基本介紹
作者簡介,圖書簡介,古普塔品《鐵幕戰略》,茅于軾品《鐵幕戰略》,黎波品《鐵幕戰略》,《鐵幕戰略》征服西方管理大師,茅于軾與《鐵幕戰略》,
作者簡介
全國優秀超級暢銷書《細節決定成敗》的策劃者和組織者，新華出版社資深編輯、編審。多年來，她曾榮獲“中國圖書獎”，及“新華社十佳編輯”稱號等榮譽。她以熱情的工作作風，熟練的工作技巧，良好的道德修養和優雅的個人魅力，成為無數作者與讀者心目中的偶像一般的存在。“盧瑞華”也實至名歸地成為暢銷書的代名詞，《細節決定成敗》以300萬冊的銷量雄踞經管圖書第一名5年，迄今無人打破。
圖書簡介
鐵幕戰略是製造競爭鐵幕壁壘，使企業或個人獲得持續、超常規發展的理論和解決方案。市場壁壘分為一般性壁壘和鐵幕壁壘。一般性壁壘是指競爭者可以穿越的一般性市場障礙，一般性壁壘只能帶來短期的競爭優勢，例如渠道壁壘和虛擬經營。鐵幕壁壘是指競爭者三年以上無法穿越短的市場障礙，鐵幕壁壘可以帶來長期的競爭優勢。廠商需要照商業邏輯，尋找領先本質，在不同的領域制定不同鐵幕壁壘。鐵幕壁壘的成敗取決於壁壘的厚度和可持續時間。
戰略是企業朝南走，還是朝北走的問題，走錯了方向，無論多么辛勞，無論多智慧，也永遠不能到達彼岸，就像中國神話中的唐僧師徒到西天取經，如果唐僧堅持往東走，哪怕有十個孫悟空幫忙，最後的結果只能是掉進大海，如果選擇了錯誤的戰略，堅持就是災難。對企業家而言，最重要的是找對戰略，戰略是基礎，執行是保證，但戰略高於執行，正確的戰略甚至可以包容在執行時的一些瑕疵，我們可以看到許多戰略成功的企業，在執行過程中犯了種種可怕錯誤，但最終依然成功。企業戰略的壁壘越低，企業越失敗，企業戰略壁壘越高，企業越成功，這是一個正比關係。
小企業家要想著明天的事乾今天的事，大企業家要想著後天的事乾今天的事。企業家要關注未來，只有一個偉大的企業家不特別關心長遠的未來，這個人是傑克·韋爾奇，本書第二章第三節將說明原因。
對未來的關注基於兩點：第一，需求的發展變化，需求的變化就像能量的聚集，日積月累，達到臨界點就會發生大爆炸，企業家要預測大爆炸的時間、強度和空間；第二，企業家要思考如何建立競爭鐵幕，大爆炸不意味著行業內每個企業都受益，相反，新的需求會代替舊的需求，就像ipod代替walkman。
以上兩點我們可以打一個比喻：在一個湖的一角，有一類魚在大量繁殖，很快就要大爆炸了，這時，結好了網，也想好的對付其他漁夫的辦法的漁夫，是高明的漁夫，對付其他漁夫的方法就是鐵幕戰略。
戰略不只是企業家的事，戰略與每個人都有密切的關係。如果你是員工，你會發現在藍鑽企業工作，回報率比普通企業高10倍；如果你是股民，10年後，你會發現只有擁有正確戰略的企業在滾雪球。只要你與地球一起旋轉，並且想轉得更漂亮，你必須研究戰略。
現在的世界，每個國家的主權和領土都受到尊重，在國際道德準則和國際法的保護下，我們沒有聽說哪個小國家被別人兼併了。企業則完全不同，企業的生命周期越來越短，這裡信仰達爾文主義，不是生存就是死亡。企業的死亡，亡於企業家，企業家亡於戰略。競爭鐵幕符合社會道德：製造競爭鐵幕與反競爭鐵幕是一對孿生兄弟，導致競爭在更高的層面展開，從而增加社會總財富和總福利。
【鐵幕戰略的八大優勢】
第一，適用範圍最廣。除了夕陽產業外的產業都適用於鐵幕戰略。基本競爭戰略主要適用於製造業。核心能力戰略則強調知識經濟，知識經濟固然重要，但重要程度不及企業家的作用。沃爾瑪、可口可樂、耐克、哇哈哈和早期的聯想的崛起都和高科技不搭界，在美國80%的GDP是由服務業提供的。鐵幕戰略遵循的是商業邏輯，鐵幕戰略適用於各種產業和各種規模的企業，有的甚至適用於個人。
第二，結果最優。在全球市場製造競爭鐵幕的企業只是極少數，任何一個企業要超常規發展必須在某個局域市場製造競爭鐵幕。實施鐵幕戰略的結果是，成為行業內或區域內利潤率最高的企業，發展最快的企業。
第三，解決方案最豐富。本理論有七種戰略，每種戰略有1-4個具體解決方案，合計18個解決方案。本理論來自商業實踐，用於指導商業實踐。
第四，視角最寬。其他理論的視角或者出發點，要么是顧客，要么是企業內部，要么是市場，只有本理論是基於商業邏輯，將顧客、市場、企業內部和競爭對手進行綜合分析。如果僅從一個局部看問題，視角太窄，就像坐在井裡看天空。
第五，現實性最強。本理論強調，減少客戶的選擇性，使客戶別無選擇，從而忠誠於自己的產品，與客戶成交的本質是以企業的實力換取客戶的忠誠，在客戶滿足的程度上合理足夠，超越競爭者一點點即可。持續的滿足客戶的需求，來換取客戶的忠誠，這是一個傳統的觀念，問題是，不能教條的理解需求與成交的關係，像中國古代的宋襄公，總是“行王道”，一舉一動按聖賢古訓行事，結果，中國當代的最偉大的戰略家用兩個字評價宋襄公——蠢豬。
需求只是一種感知，最能滿足客戶需求的產品客戶未必能感知到，而且客戶的需求是無限的，永遠也無法全部滿足。給美國帶來驕傲的福特汽車使美國顧客忠誠了嗎，沒有，他們更喜歡豐田。公司與顧客成交的本質是與顧客談判，杜絕顧客其他成交可能，是商業談判的最重要的手段。
第六，集中度最高。我們這個世界紛繁複雜，企業的競爭林林總總，企業家要做的事，是把複雜的問題簡單化，鐵幕戰略認為製造競爭鐵幕，主要優勢只有一個，也只需要一個，不能四面出擊，須集聚優勢兵力，殲滅敵人。核心能力戰略強調，幾種核心能力簡單相加，可以產生更強大的核心競爭力，這是把簡單的問題複雜化，是把有限的企業資源分散化。
第七，治理結構最佳。鐵幕戰略強調企業與高管、企業與員工是競爭關係，企業家要學會趨利避害，及時削弱高管及員工對企業的競爭力，形成企業對高管和員工的競爭鐵幕。這一點有很重要的現實意義，在美國和歐洲高管和員工對企業的忠誠度急劇下滑，連日本也出現了滑坡。
傑克·韋爾奇拆分部門，這種拆分是相同業務部門的拆分，目的是形成內部的競爭，而不是與企業競爭，企業與高管、企業與員工競爭的形式是，高管或員工挑戰現有管理秩序、與企業談條件或倚仗業績叛逃；牛根生屬下高管都有備份，意圖是形成高管群的競爭，而不是與總裁去競爭，高管挑戰總裁會形成一個分裂型的組織；蓋茨起訴李開復，不是給李開復點顏色，而是防止出現第二個李開復，蓋茨是在防止李開復現象蔓延。一個企業只有一個夢想，一條道路，一個領袖，否則就會陷於混亂。
第八，企業家最偉大。本理論強調，企業利潤的源泉來自掌握了鐵幕戰略的企業家，而不是資本，也不是知識經濟，資本和知識經濟只是企業家的資源和工具。
企業家的重要性對與一個企業來說，無論怎么強調，都不過分，企業家是企業成功的第一要素。韋爾奇接手GE時，GE已是奄奄一息，經過韋爾奇20年的奮鬥，成為了全球最偉大的公司，試想，如果韋爾奇剛上任，就坐飛機出事了，GE的命運會怎樣；郭士納的IBM也是同樣的案例。知識經濟固然重要，但構不成利潤的來源，即使在高科技企業，知識經濟也只是利潤的表面來源，本質的來源還是企業家，高科技企業千千萬萬，能不能獲得高額利潤，能不能成為偉大公司的公司，要看企業家如何通過鐵幕戰略來利用高科技。高通從名不見經傳的小公司，在很短的時間內成長為世界500強，不是CDMA幫了雅各布，而是雅各布發現了CDMA,堅守了CDMA，擴張了CDMA。
【企業戰略對比】
基本競爭戰略和核心能力戰略，兩種理論成就了三位管理大師，兩種理論各執一詞，爭論不休。鐵幕戰略是最新的企業戰略理論，一個劃時代的理論。核心能力戰略的缺陷：適用範圍比較窄，主要針對高科技行業；高科技行業的壁壘在於專利和標準，而不是通過集體學習來獲得獨特的技能，獨特的技能構不成鐵幕，而且獨特的技能在一個瞬間就可以消失。基本競爭戰略的缺陷是：主要針對製造業，壁壘程度不高，容易被模仿。
【如何實施鐵幕戰略】
鐵幕戰略的制定最好在企業成立之前就設計出來，把它寫在商業計畫書中，並付諸實踐，這樣，企業一開始就走正確的路。一般來說，企業成立後的兩三年後，對行業有了一定的解了，這是確立鐵幕戰略，並據此調整商業計畫書的又一個時機。如果企業經營多年，還沒有一個鐵幕戰略，這個企業多半在沼澤里拚命掙扎，除非這個行業處於井噴期，這樣的企業須儘快制定鐵幕戰略，並儘快實施，以求自救。
如今的時代是第三次產業革命的高潮時期，一切都在變，公司面臨的環境更複雜、更動盪、更加瞬息萬變，不幸的是，我們的戰略都是按歷史來設計的，萬幸的是，鐵幕戰略與此前的古典主義戰略劃清了界限。偉大的企業是基於偉大的戰略，最偉大的戰略就是鐵幕戰略，從你實施鐵幕戰略的那一刻起，群山為你讓路。
古普塔品《鐵幕戰略》
早在兩個月前，就聽我的中國朋友介紹了這本書。戰略是企業的首要問題，也是一個老的話題，以致在此問題上湧現出三位大師，他們是基本競爭戰略的創立者波特，核心競爭力的創立者普拉哈拉和哈默爾，21世紀我則活躍在這個領域。
戰略是什麼？戰略是企業的指南針，幫助企業管理者在重重迷霧中找到正確的方向，是競爭力的根本來源。在深刻影響企業家的《哈佛商業評論》和《經濟學人》雜誌上，戰略是永恆而熱烈的話題。蘋果、IBM、GE等一批偉大的企業，當它們即將沉沒時，賈伯斯、郭士納和韋爾奇給它們帶來了正確的戰略，正確的戰略使偉大得以持續。
我在各個商學院演講，與各國企業家交流。我發現，美國和歐洲的企業家問我最多的問題是，如何對付中國，中國企業的強大競爭力，讓美國和歐洲的企業家感到了現實的威脅。中國企業可怕之處在於突破了傳統製造業的優勢，具備了多層次的競爭力。中國企業在西方最具影響力的是海爾、聯想、華為和阿里巴巴，最讓西方不安的是華為和阿里巴巴。
在這樣的土地上，誕生這樣的理論，並不奇怪。這本書既有中國人本土實踐的案例，又有中國風格的有意思的東西，還有大量西方管理理論的精髓。研究了《鐵幕戰略》後，我把這個理論代入我研究過的和正在研究的案例，我驚訝的發現，這個理論和解決方案竟然找不到一個反例。
我們看到這本具有中國人哲學思維的管理巨著，我們感嘆中國人的學習、吸收和創新能力，在一些方面，我們不得不承認已超越了我們，向作者表示祝賀。
阿尼爾·K. 古普塔（ Anil K. Gupta ） 簡介
美國馬里蘭大學史密斯商學院著名教授。在全球戰略方面享譽世界，對於戰略、全球化以及創新創業領域造詣頗深，影響深遠，並被《商業周刊》在“頂尖商學院指南”中評選為“傑出教授”。著書《稱雄全球之路》，《國際戰略組織學》，<<Getting China and India Right>>等，同時，他還在美國、歐洲和亞洲的公司里擔任顧問和董事。
茅于軾品《鐵幕戰略》
這本書講的是在企業激烈競爭的時代，用鐵幕戰略以取勝的方法。作者引用郭士納的話：“如果你不喜歡痛苦，惟一的辦法就是把痛苦轉嫁給你的競爭對手”，作者補充一句，“如果你不想被對手幹掉，你就幹掉你的對手”。21世紀就是這樣的一個後叢林時代，全球經濟正在發生著翻天覆地的變化。企業競爭遵循達爾文主義，強者代表效率，這就是企業平均壽命只有兩三年的原因，鐵幕戰略可使全球的管理者分享擺脫痛苦的方法。
這就是這本書寫作的背景。作者提出鐵幕戰略：“鐵幕戰略是製造競爭鐵幕壁壘，使企業或個人獲得持續、超常規發展的理論和解決方案。”波特的戰略管理理論還停留在第二次產業革命，鐵幕戰略理論是第三次產業革命的最新傑作，祝賀馬鈞和梅朝榮。鐵幕戰略解決了企業高速、持續增長的課題，與此前的一切過時的管理理論劃清了界限。
我作為一個經濟學家，追求的是全社會財富創造的極大化，追求全人類的福祉。這和企業家的追求有所不同。如果企業用損人利己的戰略途徑，企業成功了，可是社會未必成功，因為有些人受損。所以經濟學追求的是利人利己，或雙贏。
“如果你不喜歡痛苦，惟一的辦法就是把痛苦轉嫁給你的競爭對手”；“如果你不想被對手幹掉，你就幹掉你的對手”。這兩句話，我並不贊成。要競爭就會有失敗者，就不是雙贏。要雙贏除非不要競爭。但是經濟學十分強調競爭的重要性。壟斷就是逃避競爭，它對社會極其有害。所以既要競爭，又要雙贏，這就成為經濟學中的難題。如何能做到既有競爭又是雙贏？我想應該是有道德的競爭，不損人的競爭。只能是自我的完善，而不是破壞別人。
很高興看到作者在第七章提出了C理論，這是最符合這個時代特徵的人性管理理論。
這本書的本質是回答了企業如何做大做強問題。
茅于軾 簡介
中國著名經濟學家，中國社會科學院研究員，哈佛大學訪問學者。被稱為“離真理最近的經濟學家” ，也是“中國最活躍的經濟學家”。 1979年，提出擇優分配理論，重新構造了整個個體經濟學。1981年，將擇優分配理論推廣到動態過程。著有多部影響廣泛的經濟學和社會學著作 。
黎波品《鐵幕戰略》
馬鈞和梅朝榮給我《鐵幕戰略》的書稿，我一看書名，很霸氣，以為是一本寫壟斷的書，再看內容，原來鐵幕戰略不僅適合大型企業更適合中小企業，甚至適合個人，是一本解決企業和個人高速、持續增長課題的好書。
2050年時，中國必將成為世界第一經濟強國，那時，美國和印度並列第二，在中國經濟超過美國之前，馬鈞和梅朝榮的管理理論代表中國先走了一步，這使我們企業家群體感到驕傲。現在的企業家，有許多人都深入地研究過經濟學，例如，馮侖和郭廣昌等等。企業家和經濟學家對個體經濟學和總量經濟學的視角不同，但創造財富的願望是一致的，希望資源能公平正義地配置的願望也是一致的。
作為一個出版人，面臨著其他媒體的嚴峻挑戰，特別是網際網路媒體的挑戰。網際網路會不會是其他媒體的終結者？我相信，不會。圖書是閱讀的載體，更是人類情感的載體，不論終端閱讀器如何發展，圖書是人們永遠也不能割捨的朋友。
本書的第四章第二節給我很大的啟發。一本《福布斯》雜誌，讀者是完全可以了解其中的內容的，只是在心理增壓後，帶著崇敬的心理去閱讀；心理增壓效應是基於一種高人一等生活的哲學和生活方式，LV的經典廣告，只是用美輪美奐的畫面和藍調音樂，帶你去旅行，一個字都沒有說LV是如何的好。 作者的描繪正是我的體會，我的出版理念就是實用加時尚。
一本書，十秒鐘內，優秀的出版社人就知道其是否能夠暢銷，我看到這本書，給我的感覺就是兩個字——震撼，相信是《貨幣戰爭》之後的又一部暢銷傑作。每個管理者和胸懷夢想的人，都應該看看這本書。如果你一生只看一本書，就看《鐵幕戰略》。
《鐵幕戰略》征服西方管理大師
美國著名作家布賴恩·克羅澤說，“中國人認為自己是世界的中心，顯然，沒有這回事；當中國深受外國侵略時，中國人又認為自己的哲學超過西方，實際上，這是中國人妄自尊大，不符合事實”。1840年以來，西方人看不上中國，直到1949年。
如今的一些西方人，對中國的經濟發展很是擔心，這一些論壇上，西方企業家討論的重點話題之一就是如何對付中國企業。論壇上，往往也請中國的代表，在內心深處，他們並不以為然，一些人甚至認為，這只是一種禮節。
物質文明很重要，但不代表一切，社會科學的發達，是一個國家國際影響力的重要組成部分。中國一直在致力於擴大影響力，社會快速轉型、和諧社會理念深入人心、公民社會逐漸形成，這些都在擴大中國的影響力。在管理科學方面，最近也發生了一件令人關注的事情。在全球戰略方面享譽世界的美國著名教授阿尼爾·古普塔，撰文對中國人的一本書，不惜筆墨的大加讚賞。他說，“在這樣的土地上，誕生這樣的理論，並不奇怪。這本書既有中國人本土實踐的案例，又有中國風格的有意思的東西，還有大量西方管理理論的精髓。研究了《鐵幕戰略》後，我把這個理論代入我研究過的和正在研究的案例，我驚訝的發現，這個理論和解決方案竟然找不到一個反例。我們看到這本具有中國人哲學思維的管理巨著後，我們感嘆中國人的學習、吸收和創新能力，在一些方面，我們不得不承認已超越了我們，向作者表示祝賀”。
引起轟動
引起轟動這是西方人首次對中國的管理理論予以肯定，上一次西方人對亞洲管理理論的肯定是在二十多年以前。1980年代，美國企業生產效率忽然低於日本，日本對美投資激增，橫井英樹收購帝國大廈後，美國人驚呼，整個美國都要被日本買走了，連美國人都要以在日本企業工作為榮，在日資企業工作代表自己具有世界級的競爭力。正是這個時候，日本學者威廉·大內提出了Z管理理論，在美國引發了向日本學習的浪潮。
《鐵幕戰略》只是一個良好的開端，相信今後中國會有更多的管理學、經濟學和社會學的著作折服西方，影響西方。
茅于軾與《鐵幕戰略》
在茅老的感召下，張曙光、張維迎、樊綱、盛洪等大腕都聚集在他的旗下，茅老成了中國經濟學界的班長。茅于軾為什麼有如此雷人的感召力？八十歲茅于軾，仍在為國為民四處奔走，為社會主義和諧的公民社會大聲疾呼，感動中國。
感召力是一種奇特的力量。唐僧是不是好領導？很多人說不是，唐僧手無縛雞之力，常常犯錯誤，是個昏君。唐僧的優勢是他有信念，千難萬險，妖魔鬼怪都不能動搖他的信念，連自我約束能力最差的豬八戒也是認同的，這就是唐僧的感召力。唐僧不是優秀，而是卓越。
說道雷人，茅老最雷人的是他的研究成果。1979年，他提出擇優分配理論，重新構造了整個個體經濟學。以前我們只知道帕累托最優，茅老一下子就超越了西方，為中國人贏得了榮譽。1981年，茅老將擇優分配理論推廣到動態過程，老外不得不承認茅老對經濟學的革命性貢獻，哈佛大學急急忙忙邀請茅于軾做訪問學者。茅老沒有獲諾貝爾經濟學獎，是中國人的遺憾，也是諾貝爾經濟學獎本身的遺憾。諾貝爾獎有個圈子，搞來搞去，都是圈子裡的人。美國軍隊在伊拉克和阿富汗沒有什麼動靜，中東和平也遙遙無期，歐巴馬得了諾貝爾和平獎。美國一家電視宣布：歐巴馬獲得最佳領袖獎、NBA最有價值球員獎、最佳朗誦獎……
在中國最大的書城名列前茅
在中國最大的書城名列前茅研讀《鐵幕戰略》後，一貫雷倒別人的茅老，這回自己被雷倒了。茅老盛讚道：“波特的戰略管理理論還停留在第二次產業革命，鐵幕戰略理論是第三次產業革命的最新傑作，祝賀馬鈞和梅朝榮。鐵幕戰略解決了企業高速、持續增長的課題，與此前的一切過時的管理理論劃清了界限”。
鐵幕戰略是製造競爭鐵幕壁壘，使企業或個人獲得持續、超常規發展的理論和解決方案。市場壁壘分為一般性壁壘和鐵幕壁壘。一般性壁壘是指競爭者可以穿越的一般性市場障礙，一般性壁壘只能帶來短期的競爭優勢，而鐵幕壁壘是指競爭者三年以上無法穿越短的市場障礙，鐵幕壁壘可以帶來長期的競爭優勢。壁壘是獲得競爭優勢的本質，難怪熊曉鴿在《贏在中國》逢人就問，“那你有什麼壁壘啊？”
《鐵幕戰略》剛剛面市就在中國最大的書城——西單圖書大廈名列前茅，引起極大地轟動。
