金帝集成環保灶

經營理念

金帝核心價值觀：創新、效率、誠信、服務

創新：以創造效率和效益為核心的創新

效率：對內通過不斷最佳化流程對外通過誠信樹立來提升效率

誠信：對員工、對股東、對供應商、對客戶、對社會標準一致的誠信

服務：無論企業內外按照市場鏈的順序為市場、為客戶服務

企業的遠景：成為受人尊敬和每一涉足產品領域內最具影響力的電器企業。

對消費者：提供行業內最高性價比更加安全的產品與服務。

對員工：為員工提供安心、舒心、有進取心工作氛圍。

對商業夥伴：提供信譽、共贏的合作平台。

對股東：提供滿意的投資回報

企業介紹

金帝集成環保灶專賣店操作政策
近年來由於一級市場的行銷成本越來越高，對二、三級市場銷售網點的爭奪成為各品牌的競爭的重點。誰能在二、三級市場擁有足夠數量的優質高效的銷售網點，誰就能在未來的競爭中取勝。
1、隨著國美、蘇寧等大型家電連鎖賣場的擴張，其日益高漲的進入成本以及各種名目繁多的專賣店等自建終端的形式以其靈活、高效、易控制、低成本的特點成為行銷規模擴張的首選。
2、對於廚電行業而言，國內每年需求量以 30% 的速度遞增，容量巨大，前景廣闊，經營廚電品牌成為國內家電行業在二十一世紀的新的增長點，而一線品牌以其高端的定位，為國內消費層次多樣的廚電市場留下了廣闊的空間，也為二、三線品牌靈活運用銷售調整提高利潤結構提供了良好的機會。
3、專賣店以其專業化的運營模式，給代理商帶來恆久、恆定、安全的利潤來源。據調查，專賣店的銷售額中，廚電套餐銷售占 70% 以上。依託專賣店這一平台，提升企業和產品和形象，同時把專賣店給打造成區域信息交流，經營操作的中心，可以極大地幫助代理商批發上量，迅速壯大。
4、集成環保灶作為廚衛電器的又一新領域產品，隨著市場的日趨發展與成熟，銷售模式越來越至關重要。
因此，自建渠道是當前企業和代理商實現雙贏的唯一途徑。而對複雜、激烈的競爭形勢，我們對金帝今後專賣店的發展戰略進行了規劃，以贏得今天和未來的市場。
一、目的
1、提升渠道“含金量”，拓深，拓寬銷售渠道，增強渠道網點建設；
2、扶持優質、高效的代理商建設核心的分銷網點，引導各類代理商進行有效的市場投入；
3、通過專賣店或專營店的規範化建設，提升品牌形象和產品稅形象。
二、目標
2009 年目標：
2010 年目標：
2011 年目標：
三、推進策略
年度
階段
推進策略
2009 年
四處播種
對全國市場進行摸底排查，在各區域進行選點布局。針對重點區域進行重點開發。
2010 年
全面撒種
以播種的點帶動撒種的面，全國重點市場全面推進專賣店建設，並維護、提升前階段專賣店經營質量。
2011 年
收穫提升
繼續在全國推進專賣店建設，對前階段開發的專賣店進行質量提升，在全國形成全面開花的局面。著名影視明星牛莉代言金帝集成灶品牌宣傳。
四、重點發展對象
1、原經營其他品牌廚衛電器的零售商，轉型成為金帝集成環保灶專賣店；
2、經營其他家品牌集成環保灶的代理商分銷商，轉型成為金帝集成環保灶專賣店；
3、代理商開設的直營樣板店；
4、有燃氣公司開設的直營樣板店；
有興趣進入集成環保灶銷售行業、有經營能力的商戶或個人，如櫥櫃店。
五、專賣店/專營店分類和建設要求
1、按建設標準分類； A 類店、 B 類店、 C 類店；
2、建設面積和銷售要求：
專賣店類型
面積要求
首次提貨目標
出樣要求
A 類店（旗艦店）
60 平米以上
30 台以上
出樣數≥ 10台
B 類店（形象店）
40 平米以上
20 台以上
出樣數≥ 8 台
C 類店（普通店）
25 平米以上
15 台以上
出樣數≥ 6 台
3、按建設地點分：獨立店、店中店；
①、獨立店：以獨立店面的形式經營設立的形象專賣店
②、店中店：在家電或建材商場內設立的有獨立店面形象的銷售點。
4、專賣店設立的區域：
經濟發展水平和消費水平中等以上的二、三級市場（地或縣級市）或經濟水平較高的三、四級市場（縣、鎮）
5、專賣店選址原則：
①、廚衛電器專賣店集中或家電賣場集中的商圈；
②、建材、櫥櫃市場商圈；
③、商業繁華、新開發樓盤集中的商圈。
6、要求各代理商在所在經營區域至少設立一家自己操作的樣板店，既是展示形象，又可作為賣場供貨平台，還可以是樣機處理等場所。
7、對專賣店經營者要求：有興趣、有精力、有時間、有一定經濟能力、有較強市場操作思路，有專賣店經營經驗者優先。
六、產品支持保障
公司為專賣店提供適銷的、優質以及各種搭配風格的集成環保灶，並不定期、分階段地推出相關優惠政策，作為專賣店運作成功的保障。
公司在今後三年將加大在技術和研發方面的投入，確保產品技術、功能在國內保持同行業先進水平，並且在產品的技術上要有較大的突破，根據各地市場的需求不斷推出新產品，豐富和擴展產品線。
具體產品陣容可參照《金帝產品手冊》
七、開店支持
專賣店類型
第一年開店支持
旗艦店
10000 元
形象店
8000 元
普通店
5000 元
1、核銷辦法：一年內分二次進行核銷，每次核銷 50% 。
①、第一次核銷：專賣店開業後，經驗收合格給予核銷支持費用 50% ；。
②、第二次核銷：專賣店開業一年內，在第 12 個月報銷剩餘 50% ；
③、給予報銷的費用不作現金返還，作為貨款予以抵沖。
2 、開店支持核銷範圍：
A 、門頭； B 、開業活動； C 、廣告宣傳； D 、店鋪專櫃裝修費
註：上述四項都屬於本項支持的核銷範圍，由各區域視具體情況組合，核銷總額最高不超過各類店的支持額度。
3、出現下列情況不給予報銷或只報銷部分支持費用：
A、未按照公司要求提供齊全的核銷資料；
B、未按照公司統一規範進行裝修；
C、如專賣店內同時經營其他品牌（即專賣店），則最多核銷支持費用的 60% 。
D、專賣店裝修前未提供《專賣店裝修申請表》或〈〈專賣店工業申請表〉〉審批，或者開業後未提供〈〈專賣店統計表〉〉，在市場上沒有建立專賣店檔案的，不給予核銷本項費用。
4、申請 / 核銷手續：
門頭或裝修申請 / 核銷：專賣店裝修申請表、裝修預算表、裝修效果圖（申請手續用）、平面布局圖（申請手續用）、實際照片四張（門頭、店內左側、店內右側、正面各一張）、驗收合格證明、三方協定複印件。
開業活動或其他項目核銷：專賣店開業申請表、專賣店實際照片四張（門頭、店內左側、店內右側、正面各一張），驗收合格證明、三方協定複印件、現場開業照片、廣告品實樣。
八、運營支持
1 、專賣店開業後，公司為專賣店提供促銷策劃、推廣策劃、經營診斷等服務，並和全國專賣店一起進行交流經驗。
2 、培訓：市場部在每年最少組織 2-3 次全國範圍專賣店培訓或店長培訓，並不間斷地在各區域市場現場培訓。
九、銷售支持
1 、價格管理：公司嚴格保護專賣店價格體系，保證專賣店利潤空間，指導專賣店設定合理的價格策略組合。代理商的批發利潤空間正價產品不超過供價的 25% ，特價產品不超過 15% ；代理商應該保證當地大賣場的價格體系和專賣店保持基本一致。
2 、銷售管理：公司嚴格的保護專賣店銷售區域，不允許跨區域銷售。
3 、為能夠讓顧客或分銷商實際感受到本公司產品的優特點，要求每個專賣店須建立產品現場演示場所，對演示機公司按成本價提供，每個專賣店原則上提供一台演示機。
4 、廣告支持：公司為配合各地銷售，做好產品推廣，按照總回款額的 5% 給予廣告支持，每半年結算一次，該費用必須用於廣告宣傳，不得用於其它開支。
十、售後服務
1 、若專賣店具備安裝資質，則必須簽定安裝協定；若專賣店不具備安裝資質，則由專賣店派員到公司學習，公司負責免費培訓指導安裝技術，使專賣店快速掌握安裝技術，做好安裝服務工作。
2 、代理商必須保證專賣店售後費用的快速辦理，確保售後服務事件迅速、合理解決。
3 、總部或代理商在開業前不定期派遣服務工程師對專賣店安裝服務和維修進行培訓。
4 、專賣店的配件結算按照公司統一的安裝維修結算標準。
十一、注意事項
1、本規劃內設定的各項支持，僅指新增的專賣店或專營店，重新裝修的店面不在本方案政策範圍，具體見方案中的各項規定。
2、要求辦事處、代理商、專賣店必須簽署三方協定，以穩定市場、保護各方利益。三方協定中必須規定專賣店提貨額、首批提貨以及代理商對專賣店的各項政策獎勵等。
3、各辦事處將本方案涉及的各項支持政策充分與代理商溝通，和代理商一起訂區域市場 2009 年的執行方案，將該執行方案傳真或發郵件給市場部備案。

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