銷售經理實施方案

內容提要

很多銷售經理總是在制定無數的計畫，開數不完的會議，“辛苦”地拜訪客戶，“不厭其煩”地指導下屬的工作。但結果卻是：客戶感到無聊至極，下屬覺得厭煩，銷售額仍然沒有上去……其原因當然不是銷售經理不夠努力。而是採取的措施和手段不當。鑒於此，我們編寫了本書。

正所謂“書中乾坤大”，本書絕不是在泛泛地討論銷售經理應該做什麼的問題，而是要討論銷售經理在管理過程中遇到的一些細節問題。通過閱讀本書，你可以掌握以下內容：

·在目標客戶群的開發過程中應該注意什麼問題；

·怎樣制定並實施銷售組合策略；

·如何處理銷售中存在的衝突問題；

·怎樣搞好與客戶的關係等。

任何一本書都不能立刻把它本身的技巧轉化成現實生產力，每一位成功人士都是通過實踐提高自己的能力。所以希望讀者在閱讀本書時，能結合自己的實際工作環境、自身狀況等，真正領悟本書。通過思考才能有所收益，思考過後的啟發將大有裨益。認真讀過，深入思考之後，你會發現你的工作跟以往完全不同了。

做卓越銷售經理，成就非凡銷售業績；

在當今的企業里，平凡的銷售經理比比皆是，而卓越的銷售經理則如鳳毛麟角般難得一見。如何做好一名銷售經理，這是一個值得我們大家思考的問題。

為廣大銷售經理解決管理中的細節問題，在目標客戶群的開發過程中應該注意什麼問題；怎樣制定並實施銷售組合策略；如何處理銷售中存在的衝突問題；怎樣搞好與客戶的關係等。