連鎖機構

商家想要擴大自己的經營範圍,一種是通過自營的方式,也就是通常的連鎖,還一種就是通過讓其他的商家來代理自己的品牌。

目前很多市場上的企業都是自營和代理結合使用。

基本介紹

  • 中文名:連鎖機構
  • 外文名:interlocking mechanism
連鎖機構,類型,

連鎖機構

連鎖經營的三種形式: 特許連鎖FC(Franchise Chain)即由擁有技術和管理經驗的總部,指導傳授連鎖店各項經營的技術經驗,並收取一定比例的權利金及指導費,此種契約關係即為特許連鎖。特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢,從而轉移指導,讓連鎖店能很快的運作,同時從中獲取利益,連鎖網路才能日益壯大。因此,經營技術如何傳承,則是特許經營的關鍵所在。 直營連鎖RC(Regular Chain)就是指總公司直接經營的連鎖店,即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態,此連鎖型態是總部採取縱深似的管理方式,直接下令掌管所有的零售點,零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經營”,意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種 “管理產業”。 自願連鎖VC(Voluntary Chain)即自願加入連鎖體系的商店。這種商店由於是原已存在,而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創立或不符合“特許加盟條件”,而又要藉助總部成熟的連鎖體系獨立開設的商店。所以自願連鎖在名稱上可以有別於特許加盟店。自願加盟體系中,商品所有權是屬於自願連鎖的店主所有,而系統運作技術及商店品牌的專有信息則歸總部持有。所以自願連鎖體系的運作雖維繫在各個連鎖店對“命運共同體”認同所產生的團結力量上,但同時也兼顧“生命共同體”合作發展的前提,另一方面自願連鎖商店保持自主性的運作,所以,自願連鎖實際可稱為“思想的產業”。意義即著重於二者間的溝通,以達到觀念一致為首要合作目標。

連鎖機構促銷概述
連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。

類型

連鎖店促銷形式靈活多樣,由於它經常在銷售現場實施,針對性強,直接刺激了現場購買,是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種:
(1)有獎銷售:買得越多,中獎機會越大。
(2)買一贈一:贈品可是同種商品,或系列產品,也可是不相關的其他商品,但贈品的價值一般低於購買品。
(3)銷售折讓:買得越多越便宜,以刺激大量購買。
(4)讓利銷售:主要是對落後、過時的商品或廠家直銷商品讓利,注意各分店要協調行動.保持價格一致,以免相互拆台。
(5)返還貸款:每日或節假日選擇1名幸運顧客,或每月每季度選擇1天作為幸運日,返還購物的貨款,刺激顧客購買慾望。
(6)發放優惠號:主要針對購買數量達到一定金額的顧客,持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。
(7)現場展示:對新產品,在商店內設專櫃現場展示其功能,介紹使用方法,激發消費者對新產品的興趣。
(8)免費品嘗或試用:對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗,而其他新產品則可免費試用,以此鼓勵顧客使用新產品,進而產生購買慾望。如許多連鎖店的美容專櫃香水櫃檯等都進行免費試用
(9)以舊換新:連鎖店必須與廠家聯合才能完成,即對一店出售的某種商晶以舊換新,差價較大的可由顧客補交一些價款。
(10)交易印花:由連鎖店統一印製,在售貨時贈給顧客,顧客將印花積累到一定數量時。可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金實物
(11)特價包裝:實際是一種銷售折讓方式,即在包裝上註明包裝內的商品部分免費,如裝有l0支彩筆的商品袋,註明5隻免費。不過,為保證商品“品好質優”的形象,商家要慎用此法。

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