蘋果套用開發與行銷是人民郵電出版社的書
基本介紹
- 書名：蘋果套用開發與行銷
- 作者：(美)Dave Wooldridge Michael Schneider
- 譯者：趙俐
- 出版社：人民郵電出版社
基本信息,編輯推薦,內容簡介,目錄,前言,媒體評論,
基本信息
叢書名：圖靈程式設計叢書
出版社：
ISBN：9787115277510
出版日期：2012 年5月
開本：16開
頁碼：355
版次：2-1
編輯推薦
亞馬遜網上書店五星讚譽
App Store暢銷套用開發人員現身說法
貫穿整個開發過程的行銷理念
內容簡介
《蘋果套用開發與行銷(第2版)》介紹了從套用開發到套用上市銷售等各個階段需要進行的各種工作。包括分析套用創意和競爭力，確定目標客群，評估銷售潛力；保護業務和智慧財產權，避免潛在的法律糾紛；將ios套用轉化為有力的行銷工具；綜合運用交叉促銷、社交媒體；充分利用套用內廣告和套用內購買等商業創收模式；提高可用性、進行有效測試；利用設計網路來建立口碑；成功完成appstore的提交過程；利用新聞稿、套用評論、促銷和贈品等方式實施發布後的行銷策略。
如果你想開發在appstore中出售的套用，那么本書適合你閱讀。
目錄
《蘋果套用開發與行銷(第2版)》
第1章 市場很擁擠，要有大局觀 1
1.1 為什麼要為ios開發者寫這本講商業的書 1
1.1.1 面對移動行銷的新世界 2
1.1.2 請放心，本書並非一本常規的商業書籍 3
1.2 為成功做好規劃 3
1.3 如何使用本書 5
1.4 創建第一個ios套用 7
1.5 已經進入appstore了? 何時促銷都不晚 8
1.6 為客戶開發ios套用 8
1.7 準備好深入學習了嗎 9
第2章 打磨創意，提高套用競爭力 10
2.1 滿足需求 10
2.1.1 發現未被開拓的市場 10
2.1.2 改善移動體驗 13
2.1.3 與同類套用競爭 15
2.2 何時應該避免過飽和的產品分類 15
2.3 對競爭情況進行評估 17
2.3.1 使用其他目錄進行競爭力研究 19
2.3.2 分析套用排名的統計信息 19
2.3.3 在競爭對手的客戶評價中找到靈感 20
2.3.4 親自測試競爭對手的產品 22
2.4 獨樹一幟 22
2.5 面向多種ios設備 23
2.6 從商業角度來考慮通用套用 24
2.7 起名的學問 25
2.8 註冊網站域名 28
2.9 為ios套用製作一個獨特的標識 29
2.10 繼續前進 29
第3章 保護智慧財產權 30
3.1 什麼是智慧財產權 30
3.2 確定智慧財產權策略 31
3.2.1 ios套用的與眾不同之處 31
3.2.2 擬定一個專門針對ios套用的行動計畫 32
3.2.3 對套用進行著作權保護 33
3.2.4 為套用的圖示和徽標申請商標 34
3.2.5 商業機密 36
3.2.6 專利 38
3.3 在契約和員工協定中解決智慧財產權歸屬問題 40
3.3.1 雇用承包商 41
3.3.2 雇用員工 41
3.4 智慧財產權的引進許可 42
3.4.1 書面記錄你引進的許可 42
3.4.2 知道你都得到了哪些權利 42
3.4.3 避免病毒性許可 43
3.4.4 不要使用蘋果的商標 43
3.5 創建自定義最終用戶許可協定 43
3.5.1 eula的作用 43
3.5.2 蘋果的eula 45
3.5.3 使用自己的eula的原因 45
3.6 如何以及何時訴諸法律 45
3.6.1 解決爭議的第一步 46
3.6.2 起訴前 46
3.6.3 訴訟 47
3.7 小結 47
第4章 套用本身就是最好的行銷工具 48
4.1 成功的第一步:第一印象決定一切 48
4.1.1 第一個視覺信號 48
4.1.2 第二個視覺信號 49
4.1.3 良好的第一印象的更多好處 49
4.2 按蘋果沙盒的規則出牌 49
4.3 面向多種ios設備進行設計 51
4.3.1 準備用戶界面的美工素材 51
4.3.2 ipad的方向 52
4.3.3 retina顯示屏的雙倍效果 52
4.4 創建有效的套用圖示和徽標 53
4.4.1 套用圖示規則及工具 53
4.4.2 設計自定義的套用圖示 55
4.4.3 不要忘了徽標 58
4.4.4 保持一致的品牌標識 60
4.5 界面設計:從用戶而不是開發人員的角度思考 61
4.5.1 原型的巨大價值 62
4.5.2 挑戰常規自定義界面設計 67
4.5.3 熟悉的uikit讓人放心 69
4.5.4 可訪問性的設計 72
4.6 應對藝術性挑戰的技巧 73
4.6.1 尋找圖形和圖示 73
4.6.2 選擇字型 74
4.6.3 增加音頻和音樂 74
4.6.4 使用專業的設計服務 75
4.7 繼續提高你的創造力 76
第5章 植入社會行銷功能:在套用中促銷 77
5.1 鼓勵用戶在套用中進行評價 77
5.1.1 讓用戶在使用過程中給出反饋 77
5.1.2 何時要求用戶評價 79
5.2 通過套用內電子郵件和社交網路功能告訴朋友 81
5.2.1 使用第三方web服務 81
5.2.2 通過套用內的共享功能來連線用戶 81
5.2.3 添加電子郵件支持 87
5.2.4 集成twitter和facebook 91
5.3 數量的優勢:藉助套用內交叉促銷產生增效 96
5.3.1 建立商店 98
5.3.2 聯契約行，共創繁榮 99
5.4 讓用戶通過第三方社交遊戲平台進行交流 102
5.4.1 熱情是會“傳染”的 102
5.4.2 選擇社交遊戲平台 103
5.5 小結 104
第6章 生財之道:免費的回報 105
6.1 免費套用的生財之道 105
6.1.1 免費策略 105
6.1.2 在購買前先試用 106
6.2 二選一:精簡版還是套用內購買 106
6.3 精簡版方法:雖然內容不多，卻有絕妙的體驗 108
6.3.1 謹慎行事:免費精簡版的約束 108
6.3.2 免費精簡版真的能增加付費版的銷量嗎 109
6.3.3 如果牛奶免費了，那么人們不會再買牛 110
6.3.4 何時發布精簡版 113
6.3.5 完善套用內宣傳標語 113
6.3.6 讓精簡版足夠可靠 119
6.3.7 把數據從精簡版轉移到付費版 119
6.4 保證市場份額:現在免費，然後追加銷售 123
6.5 通過聯盟計畫挖掘額外收入 125
6.5.1 聯盟計畫的運作方式 125
6.5.2 加入itunes聯盟計畫 127
6.6 更多免費策略 129
第7章 免費也賺錢:iad和其他套用內廣告 130
7.1 何時使用套用內廣告 130
7.1.1 了解用戶 130
7.1.2 把套用內廣告作為一種銷售工具 132
7.2 選擇移動廣告網路 133
7.2.1 研究可選方案 133
7.2.2 哪個廣告網路最適合你 134
7.3 建立一個靠廣告支持的套用 135
7.3.1 廣告要兼顧ui設計的美學 136
7.3.2 發現最好的廣告網路組合 138
7.3.3 利用自家廣告的力量 140
7.4 在ios套用中實現蘋果的iad 141
7.4.1 加入iad網路 141
7.4.2 設計套用來顯示iad廣告橫幅 142
7.4.3 支持廣告的套用編程 144
7.4.4 在套用中啟用實際的廣告 169
7.5 知識就是力量:通過分析來跟蹤套用的使用情況 169
7.6 考慮贊助式廣告和植入式廣告 170
7.7 小結 172
第8章 免費增值模式與套用內購買的結合之道 173
8.1 人不如故:老用戶是最好的客戶 173
8.1.1 支持長尾效應:從持續開發中盈利 173
8.1.2 挑戰用戶的傳統觀念 174
8.2 何時以及如何使用套用內購買 178
8.2.1 理解基本原則 178
8.2.2 大道至簡 180
8.2.3 展示是成功的關鍵 184
8.2.4 找準賣點 185
8.3 提供和管理套用內購買 187
8.3.1 解鎖內置的內容 187
8.3.2 從伺服器下載新內容 189
8.3.3 尋求幫助 191
8.4 在itunesconnect中配置套用內購買 191
8.4.1 創建一個itunestestuser賬戶 191
8.4.2 創建套用內購買物品 192
8.4.3 管理套用內購買物品 196
8.5 準備測試設備 197
8.6 了解storekit框架 198
8.6.1 配置套用內購買的項目 198
8.6.2 做一些基本的設定工作 198
8.7 將套用內購買功能上線並運行 201
8.7.1 第1步:客戶是否允許套用內購買 201
8.7.2 第2步:獲取可用的套用內購買物品 201
8.7.3 第3步:提交購買請求 204
8.7.4 第4步:接收支付狀態 206
8.7.5 第5步:提供對已購買內容的訪問 208
8.8 在多個設備上同步所購買的內容 209
8.9 挖掘更多創收的機會 210
第9章 測試和可用性:給客戶留下最好的印象 212
9.1 避免大部分一星級評價 212
9.1.1 避免常見問題 212
9.1.2 徵詢直接反饋 214
9.2 套用內幫助，減少用戶的麻煩 215
9.2.1 通過螢幕提示為知識播種 216
9.2.2 指導視頻:雙刃劍 217
9.2.3 多用圖像，少用文字 218
9.2.4 提供帶文本幫助的移動手冊 220
9.3 配置:準備開發設備 222
9.3.1 第1步:在xcodeorganizer中建立測試設備 222
9.3.2 第2步:獲取開發證書 223
9.3.3 第3步:註冊設備id 225
9.3.4 第4步:創建一個套用id 226
9.3.5 第5步:生成和安裝配置檔案 228
9.3.6 第6步:在測試設備上運行xcode項目 230
9.4 beta測試:臨時發布的步驟詳解 231
9.4.1 第1步:獲取發布證書 231
9.4.2 第2步:註冊beta測試人員的設備id 234
9.4.3 第3步:生成和安裝臨時發布配置檔案 236
9.4.4 第4步:為臨時發布配置你的套用 237
9.4.5 第5步:創建entitlements檔案 238
9.4.6 第6步:編譯ios套用 238
9.4.7 第7步:把套用發布給beta測試人員 239
9.5 以無線方式發布給beta測試人員 240
9.6 測試是有力的保障 240
第10章 拉開舞會的帷幕:在發布前造勢 241
10.1 最後的倒計時:準備行動 241
10.1.1 花時間尋找客群 241
10.1.2 精心準備電梯推介 242
10.1.3 收集其他預發布階段的市場行銷資料 243
10.2 ios套用需要精心設計的網站 246
10.2.1 網路託管 247
10.2.2 格式的選擇:部落格與自定義站點 247
10.2.3 域名優勢 247
10.2.4 seo策略 249
10.2.5 跟蹤網站流量 252
10.2.6 剖析ios套用網站 252
10.2.7 先收集信息，再銷售產品 267
10.3 為什麼網站與mobilesafari的兼容性如此重要 268
10.3.1 “我準備好為你拍攝特寫了，viewport 先生” 268
10.3.2 使用瀏覽器檢測來呈現有針對性的內容 270
10.3.3 用與ios兼容的內容動態替換flash 272
10.3.4 用書籤裝點主螢幕 274
10.4 宣傳造勢:部落格、twitter和社交網路的力量 274
10.4.1 發展壯大線上社區 275
10.4.2 部落格推廣 275
10.4.3 twitter 276
10.4.4 facebook 283
10.4.5 其他社交網路和書籤網站 287
10.4.6 在論壇、討論組和部落格中發表評論 287
10.5 不要過度宣傳:保持專業聲譽 288
10.6 每個人都喜歡成功者:收集預發布媒體和推薦信息 289
10.6.1 準備待辦事項清單 289
10.6.2 建立關係 290
10.6.3 提供獨家新聞和套用宣傳專用版，保證媒體進行報導 291
10.7 小結 291
第11章 芝麻開門:appstore提交過程 292
11.1 定價策略 292
11.1.1 分析類似的套用 292
11.1.2 留下迴旋餘地 293
11.1.3 維持長期業務 294
11.1.4 認知價值和消費者阻力 295
11.2 使套用更易被發現:關鍵字和名稱的藝術 297
11.2.1 指定關鍵字 297
11.2.2 命名遊戲 299
11.3 完善套用描述的宣傳標語 300
11.3.1 什麼是套用描述 300
11.3.2 獲獎和推薦 300
11.3.3 套用的功能和益處 301
11.3.4 綜合描述 301
11.4 一圖勝千言:螢幕截圖的重要性 302
11.4.1 選擇主要的螢幕截圖 302
11.4.2 截圖並不僅限於螢幕 305
11.5 為appstore準備套用的二進制檔案 306
11.5.1 第1步:確認發布證書已安裝 307
11.5.2 第2步:生成和安裝appstore發布配置檔案 307
11.5.3 第3步:為appstore發布配置xcode項目 308
11.5.4 第4步:編譯ios套用 309
11.6 確保蘋果公司已處理了契約和付款設定 310
11.7 準備好了嗎? 在itunesconnect中提交你的套用 310
11.7.1 第1步:創建一個新的套用條目 311
11.7.2 第2步:設定上架日期和售價 313
11.7.3 第3步:提交套用的元數據 314
11.7.4 第4步:為套用指定等級 317
11.7.5 第5步:上傳套用圖示和螢幕截圖 319
11.7.6 第6步:支持多語言 322
11.7.7 第7步:上傳套用二進制檔案供appstore評審 322
11.8 再次嘗試:應對appstore的拒絕 325
11.9 獲得批准! 前方就是樂土 326
11.10 分析appstore的銷售統計數據 327
11.11 開足馬力，加速前進 328
第12章 提高套用的知名度 329
12.1 投入開發套用時付出的同等精力來宣傳套用 329
12.1.1 利用宣傳的新星爆發力發布套用 329
12.1.2 獲得專家的幫助 330
12.2 精心撰寫有效新聞稿的藝術 331
12.2.1 新聞稿的基本要素 331
12.2.2 翻譯新聞稿 335
12.2.3 全天候的虛擬新聞發布室 335
12.2.4 與媒體聯絡 336
12.3 發放促銷代碼:向有影響力的部落格和評論網站徵求套用評論 338
12.3.1 提供評論材料 338
12.3.2 獲取促銷代碼 340
12.3.3 宣傳需要規劃和耐心 341
12.4 開展促銷和贈送活動，提高套用的曝光度 342
12.5 選準時機開展促銷活動，重新推動套用下載 346
12.6 廣告能夠提高套用的銷量嗎 346
12.6.1 面向移動客群的廣告 347
12.6.2 充分利用iadfordevelopers 348
12.6.3 利用每安裝付費來激勵套用的交叉銷售 349
12.7 與客戶保持聯繫 350
12.7.1 經常進行套用更新 350
12.7.2 提供高質量的支持服務 350
12.8 維持套用在appstore的發展趨勢的更多技巧 352
12.8.1 充分利用有聲望的獎項和推薦 352
12.8.2 分享知識 352
12.8.3 接受採訪和參加播客節目 353
12.9 展望未來 353
附錄a 套用研究和行銷的線上資源 355
前言
首先，我想感謝每位購買了本書第1版的讀者，有了你們的支持，它才成為面向iOS開發人員的商業和套用行銷暢銷書。我非常感謝套用設計人員、程式設計師和項目經理對本書的精彩評論和反饋，也感謝你們對本書價值的認同。但即使已經讀過了第1版，你也將很快發現第2版中新內容的價值。
距本書第1版出版到現在僅僅一年時間，但移動領域出現了許多激動人心的發展變化，因此這一版的更新是絕對值得的。在這短短的一年時間內，蘋果將iPhone OS更名為面向多平台進行套用開發的iOS，並發布了iPad平板電腦和iPhone 4，這些產品一經發布便廣為流行。此外，蘋果還啟動了自己的iAd套用內廣告網路，揭開了令人印象深刻的新Xcode 4的神秘面紗，還推出了Game Center，並且繼續發展和改進iTunes Connect及App Store，此類舉措不勝枚舉。
一些初學者不切實際地認為只要構建了一個好的套用，人們就會購買它，因此他們覺得用一整本書來介紹套用行銷可能是小題大做了。這樣想絕對是錯誤的！就像任何具有豐富經驗且正在App Store中銷售套用的開發人員所證實的那樣，你應該盡一切可能提高你的套用的曝光度和銷量。目前App Store已經擁擠不堪，它有30多萬個套用（而且這個數字每年呈指數增長），現在有一件事比以往任何時候都重要，那就是學習如何成功地促銷你的套用，以便使它從競爭者的海洋中脫穎而出。
本書第2版經過了全新修訂並增加了部分內容，針對iOS領域最新的機遇提供了大量成功的行銷解決方案和有效的商業策略，內容全面涵蓋新的iPhone和iPad套用行銷、通用應用程式、iAd、套用內購買更新、最新的App Store提交政策變化、套用內交叉促銷、社交媒體和共享，等等！
請盡享本書的樂趣吧！你的套用可能會成為App Store中下一個暢銷套用！
獻上最美好的祝福
Dave Wooldridge
媒體評論
“本書內容十分實用，既有具體開發指南，又有詳細的行銷策略。這樣的好書就應該iOS開發人員人手一冊。”
——亞馬遜讀者評論
“這是有史以來寫得最棒的關於蘋果套用開發與行銷的實踐指南！為App Store開發套用雖然只是我的業餘興趣，但在滿足興趣的同時賺點兒錢何樂不為呢？”
——亞馬遜讀者評論
“開發移動套用前一定要看看這本書，聽聽作者的忠告，你一定會像我一樣受益匪淺。”
——亞馬遜讀者評論
