《贏銷是怎樣煉成的：快速提升終端門店銷售業績的實戰寶典》是2010年11月1日企業管理出版社出版的圖書。作者史偉棟。
基本介紹
- 書名：贏銷是怎樣煉成的：快速提升終端門店銷售業績的實戰寶典
- ISBN：銷售人員的類型
- 頁數：180頁
- 出版社：企業管理出版社
- 裝幀：平裝
- 開本：16
圖書信息,作者簡介,內容簡介,媒體評論,目錄,
圖書信息
出版社: 企業管理出版社; 第1版 (2010年11月1日)
平裝: 180頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787802556874, 7802556872
條形碼: 9787802556874
尺寸: 23.8 x 16.4 x 1.6 cm
重量: 322 g
作者簡介
史偉棟，先生，國內某大型家紡企業渠道總監，TTT培訓師，終端標準化培訓師，北京交通大學軟體工程碩士（MSE），家紡行業八年從業經驗，熟悉國內品牌家紡操作流程，具有深厚的理論基礎，並在渠道行銷和終端店鋪管理工作中不斷探索與創新，與實操相結合，積累了豐富的行銷、管理、培訓經驗。為業界知名高級行銷、管理顧問。核心培訓課程：《如何開好店》、《終端店鋪診斷》、《終端員工管理》、《銷售真經》、《與百貨業合作技巧》、《如何做好日常推廣》、《如何做好大型促銷活動》等。
內容簡介
《"贏銷"是怎樣煉成的:快速提升終端門店銷售業績的實戰寶典》內容簡介：目前，家紡行業是中國紡織行業的朝陽產業，發展速度超過了服裝行業。經濟危機後，很多外貿型企業轉內銷，必推動家紡行業更快速的發展。在行業高速發展下，人才需求和人才培養必定是一個很重要的課題。
《"贏銷"是怎樣煉成的:快速提升終端門店銷售業績的實戰寶典》作者順應了家紡行業發展形勢，以犀利的眼光指出並深入剖析家紡行業品牌行銷競爭的發展趨勢，以自己多年實際管理、渠道銷售的行業經驗及優秀終端店鋪的成功案例為例，提煉出簡單、實用、快速、有效的“贏銷”方法，從根本上幫助家紡終端銷售人員提升從業綜合素質和銷售能力，為終端銷售人員增強信心，並儘自己所能為家紡行業的繁榮、實現家紡產業可持續發展，為建設家紡強國增彩。
《"贏銷"是怎樣煉成的:快速提升終端門店銷售業績的實戰寶典》邏輯層次，以深入淺出、通俗易懂為行文基調，是一本能夠幫助行銷員快速提高銷售能力和銷售業績的實用性書籍。
媒體評論
本書來自於行銷實踐工作中的探索、思考和總結。書中沒有過多的高深理論，能對一線行銷工作者給予日常工作有效的指導。我相信擅於學習並勤於實踐的人一定會有所收穫！
——上海水星控股集團董事長李裕傑
此書深入淺出的介紹了家紡行業終端運營，不僅探討了家紡行業行銷中的主要問題，也緊密的聯繫了終端實戰。相信有志於在家紡行業中贏銷成功的人士一定能從中獲益。
——江蘇堂皇集團董事長荊玉堂
家紡產品的銷售贏在渠道，勝在終端！《贏銷是怎樣煉成的》一書內容觀點鮮明，對終端的實際操作具有很大的指導作用！
——上海喬德紡織品有限公司董事長杭衛平
主題很好，理論具體，案例生動，對銷售實踐有很好的參照性，對市場行銷有非常實戰的指導作用，是一本難得的家紡行業行銷工具書。
——重慶市浙江商會執行副會長顏貽驥
《贏銷是怎樣煉成的》中講述的就是偉棟及他的團隊摸索出的、並經實踐證明對家紡銷售終端最行之有效、最容易提升銷售業績、最容易被終端銷售人員接受的行銷方法。
——四川省家紡行業協會執行會長上官志賀
本書由“勢”及道，於“道”及“術”，深入探討了終端一線的銷售實戰。本書是企業管理者和銷售人員迎接市場挑戰的必讀書。
——南通家紡商會副會長馬志榮
品牌家紡如何健康的發展？這是困擾著我和我的管理團隊一個頭等難題。《贏銷是怎樣煉成的》這本書，深度剖析了國內品牌家紡在行銷管理中的一些弊端，對品牌家紡健康發展指明了方向。
——寧波博洋家紡有限公司總經理薛曉峰
詳細剖析了消費者心理，分析行銷人員成功的秘笈，啟迪奔向成功路上的人們，史偉棟老師的《贏銷是怎樣煉成的》這本書，幫您快速領會銷售的魅力！
——深圳富安娜家居用品股份有限公司而爾事業部總經理吳堅
《贏銷是怎樣煉成的》這本書，用簡潔和不乏生動文字介紹了家紡行銷的概念本書特別符合國內市場的行銷理念，如果一個國外家紡品牌想要打開中國市場，本書給了一個好的答案。
——美國ESTEEM家紡（中國）國內事業部渠道總監朱海明
目錄
致我的銷售戰友
推薦序
前言
第一章 “贏銷”人員在哪裡
第一節 世界上最偉大的職業
第二節 銷售人員的類型
第三節 銷售人員的學習
第四節 “贏銷”人員的特質
第二章 如何做好“贏銷”
第一節 認知顧客
第二節 如何進入顧客的世界
第三節 解析“贏銷”流程
第四節 顧客的需求分析
第五節 完美的“贏銷”過程
第三章 成功“贏銷”的秘訣
第一節 “贏銷”產品的技巧
第二節 打消顧客顧慮的方法
第三節 打消顧客顧慮的注意點
第四節 做好售後服務
第四章 “贏銷”的目的——成交
第一節 成交的流程
第二節 成交的方法
第三節 快速成交的絕招
第五章 成功“贏銷”的套用
第一節 店鋪日常管理
第二節 店鋪人員管理
第三節 店鋪行銷管理
第六章 “贏銷”是這樣煉成的
第一節 “贏銷”人員的秘笈
第二節 煉成“贏銷”
後記
