在本書中，你可以學到如何：
消除買家的?>猜忌和懷疑；
利用研發來獲得競爭優勢；
建立信任，以刺激顧客進行購買行為；
達到最飽滿的情感狀態，以增加銷售額；
化被動為主動。
本書還介紹了取得銷售成功的一些實用方法，包括：線上“銷售力評估調查問卷”和每一章總結得出的“影響力強化原則”清單，並列出了讓你成為一名銷售精英的全部步驟。
基本介紹
- 書名：超級銷售精英的7種力量
- 作者：路德維格
- 譯者：彭宜安，何宇靖，張莉 譯
- ISBN：10位[7801971825] 13位[9787801971821]
- 定價：￥29.00 元
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2005-6-1
- 裝幀：平裝
編輯推薦,內容簡介,目錄,作者簡介,前言,序言,
編輯推薦
美國權威銷售培訓教材：
本書獲得全美22個銷售專家和知名人士的聯名推薦，是美國極少數持續暢銷的銷售培訓教材之一！
本書作者是一個非常成功的銷售專家、銷售培訓師和演講家，他把畢生精力用於研究世界上最偉大的銷售精英們的銷售DNA，並把這些研究成果濃縮為本書中簡易學的7種力量。
以本書為教材，作者每年為第一銀行、強生公司、西南航空等公司培訓的銷售人員高達1000人以上！
《超級銷售精英的7種力量》是使你成為銷售明星的一種簡單但有效的途徑。你只要採用這7種關鍵的最佳實踐，你的銷售事業就會得到突飛猛進的發展。
——托德·鄧肯
閱讀本書的每一位銷售專業人士都能從中獲益。本書各章都會給出一些成功銷售的故事和富有深刻意義的引文，並通過舉例向你介紹改進銷售技巧的方法。任何銷售行業人士都可以利用這本指導性的書籍取得成功。
——大衛·英格沃
在當今千變萬化的銷售環境下，銷售人員要么努力充實自己，要么被淘汰出局。本書介紹了幫助銷售人員為客戶創造更大價值的一些寶貴秘訣和技巧。
——瑞克·佩吉
許多作者寫書都舉例，但是我們很少可以從這些例子中得到指導。《超級銷售精英的7種力量》證明了成功和真誠是緊密聯繫在一起的。喬治已經躋身那些著名行銷學家——布蘭佳、麥斯威爾、金克拉、高威瑞等之列了。
——瑪格里特·麥卡利斯特
《超級銷售精英的7種力量》不是我的書中所說的那種“沒有價值的東西”，而是讓你在充滿挑戰的行銷領域獲得成功的“實戰”規則。這裡沒有糖衣炮彈，你將從本書的敘述中了解真實的事例。
——丹尼爾·甘迺迪
喬治給我們的銷售隊伍帶來一套全新的、簡單而有效的方法，可以作為《明智之舉》一書中所介紹技巧的一種延伸。我們期望所有外科手術類產品的銷售隊伍都能閱讀《超級銷售精英的7種力量》。這本書寫得很清晰易懂，能夠發揮極大的作用……
——福蘭克斯·鮑歐
對任何一個從事銷售業的人來說，《超級銷售精英的7種力量》都是一本必讀之書——而每個人都可以從事銷售行業。
——傑弗瑞·J·福克斯
內容簡介
喬治·路德維格把畢生精力用於研究世界上最偉大的銷售專業人士的銷售DNA，即他們的特殊技巧、思維方式和銷售行為上。他通過這些研究，破解了成功銷售的7種密碼。
路德維格與大家一起分享其研究成果，並把這些研究成果濃縮為本書中簡單易學的7種戰略。他說，從齊格·金克拉到安東尼·羅賓斯，這些最具影響力的超級銷售精英，都擁有樹立聲譽、發揮激情、深入調研、培養親和力、管理資源、堅韌不拔、構築關係的力量。
各種類型的銷售人員從入行新手到銷售經理再到企業家，都會發現本書介紹的方法能夠有效地提高銷售業績，增加忠誠客戶的數量，並最終幫助客戶以提高影響力的方式取得巨大的銷售成功。
目錄
讚譽
序
致謝
引言
第1章 樹立聲譽：投資你的形象
塑造優秀的個人形象
將個人形象轉變成聲譽
利用你的良好聲譽來增加銷售額
扼要重述
第2章 發揮激情：進入超級銷售王國
調整你的心態
給你的生理機能增壓
增壓銷售狀態的套用
扼要重述
第3章 深入調研：做好準備，否則就會感到痛苦
成為專家
持續教育
收集“病人”的背景資料與數據
做一次徹底“診斷”
扼要重述
第4章 培養親和力：影響心理具有真正的魔力
聯繫——親和力的魔法帽
溝通——遵循約見的原則
激發——促成銷售魔法
扼要重述
第5章 管理資源：套用四類工具達成更高的交易額
你的競爭戰略——勝得的關鍵
時間管理——別讓時間悄然流逝
創新——利用外部資源
展示勝利者的姿態——提出解決方案
扼要重述
第6章 堅韌不拔：戰勝挫折，東山再起
銷售並非一件易事
——接受“銷售湍流”的存在
使用“姿態指示儀”
——超級銷售員的決勝武器
你贏了事情才完結——到達目的地
扼要重述
第7章 構築關係：將客戶轉變為合夥伴
從承諾開始
深化關係
擴展你的關係基礎
扼要重述
結語 讓力量發揮作用：銷售力方法
銷售力方法
附錄A 使命陳述示例
附錄B 理想買主特徵一覽表示例
參考書目
譯後記
作者簡介
喬治·路德維格，美國權威的銷售專家、極受歡迎的公司顧問和成功行銷的演講家。他每年為第一銀行、斯普林特、信義房產、21世紀、西北共同人壽、西南航空和強生公司培訓的銷售人員達1000人以上。路德維格還在《時代》、《企業家》、《投資者日報》、《銷售和行銷管理》以及《紐約時報》等報刊雜誌上頻頻亮相。
前言
《超級銷售精英的7種力量》一書講述了成為一名成功的推銷員必須具備的力量，如親和力、管理工具、堅韌不拔以及構築關係，並強調如何調動這些力量來獲得成功。本書的作者喬治·路德維格以其親身的經歷和實踐，用極淺顯的語言講授了成為明星級銷售高手的秘訣。. 市面上數不勝數的關於銷售的書籍大多強調談話的技巧及推銷產品的技巧。在《超級銷售精英的7種力量》中，我們可以看到完全不同的答案。在這本書里，體現了“以人為本”的思想，本書提出了一套銷售力方法體系，在這個體系中，最重要的部分不是跟客戶簽下訂單，轉讓商品或者服務的過程，而是人與人之間溝通的過程(目的也就是建立長期關係)。.. 書中提倡與..
序言
關於銷售藝術的書籍數以千計。正當你覺得已經讀完了所有相關的書籍，而且對於銷售藝術無所不知時，有一個人突然出現，為銷售業建立起革命性的新標準，這個人就是喬治·路德維格。他的《超級銷售精英的7種力量》一書以一種動態的方式告訴我們如何在競爭激烈的銷售業中迅速出位。他把自己20多年的成功銷售經驗濃縮成7種容易理解並在實際套用時極富成效的力量。這本書讀起來很有意思，同時又極具實用價值。. 但是《超級銷售精英的7種力量》並不僅僅是一本有關銷售技巧的書。它還對擁有銷售技巧的個人以及銷售人員自身的特點進行了考察。它重視個人的發展，並告訴你個人成長不僅能提高銷售業績，也能提高個人的..
