軟文傳媒是承載軟文廣告的一種媒體機構，具體的講就是專業的從事有關軟文編輯、軟文推廣、軟文策劃、軟文發布的傳媒機構。實質上就是一個能夠體現軟文成效的媒體。通過它可以達到宣傳推廣的目的，而他們所運用的方法就是軟文。
基本介紹
- 中文名：軟文傳媒
- 外文名：Soft wen media
- 類型：媒體機構
- 包括：軟文編輯、軟文推廣、軟文策劃等
軟文傳媒簡介,軟文傳媒服務範圍,軟文傳媒優勢,軟文傳媒的四大要素,如何寫好軟文傳媒,軟文傳媒,
軟文傳媒簡介
軟文傳媒從字面意思就可以直接理解就是專業軟文編輯、軟文推廣、軟文策劃、軟文發布的傳媒機構。軟文傳媒的與其他傳媒機構不同之處在於它是一個整合國內外知名新聞、娛樂、諮詢等等傳媒資源的機構。而一般意義上傳媒都是一個獨立的自我平台，軟文傳媒的實質工作就是一個傳播的過程，將其需要推廣的內容範圍最大化、效果最大化。軟文作為一種全新的網際網路站傳媒推廣機構又因以傳播為過程，又被稱呼為“新傳播軟文傳媒”。
軟文傳媒服務範圍
軟文傳媒服務範圍包含了網路品牌建設、平面品牌推廣、網際網路推廣策劃、軟文推廣策劃、軟文編輯、軟文投放（軟文發布），例如國內知名軟文傳媒機構：新傳播軟文傳媒，其特點就是整合國內所有知名網際網路站新聞、諮詢、娛樂傳媒資源，將有限的資源變為無限，以軟文推廣商業流程化特色，提供專業的、合理的量身打造各種品牌建設推廣，將軟文推廣、軟文行銷、軟文發布更加專業高效的通過其自身資源充分利用，實現將其推廣內容效果最大化。同樣總結效果並予以反饋。
軟文傳媒優勢
軟文傳媒以其方便快速、原文發布、成本低廉、全面周到、效果顯著等優勢受到中國上市公司及其他企業集團和機構的青睞，充分利用網路這個平台在網際網路上有計畫、有目的地對自己的品牌進行廣泛的傳播、推廣與鞏固，有效地將自己的信息向投資者和其他公眾傳遞，從而促進投資者關係和公共關係的建立與維護。
軟文傳媒的四大要素
現如今，在這網路如潮的時代，網站就像割不完的韭菜一樣，一茬一茬的誕生。建一個網站容易，可要想經營好一個網站就實在太難了，網站推廣是令每個站長頭疼的大事。都知道軟文傳媒的效果很不錯，可是真正做好的沒有幾個人，因為軟文廣告有其關鍵所在，把握不住很難起到效果，今天小編就談談如何把握軟文傳媒的四大要素使網站流量倍增。
- 具有吸引力的標題是軟文成功的基礎
軟文文章內容再豐富，如果沒有一個具有足夠吸引力的的標題也是徒勞的，文章的標題猶如企業的LOGO，代表著文章的核心內容，其好壞甚至直接影響了軟文廣告的成敗。所以在創作軟文的第一步，就要賦予文章一個富有誘惑、震撼、神秘感的標題，如我之前的一片軟文《還沒開始用手工皂?你太OUT了》通過反問和熱門詞“OUT”字的組合，給愛美的女士一個充滿神秘新鮮的標題，以這新穎的題目獲得了大量的轉載。這裡提醒一下大家，標題雖然要有誘惑力，但是切忌變成了標題黨，導致給用戶貨不對板、掛羊頭賣狗肉的感覺。
- 抓住時事熱點，利用熱門事件和流行詞為話題
自從“郭美美”事件一炮打紅後，各大網站、報紙就開始刊登有關的新聞報導，搜尋引擎的搜尋量也會增加，所以誰先抓住時事熱點，誰就成功了。時事熱點，顧名思義就是那些具有時效性、，最新鮮、最熱門的新聞。如近期的“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談談人性，中國校車可以引出“中國製造問題”等。流行詞也一樣，如近期較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮雲”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關注。
- 文章排版清晰，巧妙分布小標題突出重點
高質量的軟文排版應該是嚴謹有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會給人一種不權威的感覺。所以為了達到軟文行銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，最好在每一段話題上標註小標題，從而吐出文章的重點，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，最好加入“據專家稱”、“某某教授認為”等，能夠提高文章的分量。
- 廣告內容自然融入，切勿令用戶反感
為什麼筆者要把這點放在最後呢!因為要把廣告內容自然地融入文章是筆者認為最難操作的一部分。因為一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之後讀者還能夠受益匪淺，認為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。這一個要點雖然是寫在最後，但是並不代表融入廣告是最後操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強的話，最好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被第一段吸引之後能夠帶進軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最後，因為文章內容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最後就已經關閉了網頁。
如何寫好軟文傳媒
軟文要“美”，要能吸引消費眼球，同樣要出“精”點。這裡，千金方略團隊提出的“精”，不僅僅指創意好，行文好，修辭好，關鍵還要有點精之筆，寫出產品的賣點，讓大眾寵愛它，接受它，有購買的情慾。
要“精”點，更要真實
用軟性文章向大眾傳播出產品的“賣點”和“精”點，首先必須要建立在客觀事實的基礎上，不能鼓吹，亂編來迎合消費者購買心理，為了產生銷量而捨去產品本身的東西。要“精”點，也要真實。世界名牌諮詢公司麥肯錫，十分注重事實，“事實是你用以鋪就解決措施之路的磚石，事實也是建立支撐這一措施的磚石”，他間接教我們軟文要真實，要把握好產品固有精點，賣點基礎上來發揮，來向消費大眾傳播產品信息，讓人理性判斷，接受，從而各有所取的購買它，使用它或者成為它的客戶用戶。
這段時間媒體上出現好多健康品，其軟文很“精”，但是仔細推敲我們發現，一些軟文字裡行間也透著空和飄。例如，前些時期有個題目為《黃金血康征服高血脂》，看上去似乎很完美，可是經不起推敲，黃金血康怎么可以“征服”高血脂呢？，曲曲一個剛上市的產品居然把從古到今，從中到西的所有醫藥保健品全打跨在地，炒作得讓人不往空、假、大上想都不行。
再比如，有個名牌的軟文是這樣寫的：
xx的配置，是運用從日本、德國進口的減壓真空提取和低溫噴霧、高速氣流粉碎等設備，按照國際GMP標準，經水浸、醇沉、密閉罐減壓提取、博沫濃縮、低溫噴霧、乾燥等工序提煉出高濃度的靈芝精粉，用醇解、超低溫處理和高速氣流的方法將靈芝孢子粉碎，按科學的方法配製而成，使靈芝孢子粉和靈芝精粉的藥效協同發揮作用。互為增效，而且這種方法不僅保存了靈芝中的有效成份，還使其藥效濃度提高了100倍，使靈芝製劑向西藥邁進了一大步，克服了以往中藥見效慢的特點。
這篇實際上在炒作xx產品的高濃度使療效大大提高的問題。可是短短几百字，卻也集盡空、飄炒作之能事，“日本、德國進口”、 “國際GMP標準”，凡提到產品的時候大都這么“狠”，很難信服於人。不真怎么能叫“精”點軟文？
像這種空泛虛飄的軟文隨處可見，如果親自到市場一線或直接於大量廣告客群零距離溝通調研，不僅和產品認同及購買人群溝通，還和持懷疑心態甚至否認、反感人群的心態者溝通，充分分析和把握他們不同心態，絕對可以全面的了解這種空、飄文章在消費人群中的認同度。
然而事實上，通過消費者期望/認同值、軟文炒作、產品銷售量看，軟文炒作和消費者期望/認同值成反比，和產品銷售量也成反比，炒得越離譜，消費者認同感越低下，產品銷售額越低下，只有當空、飄被實實在在廣告（適當的美化錦上添花）代替時，效果才會明顯好轉。軟文炒的好，有賣點，有精點，真實性同樣重要，否則最終會害死銷量。
“精”點的軟文，銷量才成為真“王道”
考察軟文美不美，成功與否，除了商家贏利為標準外，還要想到消費者實實在在的利益，消費者嚮往的產品有何過人之處，也就是你的產品有什麼核心競爭力，我為什麼要寵愛你，購買你？只有雙方都滿意，炒作才在產品活力、商家生命力、消費者認可力三方力量的較量中，達到動態、自然的平衡，軟文也才可以切切實實站住腳，這就是我們針對軟文炒作虛、夸、空、飄所開的良方，即：真、實、度。 產品才有意義，商家也兌現了自己的承諾，這樣的銷量才是真王道。
在廣告費越來越難以承受，在媒體的種類與數量越來越多，在消費者產生資訊焦慮的今天，軟文宣傳成為了企業品牌傳播的重要武器，就好像幾年前曾經流行的“軟文宣傳第一，廣告第二”所講的，軟文宣傳手段在很多企業的傳播手段中起著越來越重要的作用。然而，軟文宣傳的手法同樣有高明與低下之分，就目前的企業軟文宣傳手段來看，不同的級別的手段都在占據著軟文宣傳的舞台。總結經驗，寶哥軟文把軟文宣傳分為五種“道”。
“地”道：王婆賣瓜，自賣自誇
策略思想：自我宣講
表現方式：自己組織軟文宣傳活動，自己說自己好。處於這個級別的軟文傳媒傳播思路，基本方式就是自我宣講，通過媒介發稿件，舉行以產品發布為主題的新聞發布會，來向社會證明自己的東西就是好。這類軟文傳媒手段充斥著各種報紙的版面，看那些報紙上說的：“××企業近期發布了一款××產品，質量處於世界先進水平”，就是這類軟文宣傳的經典寫照。這類軟文宣傳手段通常用於企業剛起步，或者產品剛上市，無人知曉，所以只有自己夸自己。
“魔”道：只求曝光，不計毀譽
策略思想：全面曝光
表現方式：正面新聞負面新聞夾雜講
很多企業或品牌希望在短期內就提升自己的知名度和影響力，因此不管什麼手段似乎都可以使用，典型的表現方式就是用一些軟文宣傳事件行銷，製造一些轟動效應的話題，引起社會關注，比如某廣告公司在北京造個防彈廁所一樣，一下成為社會新聞的焦點，也有類似現在很多的不知名的人突然曝光跟某名人的戀情等方式，或者惡意泄漏他人隱私等，都是這種軟文宣傳手段的體現。對於一個可以不認真考慮長遠的品牌形象，而且當前處於弱小狀態的品牌來說，全面曝光無疑是一個可以四兩撥千斤的策略，不過也不能濫用，否則後期有些負面東西如果被放大了，很難消除。
“地”道：王婆賣瓜，自賣自誇
策略思想：自我宣講
表現方式：自己組織軟文宣傳活動，自己說自己好。處於這個級別的軟文傳媒傳播思路，基本方式就是自我宣講，通過媒介發稿件，舉行以產品發布為主題的新聞發布會，來向社會證明自己的東西就是好。這類軟文傳媒手段充斥著各種報紙的版面，看那些報紙上說的：“××企業近期發布了一款××產品，質量處於世界先進水平”，就是這類軟文宣傳的經典寫照。這類軟文宣傳手段通常用於企業剛起步，或者產品剛上市，無人知曉，所以只有自己夸自己。
“魔”道：只求曝光，不計毀譽
策略思想：全面曝光
表現方式：正面新聞負面新聞夾雜講
很多企業或品牌希望在短期內就提升自己的知名度和影響力，因此不管什麼手段似乎都可以使用，典型的表現方式就是用一些軟文宣傳事件行銷，製造一些轟動效應的話題，引起社會關注，比如某廣告公司在北京造個防彈廁所一樣，一下成為社會新聞的焦點，也有類似現在很多的不知名的人突然曝光跟某名人的戀情等方式，或者惡意泄漏他人隱私等，都是這種軟文宣傳手段的體現。對於一個可以不認真考慮長遠的品牌形象，而且當前處於弱小狀態的品牌來說，全面曝光無疑是一個可以四兩撥千斤的策略，不過也不能濫用，否則後期有些負面東西如果被放大了，很難消除。
軟文傳媒
軟文傳媒是指以文字的形式對自己所要行銷的產品進行推廣，來促進產品的銷售。
1．狹義的：指企業花錢在報紙或雜誌等宣傳載體上刊登的純文字性的廣告。這種定義是早期的一種定義，
也就是所謂的付費文字廣告。
2．廣義的：指企業通過策劃在報紙、雜誌、DM、網路、手機簡訊等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌
形象和知名度，或可以促進企業銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報導、深度文章、付費短文廣告、案列分析等。在大部分報刊、雜誌都會提供登一塊廣告，付送一大塊軟文的地方。有的電視節目會以訪談、坐談方式進行宣傳，這也歸軟文。
把自己的產品、服務、技術、文化、事跡等等通過傳統的四大媒體（報刊、廣播、電視、網路）廣告讓更
多的人和組織機構等了解、接受，從而達到宣傳、普及的目的。
軟文傳媒技巧
1 設計文章結構，把握整體方向，控制文章走勢，選好衝擊力強的標題。例如“鄭人網路為您提供網站建設服務„„”，這樣的標題沒有衝擊力，也不能引起讀者興趣。
2軟文中的連結不能太多，1-2個就夠了，2個以上就多了，搜尋引擎也不喜歡。
3 產品功能要形象化，不能光停留在簡單的說明上，否則會軟綿無力。
4 寫作語言通俗化，軟文能賣貨在於其語言的通俗化，要能照顧到大多數閱讀者的理解能力。
5 文筆好也是很重要的。
6 寫軟文首先要選要切入點，即如何把需要宣傳的產品、服務或品牌等信息完美的嵌入文章內容。例如，宣傳CNBS中國商務支援的服務，直接寫“CNBS為您提供„„”很可能引起讀者的反感，效果也不好。這時能我們就要選好一個亮點，比如可由“您在煩惱企業怎樣拓展海外行銷市場嗎”吸引讀者的注意力，慢慢引入CNBS的服務--深圳公司設立諮詢、海外公司註冊等。這樣不知不覺的引領他進入我們的網站對我們提供的服務有所了解
