛迪加“成功銷售全攻略與沃倫”的電視廣播秀中。他創立的完勝行銷公司因向銷售人員、銷售執行官以及銷售組織提供國際領先的銷售理念、技巧和方法而享譽世界。其客戶包括多家財富500強公司以及成百上千家其他各類公司，這些公司廣泛分布於金融服務業、製造業、銀行業、保險業、物流業和專業服務等領域。
目錄
緒論 怎樣成為八面玲瓏的銷售精英
成功銷售全攻略的選擇
克服銷售障礙
學習之前需要先忘記以前所學的東西
為什麼《銷售聖經》適用於所有的銷售人員
為什麼不斷提高你的業務技巧如此重要
第一部分 銷售流程
第1章 建立穩固的銷售基礎
你必須要有一個銷售流程
客戶進化論
客戶就是你最大的指望
第2章 銷售流程之續篇
走出銷售誤區
商務洽談控制
讓客戶做出承諾
切記：如果不問客戶具有約束力的問題，我們將一無所獲
第3章 維護並拓展你的銷售業務
第二部分 銷售計畫
第4章 銷售策略的制訂
第5章 制訂銷售計畫
第三部分 銷售實踐
第6章 專業銷售人員的自我管理
第7章 業務行為中的有效銷售實戰
第8章 後記：《銷售聖經》之思維模式
附錄：《銷售聖經》之工具套餐
