《醫藥銷售技巧 》是2011年7月1日北京理工大學出版社出版的圖書，作者是高琳。通過對醫藥銷售崗位這一職業所應具備的核心能力的調查分析，歸納出醫藥銷售崗位所應具備的關鍵核心能力。
基本介紹
- 書名：醫藥銷售技巧
- 作者：高琳
- ISBN：9787564048495
- 頁數：188頁
- 出版社：北京理工大學出版社
- 出版時間：2011年7月1日
- 裝幀：平裝
內容簡介,目錄,
內容簡介
《醫藥銷售技巧》通過對醫藥銷售崗位這一職業所應具備的核心能力的調查分析，歸納出醫藥銷售崗位所應具備的關鍵核心能力。同時，《醫藥銷售技巧》以醫藥銷售工作過程為主線，以實際的工作任務及內容為載體，以培養學生的職業核心能力為目標，將原有的醫藥銷售技巧、溝通技巧、商務談判、商務禮儀以及演講技巧等幾個模組的內容進行有機的融合。
編輯推薦
為何眾多醫院對醫藥銷售人員掛起免進牌？為何醫生一句“你有什麼事”的簡單提問卻難倒那么多的醫藥代表？為什麼明明告知了醫生所有的產品信息，銷量依然沒有起色？為什麼明明忙了一天，卻不能告訴自己乾的怎么樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？高琳主編的《醫藥銷售技巧》為你揭示有效的醫藥銷售技巧，讓你的銷售事半功倍。
目錄
學習情境1 醫院銷售
項目一 售前準備
項目二 拜訪客戶
項目三 產品呈現
項目四 處理異議
項目五 促成交易
項目六 售後服務
學習情境2 藥店銷售
項目一 終端日常工作流程
項目二 產品店頭工作管理
項目三 信息管理
項目四 零售場所管理與服務
項目五 客戶管理
