阿里巴巴外貿行銷兵法

《阿里巴巴外貿行銷兵法》國內首部阿里外貿行銷實戰經典著作。《阿里巴巴外貿行銷兵法》從行銷理念、操作技巧、行銷實戰、行銷魔術四個方面開宗明義的指出：做好阿里巴巴國際站供應商，思維一定要跳出阿里巴巴現有模式，需要用一個全新的高度和思維來看阿里巴巴這個平台。掌握阿里巴巴外貿行銷的本質和它的客觀規律是這本書著重闡述的重點。《阿里巴巴外貿行銷兵法》通過對阿里國際站的分析診斷，在內容中總結了多種達成交易的“贏家秘籍”，是阿里貿供應商和電商銷售人員需要一整套的技能、技巧、知識、經驗；同時也是電商競爭戰場上達成銷售目標的全新策略。

基本介紹

• 中文名：阿里巴巴外貿行銷兵法
• 性質：阿里外貿行銷實戰經典著作
• 內容：行銷理念、操作技巧、行銷實戰等
• 類型：刊物書籍

內容提要

三百六十行，行行出狀元。在每一個行業，有些企業輕輕鬆鬆訂單如潮、日進斗金，而有些企業則苦苦掙扎、艱難生存，原因是什麼？在阿里巴巴國際站，成千上萬的企業迅速成長，打通了國際貿易的“黃金之門”，但更多的企業卻在門外徘徊，為提升銷量費盡心思卻毫無起色，原因又是什麼？隨著全球一體化進程的加速，外貿的“蛋糕”越來越大，要想抓住機遇乘勢而上，該怎么做？

Top10供應商的思考模式

面對各種各樣的疑問，《阿里巴巴外貿行銷兵法》從大處著眼，由小處著手，從行銷理念到行銷實戰，從營技巧戰到行銷魔術，用四個篇章用二十四個章節對種種問題逐一解答，全面揭秘在阿里巴巴外貿行業立於不敗之地的“兵法謀略”，為所有在阿里巴巴國際站奮鬥的人們送上最寶貴的實操手冊，讓賣家輕鬆掌握“金鑰匙”，開啟全新的外貿掘金財富之旅。

作為阿里巴巴國際站創建以來首部外貿實戰指導經典，《阿里巴巴外貿行銷兵法》面世即引發強烈反響，被譽為中國供應商在阿里巴巴外貿行業旗開得勝的“軍師”。

簡介

《阿里巴巴外貿行銷兵法》從行銷理念、操作技巧、行銷實戰、行銷魔術四個篇幅分二十四個章節做了全面回答。並開宗明義指出：做好阿里巴巴，思維一定要跳出阿里巴巴，用一個全新的高度和思維來看阿里巴巴，掌握阿里巴巴的本質和它的客觀規律是本兵法獲勝的起點。並在內容中透漏了諸多“贏家秘籍”。

阿里八大成交激素

序言

企業之間競爭如同戰場上兩軍之間的戰鬥，無論技術多么領先，戰場上的勝利都是需要兵法和計謀來實現的。

阿里國際站行銷之六脈神劍

十年前，當馬雲說要讓企業通過網路把生意做到國外的時候，很多人笑了；五年前，第一批聽信馬雲“忽悠”的企業家們數著源源不斷的外匯笑了；而今天，當無數人抱著到阿里巴巴國際站做外貿“淘金”夢想入駐後，哭了。

激烈的競爭、高昂的成本、運作能力的缺失、談判技術的不足等等問題如同幾座大山壓在如今的阿里巴巴國際站新賣家頭上，甚至連在站內鏖戰多年的賣家老手也倍感壓力。同時，在阿里巴巴國際站，一些賣家賺錢輕鬆，而另一些賣家非常辛苦累卻賺不到錢，強烈的對比如同冰火兩重天。幾乎所有的人都在問“為什麼？”，“阿里巴巴國際站外貿生意該怎么做？”。本書《阿里巴巴外貿行銷兵法》以多渠道銷售策略的開發，電商平台的興起與發展方向的指引，為讀者提出一套實用有效的《阿里巴巴外貿行銷兵法》行銷兵法。

特點

在深入淺出的進行理論分析的同時，該書也對實戰技術做了詳盡的闡述，如對讓每個賣家頭疼不已又趨之若鶩的關鍵字排名問題，從關鍵字排名算法、提升產品信息質量、讓櫥窗產品火爆起來、做好旺鋪裝修、玩轉外貿直通車、小語種大市場、撰寫5星級成交型產品等八個方面一一剖析，讓賣家豁然開朗。

阿里國際站診斷分析

在實戰技巧上，該書業內首次提出“行銷如練劍，做好阿里國際站需要做好以下六個環節，運用好阿里國際站的六脈神劍”。據了解，這“六脈神劍”包括：少商劍。運籌帷幄決勝千里；商陽劍。海納百川萬流歸宗；中沖劍。感官衝擊注入靈魂；關沖劍。避實擊虛不戰而勝；少沖劍。步步為營引人入勝；少澤劍。知己知彼百戰不殆。

作者簡介

該書由著名阿里巴巴國際站服務商深圳點石成金科技公司的副總裁嚴傑和行銷實戰新秀、克亞老師作家團弟子陳信誠老師聯合編寫

阿里行銷本質

目錄

序 2

阿里行銷魔術-三大利潤支點

目錄 4

寫在前面 5

第一篇：阿里國際站行銷理念篇 10

第一章 不可言傳的阿里巴巴行銷本質 11

1.1 阿里巴巴行銷本質 11

1.2 情感是連結客戶的紐帶 13

1.3 快速占領客戶心智模式 14

阿里自動賺錢機器

第二章 如何建立客戶資料庫 17

2.1 客戶名單就是阿里上的存款 17

2.2 阿里成功者都是信任開發工程師 21

第三章 如何入侵客戶潛意識 25

3.1阿里巴巴行銷心法 26

3.2潛意識影響5大策略 29

產品信息最佳化

第四章 如何讓客戶採購買單的訣竅 35

4.1產品或服務 36

4.2獨特賣點USP 37

4.3消除海外買家採購的風險 38

4.4贈品籠絡人心 39

4.5產品報價 39

4.6支付條款及付款方式 40

4.7交貨條款 40

4.8稀缺性和緊迫感 40

產品信息質量

第五章 阿里國際站Top10必備的思考模式 42

5.1打破慣性思維 43

5.2以海外買家為中心的思維 43

5.3投入思維 45

5.4知彼知己、百戰不殆思維 45

5.5測試思維 46

5.6槓桿借力思維 47

第二篇：阿里國際站操作技巧篇 48

第一章 阿里國際站行銷策略之六脈神劍 49

1.1[少商劍]運籌帷幄 決勝千里 49

1.2[商陽劍]海納百川 萬流歸宗 50

櫥窗布局

1.3[中沖劍]感官衝擊 注入靈魂 50

1.4[關沖劍]避實擊虛 不戰而勝 51

1.5[少沖劍]步步為營 引人入勝 52

1.6[少澤劍]知己知彼 百戰不殆 52

第二章 行銷謀略及櫥窗布局 54

2.1 行銷謀略及櫥窗布局 54

2.2 精心設定好櫥窗產品 56

建立客戶資料庫

2.3櫥窗產品核心設定技巧 58

2.4定期維護更換櫥窗 61

第三章 關鍵字排名算法大揭秘 63

3.1阿里國際站自然排名算法以及公式： 63

3.2影響自然排名的第一關鍵因素---產品信息質量 66

3.3影響自然排名的第二關鍵因素---供應商服務水平 66

3.3影響自然排名的第三關鍵因素---買家喜好度 70

3.4影響自然排名的第四關鍵因素---產品新鮮度 71

3.1 阿里國際站分析診斷 199

3.2 產品最佳化系統 200

3.3 推廣最佳化系統 202

3.4 旺鋪最佳化系統 203

3.5讓你的賺錢機器運作起來 204

第四章 阿里國際站行銷鐵律—點石成金 206

第五章 阿里國際站常見名詞和問題解析 207

5.1名詞術語 207

5.2阿里國際站行銷推廣常見問題 208

結語 212

讓我們一起體驗神奇的行銷兵法！ 212