基本介紹
- 中文名：賣房寫真女
- 職業：二手房市場
- 主要成就：很大膽、有創意
- 時間：2008年12月28日
介紹,行銷手段,市場分析,同行心聲,
介紹
2008年12月28日報導，有網友在某二手房網站上發現了一組圖片—個美女出現在一所待售的二手房裡，以女主人的姿態，或在臥室輕鬆小憩，或在客廳悠閒喝茶，或是在衛生間照鏡子，或是在陽台收衣服……盡顯家居生活。短短几日，這組圖片在各網站被迅速轉載，圖片裡被網友冠以“賣房寫真女”的女子也快速成為網路紅人。
網友們對此很是買賬。喜歡“寫真女”的網友都覺得她“長得漂亮”“身材不錯”，看了她的照片“感覺就像是在自己的家裡，溫馨，舒服，讓人有一種想住進去的感覺”。對於把自己的寫真照片貼在售房網上的做法，支持“寫真女”的網友都認為“很大膽、有創意”，但不喜歡她的網友則揶揄她不過是在藉機“秀自己”。
有網友認為，“寫真女”的有些照片拍得頗為性感和曖昧，“充滿欲望”，並且該售房網上直接打出了“美女配好房”的廣告語，這位網友質疑：“究竟是在賣房還是賣人?”這一問得到了部分網友的應和，他們認為，賣房人這樣做有譁眾取寵的嫌疑，房子若是真的好，不用美女也能賣出去;房子若是不好，再多幾個美女也未必好賣，幹嗎非要借美女來吸引眼球?
大多數網友還是對“美女配好房”的創意豎起了大拇指。網友“做事認真”誇讚說：“做法真的很有創意，現在金融危機，不推陳出新是沒法適應市場變化的。”還有網友專門發帖分析了二手房目前的市場現狀以及房產經紀人的不容易。他對賣房人在網上貼美女寫真的做法表示肯定：今天出現了“賣房寫真女”，明天很有可能會出現“房產寫真男”，但無非都是通過網路平台來展示自己的獨特性而已。能第一時間抓住眼球的，就已經贏在了競爭的起跑線上。”
行銷手段
二手房市場歷來都是關係到民生的重中之重，與一手房相比其最大的優勢就是房產的權屬清晰。隨著現在房地產中介行業的日益規範，“一站式服務”使購房者的便捷交易成為現實；住房置業擔保體系的建立和完善，也為二手房按揭貸款和安全交易提供了保障和支持。
與此同時，二手房交易一改以線下為主、線上為輔的方式，越來越多的二手房經紀人利用廉價而又高效的網路行銷方式，選擇在搜房網、安居客等網上找房平台開起了自己的門店。一度流傳廣泛的“賣房寫真女”事件更是二手房網路行銷高效的真實寫照，在短短一個星期的時間內，“賣房寫真女”事件成為社會關注的熱點，其傳播效果是傳統的線下方式難以做到的。
網上找房市場想要優於傳統的線下市場，就必須達到快，準，好的標準，這才是網路時代高效率的體現。事實上網路行銷的多種方式已經是非常普通的事情，比如關鍵字競價、聯盟廣告、資源互換等。與以上所述的網路行銷方式不同，“賣房寫真女”實際是房產經紀人利用安居客網上找房平台人氣旺與功能性強的特點，通過傳統與網路相結合的創意，來實現網上找房的自我行銷，並最終取得傳統媒體很難達到的傳播效果。據業內專家估計，這種新型的創意行銷嘗試，將會讓更多的房產經紀人了解到網上房產交易的甜頭。
由“賣房寫真女”所引領的網上找房網路行銷方式已經初現格局，越來越多的房產經紀人將線上交易作為推廣自己的業務、增加銷售業績的不二法門。當然網上房產交易市場目前還處在發展階段，但是“賣房寫真女”事件已經給我們做出一個不錯的開始，相信更多優秀經紀人的加入將會使網上找房市場更加活躍，同時也將保證房產經紀人信息的準確高效。
市場分析
二手房不僅跟風一手房，還“跟風”政策。08年的二手房市場競爭尤其激烈。“賣房寫真女”事件的爆出，更讓網路的二手房市場激起了千層浪。
拍寫真賣房子，緣於什麼初衷？無論是女主角的炒作自己，還是其為了進駐娛樂圈，抑或是當事經紀人為了提高自己的網店吸引力等等，但至少我們能夠看到一個問題，二手房市場的持久“趁機”，迫使房產經紀人從各個方面發揮自己的聰明才智，來開拓市場培養客戶。
08 年十月，陸續各大銀行開始降息，國家實行寬鬆的貨幣政策，這些都刺激了二手房的銷售市場。11月初，各大城市的二手房市場出現了短暫的火爆場面，使成交量稍微有些學回升，但是怎么樣才能穩住二手房市場的“春暖花開”的局面，使之繼續平穩上升，達到人們期待已久的效果呢。所有的人都不希望這個只是簡單的“曇花一現”。如今的二手房交易一改商品房交易以線下為主、線上為輔的方式，越來越多的二手房經紀人選擇在安居客等網上找房平台上開設自己的門店，開始利用廉價而又高效的網路行銷方式。
此外，影響二手房市場發展與成交量的原因有多方面的：
1、 社會經濟因素的影響；
2、 房源的質量；
3、 房產經紀人本身的素質，專業技能，以及誠信度；
4、 溝通以及人際關係；
5、 銷售的技巧：比如銷售顧客對二手房本身的顧慮，巧妙解除二手房貸款以及過戶的問題等。
線下如此，網上房產市場也受到這些因素的影響。“賣房寫真女”事件似乎讓我們夠感覺到網上找房市場的形勢，房產經紀人正是通過拍寫真進行網路行銷，努力在網際網路中占有屬於自己的一席地位。“賣房寫真女”與其說是賣房者的吸引目光的點子，不如說是具有創新意識的房產經紀人通過安居客等網上找房平台進行網路行銷的一個直接體現。
“賣房寫真女”在網際網路有褒有貶的聲音中，或許從某些方面為經紀人本人贏得了一些市場，但是這不失為成功的做法。房產經紀人的競爭愈演愈烈，網路找房的行銷方式需要推陳出新，需要開拓更為新穎的行銷模式以最大程度符合網際網路的特點，最終讓自己在大眾化的網路行銷中脫穎而出。如果“賣房寫真女”的行銷模式是有效方法之一的話，那么拍廣告、視頻、對話、漫畫、素描、音樂等時尚新穎的元素，是否也會在其它房產經紀人的身上出現呢？房產女房模可以拍寫真，那么房產男經紀人的出路應該在哪裡呢？房產經紀人們是否還有更新的行銷模式，讓自己在網上找房市場中吸引到更多的“眼球經濟”，得到顧客的認可呢？
房產寒冬催生了網路房產經紀人，或者是傳統房產經紀人主動積極地向網路房產經紀人進行雙棲演變，安居客這類網站如“房產網路大賣場”一樣，讓更多的經紀人有了新的嘗試的空間，越來越多的房產經紀人開始走向網際網路。網路經紀人的競爭也許會越來越激烈，也許他們會採取其它新穎的行銷方式去經營自己的網店，但網上找房市場的發展已然成為一種新趨勢，房產經紀人走向網路也已成為一種必然。
同行心聲
很多人都說““房產寫真女”是在譁眾取寵，甚至有些人說她是醉翁之意不在酒，實際上是想藉此炒紅自己，進軍娛樂圈。雖然我和“房產寫真女“同在北京做著基本相同的事情，但是我並不認識她，所以她是不是真的想進軍娛樂圈這個我也只能是和所有網友一樣，八卦一下而已，也不知道她是不是真的這樣想。但是就她在自己的經紀人店鋪的房源里加寫真圖片來講，倒也並不覺得是一件壞事。我認為，這樣的做法實際上是一種新型的行銷模式，叫自己的房源信息更加生動真實。叫客戶對自己手下的資源產生更多的信賴感。，這對於房產經紀人來說，是非常重要的。作為一個中介媒體，我覺得最重要的就是他的誠信，可信賴感。其是當你是網路經紀人時，你最大的真是平台就是你的店鋪信息，客戶對你房源信息的可信度，很有可能取決於你在店鋪上展示的信息是否詳細可靠。這種人性化的生活化的信息展示方式，實際上有助於幫助你樹立一個有個性的品牌形象。
我覺得，這不失為一個創立個人品牌形象的方法。所以作為同行來講，她的這種做法首先的感覺是並不反感。但是我同樣作為一個女房產經紀人，也許並不會採取她這樣的方式來宣傳自己，它確實有它積極地一面，但是另一方面，很有可能客戶會在看完房子以後，感覺自己本來中意的房子裡卻出現了另一個類似主人的人占據著而產生不好的感覺。所以，我認為““房產寫真女”的創意值得鼓勵，但是是否有可學習的價值，這倒不一定。起碼，每個人都有自己行銷方式，她的這種方式或許只適應於她自己，而不是所有房產經紀人。
其實這件事，先讓我有強烈想法的是有些網友因為“房產寫真女”而說中介怎么怎么回事，甚至更難聽的還有說中介都是忽悠人的，上嘴皮一碰下嘴皮就掙了買房和賣方人的血汗錢。
我看到這樣的說法真的很難過，也很委屈。我知道現在有很多人都在一些因為找了中介而發生了不愉快的事情，但是我想說，大多數中介公司和大多數房產經紀人並不是如此，只是個別因為個別的人而叫人對房產中介產生了反感。而且我們並不是想大家想的那樣，好多人都在說買，賣，中介。三方中中介永遠是強勢，其他兩方都是弱勢。真的是這樣么？我們每個月都回遇見很多單”跳單“，也就是買賣雙方通過我們認識以後，自己私下聯繫，沒有我們什麼事了，還有很多房東，任何事情都談好了卻突然加價，我剛剛做這個職業的時候，有多少次都是因為房東臨時加價，自己辛苦做出來的交易告吹了？要知道，為了能叫買賣上方都合適，我們可能要帶著客戶看連著看幾套甚至十幾套的房子，冬天颳風得扛著，夏天日曬得挨著。這個工作真的不好做。尤其是作為一名女人，我做房產經紀人四年，回頭看看自己當年的照片，覺得自己老了又豈止僅僅是四歲？我今天在這裡寫帖子不是想說房產經紀人有多么多么的偉大，只是希望大家能夠多少寬容一些。不是還有更多的人，是通過中介找到了自己的滿意的房子么？
現在經濟危機越來越嚴重了，二手房也越來越不好做了。我們每天都在想盡了方法能叫自己的客戶對自己滿意，能叫自己成為一個可以信賴的中介人。做房產經紀人其實很難，做女房產經紀人更難。所以儘管網友們對於“房產寫真女”的看法褒貶不一，但是起碼我作為一個同行，在內心深處還是理解她的。同時也真心的希望大家能夠理解我們這個職業。
