蘇秦始將說秦

《蘇秦始將說秦》是一篇生動的人物傳記。文章運用了多方面的藝術手法來表現，刻畫人物栩栩如生，給人留下了深刻的印象。全文氣勢波瀾起伏，而且相得益彰，結構極為巧妙，不失為一篇上乘之作。

基本介紹

• 作品名稱：蘇秦始將說秦
• 創作年代：西漢末年
• 作者：劉向
• 作品類型：人物傳記

名文簡介

作者：劉向編

類型：人物傳記

成文時間：西漢末年

作者小傳

本文選自。它的編者劉向。西漢末年，光祿大夫劉向奉詔校書，見到了皇家藏書中有六種記載縱橫家說辭的寫本，內容龐雜，編排錯亂，文字殘缺。它們有、（並非今本《戰國策》）、、、、等幾種不同的名稱，劉向依其國別，略以時間編次，定著為《戰國策》33篇。東漢高誘為此書作注。隋代已殘缺不全，今存10篇。《馮諼客孟嘗君》是其中十分精彩的一篇。劉向（約前77-前6年）本名更生，字子政，劉德子，少治能屬文辭。年12，以父任為輦郎，後擢為諫大夫。因鑄偽黃金當誅，宣帝奇其才，得逾冬減死論。講論，並同於石渠閣，復拜為郎中，給事黃門，遷散騎諫大夫給事中。元帝初即位，擢為散騎字正給事中。時外戚許、史放縱，宦官弘恭、石顯弄權。遂與太傅蕭望之等謀罷退之，事泄下獄。旋因災異赦，為中郎。復上書推災異，針砭時政。愈為許、史、恭、顯所怒，遂廢十餘年。成帝即位得復進用。更名向，拜為郎中，遷光祿大夫，後為中壘校尉。奉詔領校秘書。撰為。另著、、、等。屢上書言政，辭多痛切，高刺外戚王氏。成帝欲用為九卿，為王氏所阻，終不得遷。年72歲卒。

原文

蘇秦始將連橫說秦惠王曰： “大王之國，西有巴蜀、漢中之利，北有胡貉、代馬之用，南有巫山、黔中之限，東有餚、函之固。田肥美，民殷富，戰車萬乘，奮擊百萬，沃野千里，蓄積饒多，地勢形便，此所謂天府，天下之雄國也。以大王之賢，士民之眾，車騎之用，兵法之教，可以並諸侯，吞天下，稱帝而治。願大王少留意，臣請奏其效。”

秦王曰：“寡人聞之，毛羽不豐滿者不可以高飛，文章不成者不可以誅罰，道德不厚者不可以使民，政教不順者不可以煩大臣。今先生儼然不遠千里而庭教之，願以異日。”

蘇秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神農伐補遂，黃帝伐涿鹿而禽蚩尤，堯伐兜，舜伐三苗，禹伐共工，湯伐有夏，文王伐崇，武王伐紂，齊桓任戰而伯天下，由此觀之，惡有不戰者乎？古者使車轂擊馳，言語相結，天下為一；約從連橫，兵革不藏；文士並飭，諸侯惑亂；萬端俱起，不可勝理；科條既備，民多偽態；書策稠濁，百姓不足；上下相愁，民無所聊；明言章理，兵甲愈起；辯言偉服，戰攻不息；繁稱文辭，天下不治；舌敝耳聾，不見成功；行義約信，天下不親。於是乃廢文任武，厚養死士，綴甲厲兵，效勝於戰場。夫徒處而致利，安坐而廣地，雖古五帝、三王、五伯，明主賢君，常欲坐而致之，其勢不能，故以戰續之。寬則兩軍相攻，迫則杖戟相撞，然後可建大功。是故兵勝於外，義強於內，威立於上，民服於下。今欲並天下，凌萬乘，詘敵國，制海內，子元元，臣諸侯，非兵不可。今之嗣主，忽於至道，皆於教，亂於治，迷於言，惑於語，沉於辯，溺於辭，以此論之，王固不能行也。”

說秦王書十上而說不行，黑貂之裘敝，黃金百斤盡，資用乏絕，去秦而歸。羸履，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有愧色。歸至家，妻不下，嫂不為炊，父母不與言。蘇秦喟然嘆曰：“妻不以我為夫，嫂不以我為叔，父母不以我為子，是皆秦之罪也。”乃夜發書，陳篋數十，得太公《陰符》之謀，伏而誦之，簡練以為揣摩。讀書欲睡，引錐自刺其股，血流至足，曰：“安有說人主不能出其金玉錦繡，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以說當世之君矣。”

於是乃摩燕烏集闕，見說趙王於華屋之下，抵掌而談。趙王大悅，封為武安君，受相印，革車百乘，錦繡千純，白璧百雙，黃金萬溢，以隨其後，約從散橫，以抑強秦。

故蘇秦相於趙而關不通。當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決於蘇秦之策。不費斗糧，未煩一兵，未戰一士，未絕一弦，未折一矢，諸侯相親，賢於兄弟。夫賢人在而天下服，一人用而天下從。故曰：“式於政，不式於勇；式於廊廟之內，不式於四境之外。”當秦之隆，黃金萬溢為用，轉轂連騎，炫於道，山東之國，從風而服，使趙大重。且夫蘇秦特窮巷掘門、桑戶樞之士耳，伏軾撙銜，橫歷天下，庭說諸侯之主，杜左右之口，天下莫之能伉。

將說楚王，路過洛陽，父母聞之，清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里。妻側目而視，傾耳而聽，嫂行匍伏，四拜自跪而謝。蘇秦曰：“嫂，何前倨而後卑也？”嫂曰： “以季子之位尊而多金。”蘇秦曰：“嗟乎！貧窮則父母不子，富貴則親戚畏懼。人生世上，勢位富貴，蓋可忽乎哉！”

譯文

蘇秦起初用連橫的策略遊說秦惠王，他說：“秦國西邊有巴、蜀、漢中等富庶之地，北面有胡貉、代馬可以使用，南方有巫山、黔中做屏障，東邊有、函天險易守難攻。秦國土地肥美，百姓殷實富足，兵車萬輛，勇士百萬；而且有千里沃野，物產豐富；地勢險峻，利於攻守。這正是人們所說的得天獨厚的天府，天下的大國啊！況且憑藉您的賢明，百姓的眾多，如果習用車騎，教以兵法，一定可以兼併諸侯，統一天下，成就帝業。我希望大王對此稍加留意，請允許我陳明其成效吧。”

秦惠王說：“我聽說：羽翼不豐滿的鳥，不能高飛；法令不完備的國家，難以施行誅罰；德行不高的人，不能夠役使百姓；政治教化還沒有修明，不可以煩勞大臣。現在您不遠千里鄭重莊嚴地在宮廷上指教我，我希望您以後再說吧！”

蘇秦回答道：“我本來就疑惑您是否能相信我的主張。遠古的時候，神農氏討伐補遂，黃帝出征涿鹿、擒殺蚩尤，唐堯討伐兜，虞舜討伐三苗，夏禹討伐共工，商湯誅滅夏桀，周文王征伐崇侯虎，周武王討伐商紂，齊恆公用武力稱霸天下，由此看來，哪有不憑藉武力的呢？近世各國派遣的使者車輛往來，在道路絡繹不絕；策士們巧舌如簧，互相交結，使天下連線到一起。但結果或者約從，或者連橫，戰爭卻無法消滅。辯士們巧言文飾，使各國諸侯昏亂迷惑，結果萬端俱起，莫衷一是，難以理喻；規章制度雖已完備，人民弄虛作假的卻更加普遍；國家法令繁多、混亂不堪，百姓因此更加貧窮。這樣君臣愁怨，百姓無所依靠。道理講了許多，說得越明白，道理越明顯，戰爭反而更加頻繁。策士們奇裝異服，能言善辯，可是諸侯間的戰爭並未平息；越是滿口的道理，天下越是治理不好。說的人唇焦口燥，聽的人昏昏欲睡，毫無效果可言。你提倡仁義，恪守諾言，可是天下的人並不相親相愛。於是諸侯才廢文用武，優厚地豢養敢死之士；同時整頓軍備，厲兵秣馬，在戰場上爭取勝利。不加強軍事修備，妄想什麼都不做就能獲得勝利、擴充疆域，這不過是空想罷了；即使是古代的五帝、三王、五霸、明主賢君，他們雖然也常想安坐而獲利，然而天下的大勢也終不可能使之成為現實！所以必須憑靠武力來成就大業。如果地域廣闊，兩軍之間可以展開攻堅戰；倘若地勢狹窄，兩軍短兵相接，展開白刃戰，這樣就可以見到軍事上的功用。對外能取得戰爭的勝利，對內能實行仁義；在上能樹立君主的威信，在下能使百姓服從。當今之世，如果想吞併天下，凌駕大國之上，威震敵國，控制海內，統治黎民，臣服諸侯，就非用兵不可！現在繼承君位的人，忽視了用兵這個最重要的道理，一個個政教不明，治理混亂，沉溺迷惑於辯士的花言巧語。這樣看來，您本來就不可能採納我的主張啊！”

蘇秦向秦王上書十次，但他的主張終不被採納，最後黑貂皮袍破了，帶的錢花光了，以至於用度缺乏，只得離秦歸家。他綁裹腿，穿草鞋，背書擔囊，形容憔悴，臉色黑黃，面帶羞愧。回到家裡，妻子見到他，自顧自織布，對他不理不睬。嫂子不為他做飯，父母也不與他說話。蘇秦見此情狀，長嘆道：“妻子不把我當丈夫，嫂嫂不把我當小叔，父母不把我當兒子，這都是我的不好啊！”於是他連夜揀點書籍，把幾十個書箱打開，找到一部姜太公的兵書，立即伏案誦讀，反覆研習揣摩，深入領會。有時讀書讀得昏昏欲睡，他就取過鐵錐，照著自己的大腿刺去，以至於血流到腳跟，他發狠說：“哪有遊說君主而不能使其拿出金玉錦緞，並把卿相之尊位給我的呢？”一年以後，他琢磨著已經學成，便道：“這次真可用所學的去遊說當今的君主了。”

於是他出發了，經過趙國的燕烏集闕，在華麗的殿堂覲見趙王，和趙王抵掌而談，十分投機。趙王很高興，封蘇秦為武安君，任命他為趙國的相國，並賜給兵車百輛，錦緞千匹，白璧百雙，黃金萬鎰，讓他帶著這些財物去遊說各國諸侯，推行合縱散橫的計謀，以打擊強大的秦國。

因此蘇秦當趙的相國時，秦與東方六國的交往被切斷，秦軍不能出函谷關。在這期間，天下如此廣大，百姓如此眾多，王侯們的威勢、謀臣們的權力，都取決於蘇秦的策略。沒有花費一斗糧食，沒有用一兵一卒；一仗未打，一弦未斷，一箭未折，而能使諸侯相親，勝於兄弟。賢人在位而天下歸服，一人得用而天下順從，所以說，這是“運用政治的力量而不訴諸武力，用於朝廷之上而不必用兵於四境之外”。當蘇秦春風得意、榮耀顯貴的時候，黃金萬千為其所用，隨從車騎絡繹不絕，光耀於道路；山東六國，如草從風，倒伏於前；從而使趙國在諸侯中的地位大大提高。而蘇秦只不過是位出身於窮門陋巷，貧寒困苦的士人罷了，但他卻坐車騎馬，行遍天下，在宮廷遊說各國諸侯，使國君左右之人杜口不言，天下沒有能與之抗衡的人了！

蘇秦將要往南遊說楚王，途經洛陽時，他父母聞訊，連忙打掃住處，清潔道路，設定音樂，籌辦酒席，在郊外三十里的地方迎接他。蘇秦來到後，他妻子不敢正視他，只是偷偷地察言觀色，恭敬地聽他講話。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜謝罪。蘇秦說：“嫂嫂，為什麼你以前那么傲慢，現在又如此卑下呢？”嫂嫂答道：“因為您現在地位顯貴而且金錢很多啊！”蘇秦嘆道：“唉！一個人在貧窮時，連父母也不把他當兒子看待；等到他富貴了，就是親戚也都害怕他。人生在世，對於權勢富貴，怎么能夠忽視呢？”

影響與傳播

文章大量運用對偶排比來鋪陳描寫，自然呈現出鋪張揚厲的語言風格，而為後人所欣賞、學習和摹仿。“頭懸樑、錐刺股更是成為流傳千古、家喻戶曉的成語，其刻苦鑽研、發憤圖強的精神和有志者、事竟成的巨大業績更是鼓舞了一代又一代的有志之士。

專家點評

選自《戰國策·秦策一》，標題為選者所加。

七雄並爭的戰國時代，政治鬥爭的結果在很大程度上取決於縱橫兩派勢力的消長。“橫成則秦帝，縱合則楚王”，蘇秦正是適應當時政治鬥爭的需要而出現的風雲人物。作者在歷史人物的基礎上，依據傳說進行加工，把蘇秦塑造成為一個為實現自己的“理想”而不甘失敗，刻苦鑽研，終於獲得成功的傳奇性人物。

文章記敘了蘇秦以遊說而致富貴的傳奇事跡。開始他用“連橫”的主張遊說秦惠王，從地理優勢、兵力雄厚、物產豐饒、人民眾多、君主賢能等各方面分析了秦“稱帝而治”的有利條件；又從正反兩面論證了統一天下非用戰爭手段不可的道理，可是被秦王用“毛羽不豐滿者不可以高飛”的理由，委婉但堅定地拒絕了。初出茅廬的蘇秦遭受了失敗的打擊，回到家裡又受到父母妻嫂的冷遇。於是引咎自責，發憤攻讀，轉而鼓吹合縱，遊說趙王，大獲成功。不僅取得“卿相之尊”，而且擁有“金玉錦繡”，可謂富貴之極。聯合六國共同對付秦國，把秦兵堵塞在函谷關以西，贏得了十幾年比較安定的局面，這是適應了六國抗秦的要求的，說明蘇秦確實是一位舉足輕重的人物。文章最後盛稱： “當此之時，天下之大，萬民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決於蘇秦之策。”認為個人可以左右一切，則是作者刻意的渲染和誇大。

作者以讚賞和欣羨的筆調，渲染蘇秦的成功；通過言語和行動的描寫，展現了蘇秦自信、刻苦、堅韌、執著的性格特點和他刻意謀求“勢位富貴”的內心世界。作者還出色地運用了對比和細節描寫的手法，對蘇秦發跡前後其父、母、妻、嫂待他“前倨而後卑”的情狀做了生動描繪，不但深刻地揭示了人物的精神面貌，而且形象地暴露了當時的炎涼世態。司馬遷在中曾指出：“世言蘇秦多異，時事有類之者皆附之蘇秦。”本文所記蘇秦事跡，即主要出於傳說和虛構，並非史實，不可盡信。但作為一個文學形象，本文所刻畫的蘇秦卻是非常成功的。蘇秦“引錐刺股”已成為歷代文人學士所熟知的典故，人們用它來鞭策自己，教育後人，作為激勵人們勤奮學習的精神力量。

這是一篇生動的人物傳記。為了成功地塑造蘇秦這個策士的形象，文章運用了多方面的藝術手法來表現，刻畫人物，栩栩如生，給人留下不可磨滅的印象。全文按時間先後順序，把蘇秦入秦遊說的失敗和蘇秦至趙遊說的成功前後對照，一一寫來，不但使文勢波瀾起伏，而且有相得益彰之妙，結構極為巧妙。文章善於在對比中刻畫人物，如寫他由秦國返回洛陽家鄉時的困頓情狀是身無分文，衣物破爛，憔悴不堪，活畫出一個落魄書生的窘態；而後來得了六國相印，則是春風得意、榮耀顯貴，黃金萬千為其所用，隨從車騎絡繹不絕。當他遊說失敗而懊喪地回到家裡， “妻不下，嫂不為炊，父母不與言”；一旦飛黃騰達，父母“清宮除道，張樂設飲，郊迎三十里”，妻子“側目而視，傾耳而聽”，嫂嫂“四拜自跪而謝”。將人情世故的冷暖表現得窮形盡相，使人拍案叫絕。面對蘇秦“嫂何前倨而後卑也”的責問，嫂嫂直言不諱說： “以季子之位尊而多金。”而蘇秦由此得出權勢富貴不可輕視的結論，更是極為逼真地表現了當時的世態。

相關資料

《戰國策》；《劉向評傳》；《劉向傳》；《西漢名人百傳》

詞條分類

劉向；人物傳記；西漢；《戰國策》；歷史；戰國；文學；世界歷史名文；傳世經典文學