《超高價行銷》是2013年廣東經濟出版社出版的圖書，作者是劉克亞。本書配和40多個作者親歷或相關的經典實戰案例以及精彩故事，講述了克亞行銷心法、超高價行銷方程式。
基本介紹
- 書名：超高價行銷
- ISBN：9787545417012, 7545417011
- 頁數：280頁
- 出版社：廣東經濟出版社
- 出版時間：2013年3月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 語種：簡體中文
內容介紹,作者簡介,圖書目錄,
內容介紹
《超高價行銷》的作者劉克亞在培訓界和行銷界享有較高的知名度。劉克亞曾師從“現代行銷學之父”菲利普·科特勒教授和直複式行銷泰斗蓋瑞·亥爾波特，是世界上唯一將品牌行銷和直複式行銷融為一體的行銷大師。從2000年回國創立克亞行銷體系至今已13年，被媒體和業界譽為“行銷魔術師”和“天價培訓師”。《超高價行銷》內容是克亞行銷最核心的行銷秘訣，從未以文字形式公開發表過。克亞行銷先後創立了克亞行銷導圖、克亞行銷鐵律、一二三成功魔式等一系列全新的行銷技術。
《超高價行銷》案例豐富，深入淺出。對內容解說深入淺出、通俗易懂。另外，配備的一些圖表也對內容作了生動簡潔的展示，更具可讀性。
《超高價行銷》案例豐富，深入淺出。對內容解說深入淺出、通俗易懂。另外，配備的一些圖表也對內容作了生動簡潔的展示，更具可讀性。
作者簡介
劉克亞，1996年，畢業於全球第一行銷學院美國西北大學凱洛格（Kellogg）商學院，獲MBA學位，師從“現代行銷學之父”菲利普·科特勒（Philip Kotler）教授。
1998年，轉投直複式行銷泰斗蓋瑞·亥爾波特（Gary Halbert）門下，成為世界上唯一將品牌行銷和直複式行銷融為一體的行銷大師。
2000年，回國創立克亞行銷體系，被媒體和業界譽為“行銷魔術師”和“天價培訓師”。先後創立了克亞行銷導圖、克亞行銷鐵律、一二三成功魔式等一系列全新的行銷技術；先後舉辦了一系列全新的行銷培訓課程，其中包括3天3萬元的“打造你的賺錢機器”，3天10萬元的“人性解碼器”和3天30萬元的“多米諾行銷”。
劉克亞是多種暢銷圖書和音像課程的作者，其中《賺錢就這么簡單》熱銷於全國各大書城和網路書店，《超高價行銷》是他的最新力作。
在過去數年間，劉克亞先後接受了包括中央電視台、新浪網和南方周末在內的數十家全國主流媒體的專訪。
到目前為止，他已經影響了數百萬名企業老闆和行銷精英的賺錢思維。
1998年，轉投直複式行銷泰斗蓋瑞·亥爾波特（Gary Halbert）門下，成為世界上唯一將品牌行銷和直複式行銷融為一體的行銷大師。
2000年，回國創立克亞行銷體系，被媒體和業界譽為“行銷魔術師”和“天價培訓師”。先後創立了克亞行銷導圖、克亞行銷鐵律、一二三成功魔式等一系列全新的行銷技術；先後舉辦了一系列全新的行銷培訓課程，其中包括3天3萬元的“打造你的賺錢機器”，3天10萬元的“人性解碼器”和3天30萬元的“多米諾行銷”。
劉克亞是多種暢銷圖書和音像課程的作者，其中《賺錢就這么簡單》熱銷於全國各大書城和網路書店，《超高價行銷》是他的最新力作。
在過去數年間，劉克亞先後接受了包括中央電視台、新浪網和南方周末在內的數十家全國主流媒體的專訪。
到目前為止，他已經影響了數百萬名企業老闆和行銷精英的賺錢思維。
圖書目錄
第一章 克亞行銷心法
一、永遠不要銷售產品，而要銷售思維模式
二、沒有銷售，只有自我銷售
三、一切行銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里
第二章 超高價行銷方程式
一、選準目標市場
二、影響購買標準
三、打造賺錢機器
四、打造傳播機器
五、成為明星專家
六、“二合一”促銷
第三章 鎖定你的目標市場
一、目標市場的選擇
二、目標市場的核心需求
三、克亞行銷北斗（BEI）系統
四、目標市場的購買能力
第四章 克亞行銷導圖
一、這才是最理想的銷售流程
二、“魚塘”的發現
三、“魚塘”的選擇
四、合作模式的設計
五、成交主張的設計
六、緊急追銷的主張與時機
七、銷售策略的設計與實施
第五章 常見促銷模式
一、抓潛：到別人的“魚塘”去抓“魚”
二、成交：讓客戶無法對你說“不”
三、追銷：巧讓你的客戶重複購買
四、鎖銷：打造你的忠實“冬粉”
五、激活老客戶：給自己的舊“魚塘”投下魚餌
六、促銷組合：1+1>2效應
第六章 四級傳播模型
一、你對“冬粉”
二、“冬粉”對“冬粉”
三、專家對“冬粉”
四、專家對專家
第七章 自發傳播原理
一、規劃內容：藍圖
二、規劃內容：導圖
三、規劃內容：理念
四、規劃內容：概念
五、規劃內容：個性
六、規劃內容：故事
七、規劃內容：代表作
八、促成機制
九、匯報結果
第八章 廣告與自發傳播的配合
一、品牌定位：病毒式傳播
二、廣告的傳統功能：提高知名度
三、廣告的全新功能：配合作用
四、自發傳播的優勢
第九章 明星速成秘方
一、眾人的議論：出鏡率
二、好萊塢絕活：視頻
三、眾星捧月：名人專家推薦
第十章 專家速成秘方
一、關鍵要領：永遠不要等待別人的認可
二、明星光環的外延
三、展示你的魔術
四、影響潛意識
第十一章 “二合一”促銷模式
一、第一目標：賺錢的額度與速度
二、第二目標：傳播的廣度與深度
三、“二合一”促銷的成功要素
第十二章 產品的布局策略
一、產品的經典布局
二、克亞行銷的產品布局
三、概念與核心賣點的測試
四、產品的定價策略
附錄一 克亞行銷獨家術語彙編
附錄二 一封經典銷售信的實例
一、永遠不要銷售產品，而要銷售思維模式
二、沒有銷售，只有自我銷售
三、一切行銷問題的答案，都在目標客戶的頭腦里
第二章 超高價行銷方程式
一、選準目標市場
二、影響購買標準
三、打造賺錢機器
四、打造傳播機器
五、成為明星專家
六、“二合一”促銷
第三章 鎖定你的目標市場
一、目標市場的選擇
二、目標市場的核心需求
三、克亞行銷北斗（BEI）系統
四、目標市場的購買能力
第四章 克亞行銷導圖
一、這才是最理想的銷售流程
二、“魚塘”的發現
三、“魚塘”的選擇
四、合作模式的設計
五、成交主張的設計
六、緊急追銷的主張與時機
七、銷售策略的設計與實施
第五章 常見促銷模式
一、抓潛：到別人的“魚塘”去抓“魚”
二、成交：讓客戶無法對你說“不”
三、追銷：巧讓你的客戶重複購買
四、鎖銷：打造你的忠實“冬粉”
五、激活老客戶：給自己的舊“魚塘”投下魚餌
六、促銷組合：1+1>2效應
第六章 四級傳播模型
一、你對“冬粉”
二、“冬粉”對“冬粉”
三、專家對“冬粉”
四、專家對專家
第七章 自發傳播原理
一、規劃內容：藍圖
二、規劃內容：導圖
三、規劃內容：理念
四、規劃內容：概念
五、規劃內容：個性
六、規劃內容：故事
七、規劃內容：代表作
八、促成機制
九、匯報結果
第八章 廣告與自發傳播的配合
一、品牌定位：病毒式傳播
二、廣告的傳統功能：提高知名度
三、廣告的全新功能：配合作用
四、自發傳播的優勢
第九章 明星速成秘方
一、眾人的議論：出鏡率
二、好萊塢絕活：視頻
三、眾星捧月：名人專家推薦
第十章 專家速成秘方
一、關鍵要領：永遠不要等待別人的認可
二、明星光環的外延
三、展示你的魔術
四、影響潛意識
第十一章 “二合一”促銷模式
一、第一目標：賺錢的額度與速度
二、第二目標：傳播的廣度與深度
三、“二合一”促銷的成功要素
第十二章 產品的布局策略
一、產品的經典布局
二、克亞行銷的產品布局
三、概念與核心賣點的測試
四、產品的定價策略
附錄一 克亞行銷獨家術語彙編
附錄二 一封經典銷售信的實例
