虞智武

虞智武，出生年月是1978年4月，現任溫州剃鬚刀行業協會理事。

基本介紹

• 中文名：虞智武
• 國籍：中國
• 出生日期：1978年4月
• 職業：浙江百特電器總經理
• 畢業院校：荷蘭阿納姆商學院與溫州大學
• 主要成就：十年時間讓國產品牌享譽歐美

個人資料

出生年月：1978年4月

籍貫：瑞安

學歷：荷蘭阿納姆商學院與溫州大學

職位：浙江百特電器總經理

主要社會職務：溫州剃鬚刀行業協會理事

十年時間讓國產品牌享譽歐美

“我的頭髮都是我老婆用公司的理髮剪理的！”剛坐定沒多久，虞智武就摘下了黑白尼格子貝雷帽，簡單利索的楊梅頭映襯著一張自豪的臉。

用家用理髮剪打理頭髮，幾乎不去理髮店，留洋回來的虞智武仍然保持著國外的生活習慣。了解並看好海外個人護理小家電市場，是他選擇外銷市場的最初動因。留洋期間，他時刻關注著飛利浦、松下等國際知名品牌的市場動向。他發現，歐美市場作為世界經濟和現代化發展水平最高的地區，是產品行銷的最好檢驗場。“在產品品質領域一旦贏得歐美消費者的接受和認可，產品就不怕賣不出去。”

“我很感謝我的兩個哥哥。”作為百特電器的創始人，虞智武的哥哥在他和“百特”都還稚嫩的時候，就為兩者的發展做了長遠的考慮。正是哥哥們的建議和支持，虞智武才在溫州大學畢業四年後去荷蘭攻讀行銷管理專業。學成歸國後，兩個哥哥正式邀請虞智武加入百特。“哥哥們負責研發及生產管理，由他主攻市場。”十多年來，三兄弟各司其職，所謂兄弟齊心，其利斷金！他們將百特電器由一個貼牌加工廠發展成一家擁有自主品牌的知名企業。

現如今，百特電器早已在歐美市場占據著絕對份額。有數據顯示，2012年百特的出口總量達到700多萬個產品，出口量在溫州穩居行業第一。公司90%的產品都銷往歐美地區，每年銷往德國的理髮剪就有200萬個。可以說，德國超過61%的青少年家庭都在使用百特個人護理電器產品。百特的努力讓中國個人護理電器享譽歐美，贏得國際市場地位。

花200萬隻為降低2分貝噪聲

在歐美已開發國家，人們對產品十分挑剔，只有在材料、設計以及功能體驗上都別具特色的產品才能真正贏得消費者的青睞。“當別人在忙著抄襲的時候，我們早已著眼於產品的自主研發。”虞智武說，公司每年都會投入2千多萬元研究經費，用於產品的升級和新品研發。

除了技術上的升級外，百特電器還堅持人文理念，虞智武認為，對消費者發自內心的尊重才能贏得消費者的尊重，如今的消費者已經越來越注重人文的需求，為此，百特將科技創新與人文理念結合。比如其推出的一款在歐美已開發國家家庭廣受歡迎的百特兒童理髮剪，通過十年時間的技術研發和摸索，新款理髮剪的噪聲比普通理髮剪下降了8分貝。

但對虞智武來說這還遠遠不夠。2012年他又投入200萬元，集合4個總工，耗時半年之久，使理髮剪的噪聲再降2分貝。目前，百特兒童理髮剪的噪聲值穩定在56分貝以內，在噪聲處理上遠遠低於歐盟標準（70分貝）。“雖然在聽覺上降低2分貝感覺並不明顯，但理髮器的震動幅度卻能大幅減小，小朋友在理髮的時候，感覺會更舒服。”

對他而言，花200萬元改善產品體驗，這才剛剛開始，產品的最佳化永無止境！

盯牢市場需求這張“晴雨表”

品質就是生命！一年的出國拜訪，最主要就是去了解各個區域消費者對百特產品的反饋。一年的退貨率和不滿率是百特銷售最為關注的環節！

而每到一個新區域發展產業，則是虞智武最忙的時候。“早期開發海外市場，大半年的時間都在國外跑”，就是想通過研究、體驗歐美人的生活習慣和個人護理產品的使用方式，有的放矢地打開市場。從那以後，獲悉當地市場的消費習慣和消費需求，成為百特行銷團隊需要完成的最重要“功課”。

一直以來，百特電器把市場重點放在外銷上。但虞智武從未放鬆對國內市場的持續關注。最近幾年，他敏銳地覺察到國內個人護理小家電市場的逐步活躍，開始部署內銷戰略加大國內市場的推廣力度。其中，電子商務成為其內銷戰略的重要“通道”。 百特希望借這個通道把出口歐美的優質產品與國人一起分享！

“網購已成為新一代消費者最為常見的購買習慣。”在虞智武看來，網路行銷會是百特在內銷上的重要突破口。2009年，百特迅速投入網店行銷方式，在淘寶、京東等網購平台開出多家旗艦店。在很短的時間內，百特電器在電子商務領域取得不俗成績，2010年、2011年銷售增長都超過150%。 “在電子商務領域每賣出3個理髮器就有1個是我們百特的”。

在多年來與市場的深度“溝通”中，百特不斷研發、豐富自己的產品品類。以銷售專業理髮剪為切入點，成功進入國內外個人護理小家電市場。現在再次洞悉市場新需求的百特電器，正以更高的姿態向高端廚衛電器市場挺進。到目前為止，百特的產品和品質受到全球超過4800萬名消費者的好評與認可。

百特今天能取得這樣的成就，這個榮耀不是屬於個人的，而是屬於百特全體成員的！