《行銷向內拉》是布萊恩·霍利根(Brian Halligan)和達米胥·夏(Dharmesh Shah)創作的市場行銷類書籍。
基本介紹
- 書名：行銷向內拉
- 作者：布萊恩·霍利根(Brian Halligan),達米胥·夏(Dharmesh Shah)
- 譯者：林文祥
- ISBN：978-7-89408-101-8
- 類別：市場行銷
- 出版社：北大方正電子出版社
- 出版時間：2013-11-01
- 著作權方：杭州藍獅子文化創意有限公司
內容簡介
消費者的購買行為已經改變，比過去更為聰明、謹慎，會透過網路主動搜尋有口碑且符合自己需求的商品，入向行銷就是因應此需求而誕生的新行銷方式。消費者會在使用搜尋引擎時主動公開自己的喜好和需求，企業便可根據消費者的需要傳達給他們商品信息。例如亞馬遜網路書店（Amazon.com）透過同類用戶喜好和相似商品推薦，就提升30%的銷售額，美國總統歐巴馬（BarackObama）也是透過社群網站和影片分享網站，進行互動助選與人際傳播宣傳，贏得2008總統大選。在這個網路行銷世代，一味花大錢買廣告的方式已不再適用，尋找目標客群最準確的方法，莫過於被目標客群主動找到。入向行銷就是透過部落格以及社群網站等方式製造曝光的機會，再讓消費者從搜尋結果連回自己的網站，並不斷提升他們回訪、購買的機率，從潛在客戶變成熱愛商品的顧客。以HubSpot來說，他們本身就是運用入向行銷的成功例子。HubSpot的團隊成員會在論壇、社群媒體（例如Del.icio.us和Stumble）上發布訊息，並且在別人的部落格上留下評論，再連線到HubSpot的工具上。他們的網站評價系統可以診斷客戶的網站，幫助客戶發現問題，推出僅僅9個月，就有超過15萬人找上他們的產品，為公司帶來大量收入。
