針對特定競爭者定位法

針對特定競爭者定位法是真接針對某一特定競爭者，而不是針對某一產品類別，挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時，更趨明顯。

基本介紹

• 中文名：針對特定競爭者定位法
• 外文名：暫無
• 案例：Avis挑戰Hertz的做法
• 名言：我們名列第二，所以必須更努力

案例

如Avis挑戰Hertz的做法——“因為我們名列第二，所以必須更努力”。速食零售業中，BurgerKing把自己定位為漢堡口味遠勝於麥當勞，溫娣則以“牛肉在哪裡?”向麥當勞挑戰；哈帝則指出這家競爭者的潛在弱點，為自己尋求更有利的定位。

挑戰某一特定競爭者的定位法，雖然可以獲得成功(尤其是在短期內)，但是就長期而言，也有其限制條件，特別是挑戰強有力的市場領袖時更明顯。市場領袖通常不會放鬆懈，他們會更鞏固其定位。Avis儘管以第二名的姿態，努力向前行，但Hertz仍然保有其第一名的地位，麥當勞面對許多競爭者，反而顯得更強勁、更出色。請記住：一家小小的公司很不容易正面挑戰大規模公司。