防禦型價格戰

防禦型價格戰一般都是企業迫不得已而採取的一種市場防禦行為。當領地有“強敵”入侵，企業為保全市場，往往會採取這種防禦型的價格戰。

基本介紹

• 中文名：防禦型價格戰
• 對象：企業
• 屬性：迫不得已
• 對應：市場防禦行為

操作要點

防禦型價格戰是以犧牲企業的戰略性產品為代價，維護和鞏固企業目前所擁有的市場，並通過這種方式來擴大銷售額以及市場占、有率。防禦型攻擊戰應該把防禦和進攻結合起來，以退為進，在防禦之中顯現“殺機”。

防禦型價格戰在大多數情況下，是一種被動應戰，是企業被逼無奈而採取的一種市場防禦行為。當自己的市場上出現強有力的對手入侵的時候，企業為了保全自己的市場份額，往往會採取這種防禦型的價格戰。

注意事項

在進行防禦型價格戰的時候，需要注意以下幾個方面：

首先，有所偏重。在選擇參戰產品時要有所偏重，忌全線參與，要針對競品的主要規格選取相應的產品參與價格戰。

其次，採用新產品。儘量採用新產品，因為價格戰結束後，這種新產品也就沒有保留的價值。

再次，防禦與進攻結合。只有將防禦與進攻完美結合，才能在防禦中體現進攻的成分，並乘機擴大市場份額。