量感陳列

所謂量感，是指陳列商品的數量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產生有充分挑選餘地的心理感受，進而激發購買慾望。據一項市場調查顯示，有明確購買目標的顧客只占總顧客的25%，而75%的消費者屬於隨機購買和衝動型購買。因此，如何增強商品的存在感，使店內商品最大程度地變得讓顧客目之可及，伸手可得，進而吸引顧客更長時間停留，最終實現衝動購買，便成為一個關鍵性問題。

基本介紹

• 中文名：量感陳列
• 使用情況：低價促銷、節假日促銷等
• 指：陳列商品的數量要充足
• 具體手法：店內吊籃、店內島等

具體手法

量感陳列的具體手法很多，如店內吊籃、店內島、壁面挑選、鋪面、平台、售貨車及整箱大量陳列等。其中整箱大量陳列是大中型超市常用的一種陳列方法，即在賣場辟出一個空間或拆除端架，將單一商品或2-3個種類的商品作為量感陳列。

使用情況

一般在下列情況下使用量感陳列：低價促銷、季節性促銷、節假日促銷、新產品促銷、媒體大力宣傳、顧客大量購買等。

案例

量感陳列一般是指商品陳列的數量的多寡。應指出只強調商品的數量並非最佳做法，更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺上感到商品很多。例如：所要陳列的商品原本是50件的話，那么量感陳列要讓顧客感覺不止50件商品。量感陳列一方面是指“實際很多”，另一方面則是指“看起來很多”。量感陳列一般適用於食品雜貨，以豐滿、親切、價格低廉、易挑選等來吸引顧客。