銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓

內容簡介

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》是立金銀行培訓系列叢書的第2輯，突出了在部分重點行業如何行銷供應鏈融資，以核心企業為基點，如何拓展供應商及經銷商。每個客戶都有自己的上下游，如果能夠藉助現有客戶直接行銷其上下遊客戶，將會極大地提升行銷的效果。

在設計融資方案的同時，可以嵌入銀行的票據（買方付息票據、代理貼現、商票保貼、票據置換）、貸款產品（定向收款人貸款、保理）、國內信用證（買方押匯、賣方議付）等。

客戶經理應當具備真正擔當客戶財務顧問的能力，能夠判斷客戶產業鏈中的行銷機會；學習銀行產品應當學會融會貫通，能夠將各類銀行產品合理組合，做到合理的交叉銷售。

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》的目標在於培訓出一批懂行業、懂銀行授信產品的客戶經理，促使客戶經理真正掌握銀行授信產品的精髓，能夠準確地分析和把握客戶的需求，具備設計供應鏈融資方案的能力。

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》：客戶經理人生箴言：一個客戶經理，不管你是才高八斗還是學富五車，在與人打交道時候都要經歷三個階段：讓別人接受你，讓別人喜歡你，讓別人離不開你。接受你，你才有機會展示才華；喜歡你，才會把更多機會給你；有核心能力，才能讓別人離不開你，你才可以大展拳腳。

存款是副產品，只要你各項業務能令客戶滿意，你的存款自然會很快增長，僅僅一味地吸收存款，可能會欲速而不達。

援信方案不應孤立地看一個客戶，而是要著眼於客戶的整個產業鏈。

銀行服務嵌入客戶的血液里，打通客戶產業鏈，從產業鏈尋找回報。

行長送給客戶經理的最好禮物，提供整體解決方案，而非單一主體銷售，多產品組合交叉銷售，而非單一產品銷售，最前沿的供應鏈新產品、最經典的實務案例，用最短的時間成為一名優秀的銀行客戶經理。

立金銀行培訓中心是一家專業的銀行培訓機構，具備豐富的行銷實戰案例，案例講學為該培訓中心的最大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注於實務操作培訓，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發展銀行、中信銀行、建設銀行、興業銀行等，受到學員的高度評價。

該中心先後出版《商業銀行對公授信產品精解》、《商業銀行對公授信培訓》、《商業銀行票據案例培訓》、《銀行行業授信方案培訓》等培訓教材，並積累有汽車、鋼鐵、石化、電力、公路、煤炭、工程機械、教育等超過1000個金融服務方案案例。

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》將幫助你在最短時間內成為一名優秀的商業銀行客戶經理。

客戶經理寶典，勵志照亮人生。

立金銀行培訓。