《計量行銷學》是由田廣編著，機械工業出版社出版的一本書籍。
基本介紹
- 書名：計量行銷學
- 作者：田廣
- ISBN：9787111380368
- 頁數：306
- 定價：39.80元
- 出版社：機械工業出版社
- 出版時間：2012-6
內容簡介,目錄,作者簡介,主要成就,出版著作,
內容簡介
《計量行銷學(普通高等教育市場行銷專業十二五規劃教材)》編著者田廣。
《計量行銷學(普通高等教育市場行銷專業十二五規劃教材)》內容提要：計量行銷學是近年來在市場經濟已開發國家形成的一門新興的邊緣學科，其核心內容是研究如何將計量學的理論和方法套用到市場行銷的實踐當中去。本書簡明扼要地介紹了計量行銷學的基本理論和方法，強調計量行銷學的基本原理及其具體套用。作者用通俗易懂的文字，闡述並解釋了與現代行銷密切相關的計量內容和項目，注重內容闡述的邏輯性和整體性，側重實用性和易懂性，儘量避免煩瑣的數學推導．並通過對大量實例的分析和講解，來幫助讀者學習和掌握計量行銷學的主要內容。
本書可以作為高等院校市場行銷專業本科高年級“計量行銷學”課程教材，也可以作為經濟管理類本科非市場行銷專業研究生的輔助教材．還可以作為經濟管理部門，特別是市場行銷和市場調研部門相關人員的自學教材或參考書。
目錄
序一 展現行銷科學發展最新趨勢的力作
序二 從計量化提升中國行銷的科學水平
第一章 導論
本章內容提要
本章學習目的
第一節 市場與市場行銷學
第二節 市場行銷學與計量
第三節 學習計量行銷學的重要性
第四節 掌握與套用計量行銷學的理論和方法
本章小結
思考題
案例 五糧液黃金酒的行銷戰略
第二章 確定計量行銷的戰略構思
本章內容提要
本章學習目的
第一節 計量行銷戰略的準備於開始
第二節 實施計量行銷戰略初始階段的任務
第三節 把握最核心的市場行銷計量項目
本章小結
思考題
案例 蘭陵美酒市場行銷戰略指導思想
第三章 市場份額與品牌
本章內容提要
本章學習目的
第一節 市場份額與相對市場份額
第二節 品牌發展指數與品類發展指數及其滲透
第三節 需求份額、重度使用指數及影響力等級的計量
第四節 與顧客滿意度相關的計量
本章小結
思考題
案例 味千拉麵的成功和困境
第四章 利潤、成本控制與行銷投資分析
本章內容提要
本章學習目的
第一節 利潤與利潤率
第二節 價格個渠道利潤（率）
第三節 單位平均價格與成本
第四節 行銷投入與損益均衡分析
本章小結
思考題
案例 手機的銷售策略
第五章 市場銷售額與增長率計量
本章內容提要
本章學習目的
第一節 試用、重複購買以及市場滲透
第二節 年度增長率與複合年增長率
第三節 自我吞併率與公平份額截取
本章小結
思考題
案例 兩個電話設備廠的不同命運
第六章 品牌資產與效用估計
本章內容提要
本章學習目的
第一節 品牌資產的估計問題
第二節 聯合分析以及可彌補與無法彌補選擇
第三節 市場區隔、聯合效用以及銷售量預測
本章小結
思考題
案例 紅罐王老吉的品牌定位
第七章 顧客盈利能力與顧客終身價值
本章內容提要
本章學習目的
第一節 顧客數量
第二節 顧客利潤
第三節 顧客終身價值
本章小結
思考題
案例 玫琳凱個性服務獲取顧客終身價值
第八章 銷售人員和渠道管理
本章內容提要
本章學習目的
第一節 銷售地域、銷售目標與效率
第二節 薪酬與銷售渠道
第三節 供貨配置計量
第四節 物流管理與盈利
本章小結
思考題
案例 某公司銷售人員的激勵機制問題及其解決方法
第九章 定價策略
本章內容提要
本章學習目的
第一節 價格溢價
第二節 保留價格和物有所值百分比
第三節 需求價格彈性
第四節 最優價格
第五節 剩餘價格彈性與囚徒困境定價方法
本章小結
思考題
案例一 中國移動“動感地帶”定價策略
案例二 凱菲冰淇淋在北京市場的價格策略
第十章 促銷
本章內容提要
本章學習目的
第一節 價格促銷及評估
第二節 優惠券及評估
第三節 轉嫁價格
第四節 價格瀑布及價格剪裁
附錄 百貨公司常用促銷方式的稅收籌劃
本章小結
思考題
案例 舒蕾的終端運作
第十一章 銷售人員和渠道管理
本章內容提要
本章學習目的
第一節 廣告收視率、千人成本與淨達到率
第二節 反響頻率函式、有效頻數及媒體比重占有率
第三節 網路與多媒體廣告效果及其計量方法
本章小結
思考題
案例 耀點100 2011年春節紅包電子商務
第十二章 市場行銷與財務
本章內容提要
本章學習目的
第一節 利潤與利潤影響
第二節 投資回報
第三節 經濟附加值
第四節 多期投資行銷與投資回報率
本章小結
思考題
案例 孤島旅遊鞋行銷計畫與財務分析
第十三章 行銷計量指標與恆等式的套用
本章內容提要
本章學習目的
第一節 行銷計量指標
第二節 市場儀錶盤的含義與套用
第三節 公司業績模型化
第四節 恆等式的套用
第五節 行銷組合的模式
本章小結
思考題
案例 韓國現在汽車的中國市場戰略
作者簡介
田廣博士現為汕頭大學商學院外國專家、教授，校學術委員會委員，美國《中國行銷國際期刊》主編，美國《國際工商人類學期刊》主編，多種國際期刊編委，美國密蘇里科技大學商學系訪問教授，原美國莫代爾大學終身教授，原美國TUI大學兼職博士導師，原美國庫克大學商學系主任、國際教務主任、教授。
主要成就
田廣博士在國際雙盲評審學術期刊上發表論文60餘篇，發表各種專、譯、合著共20餘部，曾獲加拿大國慶委員會成就獎，美國學術聯合會成就獎，並於2000年獲美國聯邦政府認定傑出人才資格，是國際工商人類學學科的主要推動者之一。 田廣博士早年曾承擔國家社科七五計畫子課題，參與加拿大聯邦政府資助的新移民企業家研究項目，及中國政府資助的未來西部民族地區自然環境與經濟發展研究課題，是十二五市場行銷學科教科書《計量行銷學》和《計量行銷學問答與案例分析》的作者，英語版《工商人類學概論》主筆。
出版著作
十二五市場行銷學科教科書《計量行銷學》和《計量行銷學問答與案例分析》的作者，英語版《工商人類學概論》主筆。
