醫藥創業者模式

什麼是創業者

創業者是指利用電子商務手段，通過專屬的醫藥電子商務交易平台，進行藥品銷售、採購、物流配送、終端服務、信息管理、政策解讀等行為的醫藥從業個體或公司。

概述

醫藥創業者模式是一種新的模式，充滿著挑戰和未知，如何抵禦紛繁複雜的市場變化？流程、終端、品種等都是每個創業者在步入這一領域所必須掌握的知識和信息，我們第一次用手冊的方式呈現給大家，可能內容不夠詳實，但相信一定對您的創業之旅有很大的幫助。

一點點認識上的差異，就可能讓您的創業之路與成功背道而馳，在初始階段，您的創業條件可能不如別人，但是，這並不具有決定性的意義，創業主要還是看創業者本身，外部的條件更多的是一種輔助，每位創業者更需要勤練內功，提高實力，成為戰場上的佼佼者。

創業者模式

什麼是創業者模式

創業者模式是運用電子化手段藉助醫藥第三方交易工具，實現藥品價值增長的藥品購銷新模式。第三方交易工具包括醫藥電子商務終端採購系統、醫藥電子商務醫藥銷售管理系統和供應商電子商務醫藥管理系統。

“創業者模式”利用華源的庫存優勢，為終端提供更為方便快捷的藥品採購平台：為終端提供安徽華源公司的庫存產品和物流配送，而創業者作為安徽華源公司銷售系統的延伸觸角深入到各級客戶端。

創業者模式的本質

依託安徽華源公司產品資源、庫存、價格優勢，利用電子商務平台進行網上提交訂單，通過創業者使終端完成對華源的採購。

創業者模式的流程

通過電子交易平台與線下的物流配送系統相互協調的運作，實現醫藥商品的真實、高校流通，並且最終降低企業的銷售、採購、生產、流通成本，減少流通環節，還原真實藥價的目的。

創業者運作流程

（1）、開發市場：走訪終端，並將終端採購軟體安裝到終端電腦，並告知終端如何查詢價格、下訂單，同時收集終端資質檔案，由安徽華源公司進行首營審核：

（2）、為終端提供產品目錄和價格：利用醫藥銷售系統，建立自己的品種目錄。終端所查詢到的是創業者建立的品種目錄，價格也是創業者自己設定；

（3）、處理終端的訂單和其他需求（退換貨、協調）；

（4）、負責訂單產品向終端的配送（最後一公里配送）；

（5）、利用自有資金滿足安徽華源公司現款現貨的需求。

創業者盈利方式

面向終端—華源底價=創業者利潤

創業者模式條件

創業者可在網上查看庫存，查詢4000多個廠家、3萬個品規的價格信息，並能及時了解廠家、商家的促銷信息；

無實體庫存所造成的成本擠壓，資金回報率提高；

自由選擇產品，挑選最具競爭力品種進行經營；

網路採購，線下配送，配送過程中及時提醒，創業者掌握銷售配送全過程；

在次基礎上，不僅可以實現藥品的購銷存，更可以獲得醫藥政策引導、醫藥信息諮詢、地區銷售數據支持和個性化藥品銷售方案等服務。

創業者模式關鍵

（1）產品是否有優勢

（2）客情關係的維護

（3）開拓終端客戶的數量

（4）對品種的把握

（5）對本地市場的了解程度

（6）客戶的質量

創業者模式未來趨勢

“創業者模式”在醫藥商業流通領域的知名度逐漸加強，市場布點穩步發展，電子商務平台的交易量一直呈現指數增長的趨勢。