講一個賣得好的故事

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如何找到一個讓消費者輕而易舉接受產品概念的理由？《講一個賣得好的故事》書中說：

新媒體行銷的過程中，“講故事”其實是一種快速地滲透行銷模式。從愛情、夢想與奮鬥等點出發，將生活的細節作為故事的引線，讓客群在觀看的過程中自己對號入座，當整個故事結束，以“不是每一次醒來都是一場夢”的感慨收尾時會徹底讓品牌客群感動。

品牌行銷要的就是在一個合適的時間裡去完成一個有意思的事件，這是對消費者記憶最強的刺激。找準一個時機去挖掘消費者的敏感點，挖準了，就會很容易讓消費者淪陷到你預設的故事遊戲裡。

在這些故事中，傲慢、妒忌、暴怒、懶惰、貪婪、饕餮及色慾這些人性的弱點都可以被善意利用作為為效果買單的道具，這也是為什麼我們在做行銷的過程中要不停地研究不同的人群屬性及其喜聞樂見、茶餘飯後。這是人性的弱點，但也是人性的可愛之處。

內容簡介：

你了解你的客戶嗎？知道他們每天的生活習性嗎？他們最愛吃的東西最愛穿的牌子，喜歡逛街還是網購，喜歡微博還是msn，是玩魔獸呢還是穿越火線？

他們正在經歷什麼，之前經歷過什麼，將來還會要經歷什麼？什麼在他們生命中留下過不可磨滅的痕跡，他們願意以怎樣的方式溝通呢？

行銷的目的不是誇大事實，使其更具傳播力，而是發揮產品本質價值，使其更具口碑影響力。傳播力只是將產品“營”出去，而口碑影響力才是能實現“銷”的目的。從中國最古老的象形文字刻在甲骨上的那一刻，就已經塑造了每個漢字背後的意義。比如行銷，為什麼是“營”在前“銷”在後，這就意味一個產品從產生到銷售的過程中，需要先營造良好的產品屬性氛圍，然後才能銷售給有需求的人群。

所以，真正的行銷不是一味的利用各種手段發布填鴨式廣告，而是基於有效的潛在用戶群體參與互動，只有全身融入到消費者的思想中，才能保證你的產品、服務、品牌價值經歷三個階段：

映於眼，存於腦，銘於心。

作者簡介：

柒先生

一個懷揣開包子店、養金毛狗的理想主義創業者，藍尚概念品牌管理機構聯合創始人。

5年實戰網路行銷經驗，曾先後服務近100家國內知名品牌網路行銷傳播。

打造視頻《今年五一，你回家嗎？》，創全網破億圍觀，胡蘿蔔哥求婚事件吸引20幾家電視台報導，榮登《華爾街日報》、《洛杉磯時報》。青春勵志微電影《眼睛渴了》點擊超300萬，獲新媒體節十佳微電影，影響力三年之遠。借勢倫敦奧運策劃“美女打劫團”成功塑造了一盒糖的東方夢想信仰，一周吸引近400家媒體報導。

每一個品牌都在講故事，從論壇水貼到微博140欄位子狂歡，從微電影到講睡前故事，每一次的內容輸出都在敲打網民碎片化時間的神經。

講一個賣得好的故事

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