退傭

所謂退傭，就是一些銷售人員為了拓展客戶的來源，將自己的佣金作為對客戶的優惠退還給客戶。一般情況下，行銷商應儘量減少自己的退傭，而是通過索要更多合作費用而增加自己的利潤水平，但收取較低的年底退傭。對貨代來說，所謂退傭，就是基本運價里退給客戶多少，相當於便宜多少。

退傭亦稱為返傭，退傭問題隨著保險主體的增多，這種現象愈演愈烈，雖然保監會、各級保監局和保險公司都在明令禁止，但業務員出於各種目的均會發生此種行為。

定義

return the commission

退傭是指,退還佣金,也就是你跟他談一個佣金點數,然後他以這個點反傭給你.更好理解一點就是回扣.退傭對貨代來說，所謂退傭，就是基本運價里退給你多少，相當於便宜多少。退傭分兩種一種是明面里的，象現在大連日線關西船東給我們退我們就給貨主退，還有日本偏港的點是含傭的。還有一種就是回扣那種，高開發票什麼的，有的單位還需要收手續費。

產生的原因

業務員產生此行為的幾種原因：

1、為了留存。不同的公司對業務員的考核期不同，但均需要在每次考核期內達到一定的標準，部分業務員為爭取上單維持考核，通過退傭承諾還處在猶豫中的客戶，促成上單。

2、爭搶客源。一個開發成功的客戶會轉介紹5~10個潛在客戶，為爭取潛在客戶實施此行為。

3、親屬保單。親屬投保，業務員將佣金退還給親屬。