銷售量配額(Sales Volume Quotas)是銷售經理要求下屬銷售人員在未來一定時期內必須完成的、最大的產品銷售量。銷售量配額是企業最常用的配額形式，它通常以銷售預測為基礎，同時還要考慮市場潛力的影響。在設定銷售量配額時，必須預測銷售區域內的某類產品的銷售量，只有這樣配額標準才能客觀地反映銷售區域的實際潛力。
基本介紹
- 中文名：銷售量配額
- 外文名：Sales Volume Quotas
企業銷售經理在沒置銷售量配額時，通常需要考慮以下因素：銷售經理通過對以上因素的綜合分析，再具體設定銷售區域的銷售量配額，並將該配額層層分解落實到區域內的各個銷售組織，落實到每位銷售人員。圖是一則銷售量配額設定的具體實例，從中可以看出銷售量配額在實際工作中的套用。從圖可以看出，銷售員丙沒有完成針對一般客戶A類產品的銷售量配額，差額為20個產品單位。銷售經理髮現這一問題後就要調查具體原因，是銷售員工作努力不夠，還是該市場的競爭對手增加了?是該區域市場上的客戶興趣發生了變化?還是產品價格、質量以及售後服務方面的原因?等等。一旦查明原因就要採取改進措施，促使銷售員丙完成銷售量配額。某企業在某區域市場的銷售量配額：1800單位產品實際銷售量：1780單位產品
