狙擊型價格戰

狙擊型價格戰是企業採取的介於進攻型與防禦型價格戰之間的一種市場行為。它是企業為更好地進行市場區隔而採取的一種“突擊”行動。

基本介紹

• 中文名：狙擊型價格戰
• 要點：善於瞄準目標
• 類型：市場行為
• 目的：更好地進行市場區隔

基本信息

狙擊型價格戰側重於細分市場，並善於瞄準目標，能有效打擊競爭對手，進而瓜分競爭對手的市場份額。企業在採取狙擊型價格戰時，攻擊目標要明確，出手速度要快，力求速戰速決，不給競爭對手喘息的機會。

操作要點

要想取得狙擊型價格戰的勝利，總經理必須注意以下幾個方面：

第一，選準“靶子”。所謂“靶子”，通常是指進入市場不久的新品牌或者是當地的主要競爭品牌。

第二，有效攻擊。選擇狙擊型價格戰應注意速度和有效性，不給對手反攻的機會。

第三，搶占市場份額。選擇狙擊型價格戰的目的是迅速占領對方的市場領域，搶得市場份額。

因此，要想打贏價格戰，不但要學會在適當的時候主動出擊，而且還要懂得怎樣應對競爭對手發起的進攻，從而打一場既漂亮又有力的反擊戰、殲滅戰。對於競爭對手挑起的價格戰，作為企業要兵來將擋，水來土淹，不僅要沉著冷靜，明察秋毫，而且還要善於知己知彼，找到對手的“軟肋”，並予以痛擊，從戰略戰術上制勝對手。