購買者討價還價力量

購買者討價還價力量（bargaining power of buyer)美國波特（Michael Eugene Porter，1947-)五種力量模型中的一種力量。購買者對其購買的產品或服務的定價和交易條件的影響力。受到影響的因素是：購買的產品或服務的特殊性、供應商的產品或服務的成本透明度、購買者對價格的敏感性、購買者的轉換成本、購買者相對於供應商的集中度、購買者後向一體化的能力和意願等。這一力量越大，產業平均利潤率和產業結構吸引力越低。