《選擇適銷對路的產品和服務》是1997年上海遠東出版社出版的圖書，作者是大衛.帕默里。
基本介紹
- 書名：選擇適銷對路的產品和服務
- 作者：大衛.帕默里(美)
- 譯者：司徒大年
- 出版社：上海遠東出版社
基本信息,目錄,
基本信息
出版年:1997-11
頁數:103
定價:15.00
裝幀:平裝
ISBN:9787806136317
目錄
序
導言
上篇 資料分析
1 識別產品
定義產品線
產品概述
品牌識別
2 管理產品線
確定產品生命周期階段
概述產品組合
3 評價產品的銷售表現
衡量產品過去的銷售
分析產品銷售模式
4 確定產品盈利能力
確定產品價格/成本結構
分析產品的利潤結構
確定投資收益率（ROI）
5 分析生產能力
確定生產能力
確定生產資源和限制
評價經營控制
6 評估法律環境
評估對著作權、專利、商業秘密及商標的保護
評估產品責任
檢查正在生效的契約和協定
7 評價產品研究和開發
評估過去的產品開發
評價產品開發狀況
確定產品測試和研究活動
下篇 數據報告
1 單元表格
表1.產品目標
表2.目標市場
表3.產品的顯著特點
表4.產品特徵和效用
表5.產品形象
表6產品外觀
2 單元表格
表7.產品生命周期階段
表8.產品組合評價：產品組合分析矩陣模型
表9產品的銷售貢獻
3 單元表格
表10.按產品分的銷售
表11.按顧客類型分的銷售
表12.按地理區域分的銷售
表13.按銷售網點分的銷售
表14.按產品預測的銷售
表15.按顧客類型預測的銷售
表16.按地理區域預測的銷售
表17.按銷售網點預測的銷售
表18.新產品銷售的估計
表19.按顧客類型估計的新產品銷售
表20.按地理區域估計的新產品銷售
表21.按銷售網點估計的新產品銷售
表22.產品銷售趨勢
表23.銷售的季節性波動
4 單元表格
表24.產品價格/成本結構
表25.產品利潤結構
表26.投資收益率（ROI）
5 單元表格
表27.生產能力
表28.生產資源和限制：內部經營
表29 經營控制
6 單元表格
表30.著作權、專利、商業秘密和商標
表31.產品責任
表32.法律協定
7 單元表格
表33.開發中的產品
表34.產品開發狀況
表35.產品測試
表36.產品研究
