本書的亮點也在於此，將醫藥品牌的傳播從自娛自樂的封閉式遊戲轉變為開放式的，打破醫藥行業的固有圈子，帶消費者一起玩。
從國內的醫藥品牌發展來看，並不缺乏好產品，好品牌。相反，企業囿於時代和地域的局限，容易困於一地一域之傳播，或是受困於產品和消費者之溝通不暢。其實這些問題，都可以藉助於傳播的手段來解決：
——必須要樹立起品牌意識，在整體傳播活動中，不能割裂產品和品牌的關係，塑造立體而可信的品牌形象。
——需要注意到網路行銷必須是互動的，必須是打通線上線下的，不能單純地把網路媒介和大眾媒介劃分開。
——對於網際網路經濟中品牌和產品，要有足夠的心理準備來應對或利用各類突發事件，這些事件不僅僅是品牌自身的產品發布、推廣，還包括了整個社會乃至世界發生的各類熱點事件。
本書通過作者超強洞察力和高敏感度的品牌視角，通過探究現今企業在網際網路經濟大潮中必備的素質，用大量成功的企業案例來指導傳統企業一步到位成為網際網路經濟的弄潮兒，堪稱網路時代企業品牌運作的教科書。
本書匯集了行業內近100位大咖對醫藥品牌網際網路行銷的深度理解，從決策力、產品力、策劃力、執行力，傳播力和品牌力六方面，來解析醫藥企業如何與客群建立良好的消費關係，如何成功地塑造自有的品牌形象。
基本介紹
- 書名：醫藥行銷高參
- 又名：行業大咖訪談錄
- 作者：六力文化 張繼明
- ISBN：978-7-302-44412-1
- 類別：品牌行銷
- 定價：80.00元
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2016年8月
- 裝幀：精裝
- 開本：169*239MM
作者,首發式,目錄,
作者
張繼明，行銷諮詢專家，男，改革開放30年中國策劃標誌人物，中國十大行銷策劃專家，上海桑迪行銷諮詢機構首席諮詢官，品牌6力行銷實戰理論創始人。擅長創建六力行銷實戰體系、構建差異化品牌戰略與行銷策略，倡導“不做無銷售力的策劃”的行銷理念，連續五年被業內評為最富有銷售力的實戰派行銷專家！張繼明所帶領的桑迪行銷諮詢集團，為中國最具影響力行銷諮詢機構10強，旗下擁有桑迪行銷策劃中心、6力文化傳播中心、長沙桑迪文化傳媒中心、桑迪行銷學院培訓中心、桑迪品牌設計中心、6力影視製作基地、新聞傳播與危機公關中心等七個專業服務板塊，專注服務於藥品、保健品、食品、化妝品等四大領域，力爭打造本土專業行銷諮詢第一品牌。
《醫藥行銷高參》一書，匯聚了張繼明先生大半生的心血，總結了當前數十家網際網路經濟大潮下知名企業品牌戰略的的成功案例，被業界稱為企業品牌教科書。
首發式
首發式2016年3月，由六力文化、《E藥經理人》主辦，中國非處方藥物協會市場行銷專業委員會、中國醫藥群英沙龍協辦，桑迪諮詢等單位支持的《醫藥行銷高參》首發儀式暨醫藥大健康品牌行銷升級之道系列沙龍在上海隆重舉行，近百名行業大咖出席會議。
中國醫藥企業管理協會會長郭雲沛，上海保健品行業協會會長陳保華，醫創社社長楊家誠，六力文化董事長、桑迪首席諮詢官張繼明，上海師範大學商學院副院長龔秀芳，上海師範大學商學院張嵐博士等與會嘉賓上台共同點亮啟動球，宣布新書首發儀式正式開始。
與會嘉賓同時對這本書給予了充分肯定，並展望該書對找到品牌升級的鑰匙的重要性，以及助力醫藥人看到醫藥界精神新面貌的關鍵性。
據了解，《醫藥行銷高參》是由醫藥行業近百位大咖歷經一年時間精心編寫，收錄了國內20多位知名企業家以及專家大咖的管理之道，還原中國當下真實的行銷戰場，深度解讀了醫藥企業品牌網際網路行銷中精彩絕倫的經典成功案例。
在網際網路技術的衝擊下，人們的思想和生活方式都發生了極大的變革，其中尤為明顯的便是人們的生活變得更“簡單”了。比如購物，要不要購物？怎么購物？購什麼物？如今的消費者擁有更多的話語權，大眾媒體上的廣告效果已不再像網路媒體興起以前一樣粗暴直接，現在更多的消費熱點集中在網路上。就拿2015年雙十一天貓銷售額高達912億來說，這固然是各方推動的結果，但毋庸置疑的是消費者本身的推動占比很大。這樣看來，消費者似乎對於購物掌握了極大的主動權。但是，也有一些類別的產品除外，例如醫藥類。那么，現如今的消費者如何買藥呢？
醫藥類產品的高專業性，高門檻，使得消費者對於這類產品的主動權一向不大。以前買藥，買什麼藥，去哪裡買，主要靠著醫師、藥店以及大眾媒體的推介和親朋好友的口碑。而網際網路經濟下，網路媒介的“無邊界傳播”使得消費者獲取醫藥信息的途徑更為廣泛。論壇推薦、名人推薦、搜尋引擎的排名、購物網站的銷售排名等等，都無疑加劇了消費者購買醫藥產品的複雜性。儘管如此，消費者對醫藥類產品是硬需求，僅天貓醫藥一個平台，2015年上半年就有22億元的銷售額。雙十一期間，康愛多一家醫藥館的銷售額（含全網及線下門店）就超過6253萬元人民幣。這顯然給了各醫藥品牌以機遇：如何在網際網路經濟下，打破專業壁壘，向客群進行品牌傳播和產品行銷？
首發式上，作者說：《醫藥行銷高參》是由醫藥行業近百位大咖歷經一年時間精心編寫，收錄了國內20多位知名企業家以及專家大咖的管理之道，還原中國當下真實的行銷戰場，深度解讀了醫藥企業品牌網際網路行銷中精彩絕倫的經典成功案例。
目錄
第一篇：品牌行銷贏在決策力
陶劍虹：中國醫藥電商態勢分析及前瞻 / 003
金定海：新媒體時代，如何做到精準決策 / 006
劉鋼：如何突破藥企電商“叫好不叫座” / 008
王毅捷：打造核心領導力，其實不難 / 010
蔣志濤：醫藥企業網際網路行銷，如何管理創新思維 / 012
關平：職業經理人如何應對醫藥新常態 / 015
耿鴻武：醫藥5Ps行銷組合 / 017
羅時璋：普藥行銷如何變員工為市場老闆 / 020
王泓濤：後品牌時代：你必須懂的品類品牌化之路 / 025
張華：醫藥大健康產業同質化時代，行銷如何變局 / 029
張林：應對商業危機，教你提高快速決策能力 / 032
謝明乘：精品合營戰略的成功取決於什麼 / 035
楊家誠：從醫創社看創業孵化器的發展 / 039
一心堂連鎖藥店：大數據時代的O2O聯動，你知道多少 / 044
第二篇：品牌行銷根在產品力
謝子龍：有一種能力，叫亮劍終端 / 049
郭振宇：康王：持續溝通的品牌之道 / 052
陳保華：如何構築持續快速安全的競爭優勢 / 054
李猛：創新醫藥企業，產品發展路在何方 / 056
羅戰彪：婦科寒病用藥，差異化品牌行銷解密 / 058
汪濤：國產創新藥：巧設計，創造“藍海市場” / 061
解慶峰：中藥製劑，該怎么實現產品創新 / 064
上官清：教你打造產品力的FABE模式 / 067
楊東琦：產品銷售如何借力公益活動 / 071
呂艷平：老處方如何巧用新媒體進行立體式行銷 / 074
趙軍紅：聯動發力：感冒藥整合行銷該這么做 / 077
張國祥：神奇產品力，造就16年旺銷神話 / 079
謝濤：減肥產品，新媒體行銷從何入手 / 083
第三篇：品牌行銷謀在策劃力
何佳訊：建立品牌關係質量的必勝六招 / 089
蔡寶昌：創新產學研模式、促進品牌產品開發 / 090
陳彥輝：醫藥企業如何做好觸網準備 / 092
蔣志濤：4C行銷會帶動醫藥電商發展嗎 / 096
鄭佳珣：“網際網路+”時代下的行銷戰略與市場策略 / 099
張文杰：一場微生態製劑治療新領域的學術對決 / 102
王曉楓：解密退熱貼差異化行銷案例 / 105
李漢輝：“陰陽雙補”事件行銷製造轟動效果 / 109
振東集團：傳統藥企的大健康產業，應該會的品牌行銷 / 112
沈玉紅：從會議行銷到觀摩行銷，痛也得改變 / 116
劉正午：傳統醫藥產業：網際網路精神如何落地 / 119
佛慈製藥：百年中藥品牌進軍海外市場大揭秘 / 121
雲南白藥：創新O2O模式，體驗行銷並不難做 / 124
第四篇：品牌行銷成在執行力
劉樹林：藥企不了解九州通，不算觸網？ / 129
李耀：為什麼品牌企業的行銷執行力會走樣 / 131
阮鴻獻：好執行真的能決勝千里？ / 133
陳彥輝：醫藥布局：如何借勢 “網際網路+”升級提速 / 135
韓春勇：品牌價值提升，是否也取決於執行力 / 138
司傑：醫藥企業打造“價格倒掛治理”的全新模式 / 140
彭濤：領導不優秀，執行能完美？ / 143
姚麗萍：基於《食品安全法》的食品工業生產的標準化策略 / 146
鄭孝峰：差別精準定位，學術行銷有方法 / 149
黃海彬：執行能力：執行力的大潰敗真相 / 153
程艷：個人執行力在行銷實踐中的培養技巧 / 155
胡建東：巧用“網際網路+”，打造銷售執行力 / 160
楊澤：解密處方藥企業轉型OTC的行銷戰略 / 162
景崗：OTC大流通品種：如何藉助控銷模式掌握市場主動權 / 166
第五篇：品牌行銷巧在傳播力
孟建：企業傳播力運作的幾個必備能力 / 173
王錦霞：企業提升傳播力的途徑和方法 / 176
石珂：醫藥OTC企業的品牌傳播策略 / 178
李從選：爆銷秘籍：人參應該這么賣 / 181
李從選：新鮮人參，高效傳播有方法 / 184
肖淋：處方藥的社會化媒體傳播之道 / 187
馬士鋒：三大殺器，傳統藥企觸網有絕招 / 190
彭濤：創新行銷：借力熱點事件，善用信息碎片 / 193
李欣：巧用綠葉情懷，煥發品牌新氣象 / 196
呂艷平：“幸福喊出來” / 201
楊澤：OTC藥品微信行銷撬動終端銷量 / 203
吳延兵：微行銷，魅力“太濃” / 207
李君佩：解讀嬰童產品的成功策劃案例 / 210
第六篇：品牌行銷勝在品牌力
徐科一：解碼白雲山品牌的成功之道 / 215
鄧來義：阿膠品牌的差異化突圍之路 / 218
楊明江：借好品牌力，撬動藥店發展新支點 / 221
饒念：“網際網路+”時代，如何打造極致品牌 / 224
葉笑平：解讀消炎利膽片全國銷量遙遙領先的品牌行銷之路 / 228
韓春勇：中藥品牌價值提升的關鍵是什麼 / 231
夏敏：“零距離”品牌差異的構建和推廣 / 234
羅時璋：文化行銷為何能實現多方共贏 / 237
龔駿劍：兒童藥品牌行銷的必贏秘籍 / 239
張賓：尊重消費者心智認知，打造重磅藥品品牌 / 241
程艷：品牌力：精準定位帶來的核心競爭力 / 244
仁和藥業：“閃亮青春” / 248
