就是連通器的原理，加在密閉容器里液體上的壓強，處處都相等。而虹吸管里灌滿水，沒有氣，來水端水位高，出水口用手掌或其他物體封閉住。此時管內壓強處處相等。一切安置好後，打開出水口，雖然兩邊的大氣壓相等，但是來水端的水位高，壓強大，推動來水不斷流出出水口。在行銷行業有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對划算的行銷優勢。
基本介紹
- 中文名：虹吸定律
- 外文名：Law of siphon
- 闡述：密閉容器液體壓強，處處都相等
- 類別：物理定律
- 相關：連通器原理
定律前提,定律本質,行銷上的套用,
定律前提
通過對不同行業多個品牌研究，廈門眾智品牌認為，行銷中虹吸現象的發生，必須建立在這兩個前提：
廣告訴求核心價值一致；
企業經營水平處在不同層次上；
在這兩個前提下，廣告投入最多的一方才有可能贏得行銷優勢。面對同樣的目標群體，自然誰更具有品牌效應，誰將獲得更多消費者的青睞。
定律本質
事實上，任何廣告投入都會產生行業內需求的“蛋糕”不斷被擴大，但在投資回報上，各廠家所收穫的不同。比如說，同是涼茶飲料訴求的“和其正”與“王老吉”，和其正前期的廣告投入其實是助推了涼茶市場，但是和其正並沒有從涼茶市場上獲得與王老吉成正比的回報。換句話說，和其正與王老吉共同做大了蛋糕，但並沒有分得相應比例的蛋糕。因此，虹吸定律發生的本質是消費者對企業品牌與實力的考量。
行銷上的套用
虹吸定律作為一種客觀的現象存在，在行銷上，一是儘可能的利用社會資源為己所用，同時又要避免自己的資源成為別人的“嫁衣裳”。
社會資源為己所用，我們以紅牛公司品牌傳播為例。紅牛公司並不對仙境公司“快步”胺基酸的廣告進行圍剿。原因很簡單，同樣以“困了累了喝紅牛”與“困累醉喝快步”來說，廣告訴求核心利益是一致的，並且不處在同一經營水平之上的企業。允許“快步胺基酸”廣告投放，其實有助於當地的市場蛋糕做大，紅牛公司憑藉品牌優勢獲得絕對的競爭優勢。
同樣地，虹吸定律也有致命的破壞力，特別是在企業的品牌轉型過程中，有可能遭到市場的虹吸定律影響或者遭到強大品牌的競爭壓力。那么企業應該如何避免或者利用虹吸定律為己所用呢？
1、差異化訴求。如果企業實力相差懸殊，差異化訴求是一個比較合適的選擇。差異化訴求要有效，應當要深入挖掘企業自我優勢，分析競爭對手軟肋，選擇一條“人無我有，人有我優”的道路，邁步快速前進，避免虹吸現象的發生。
2、先入為主。如果企業之間實力相當，除了差異化訴求之外，還可以實施“先入為主”的策略。以樂百氏純淨水為例，“二十七層淨化”其實是純淨水行業所有廠家所必須符合的生產條件，但是樂百氏純淨水第一個以此為廣告賣點，其他生產廠家就不願意跟進，因為都不想成為“虹吸定律”的受害者。
