董長德

董長德【天策行品牌顧問機構】營運長兼執行策略總監，2007年中國十大行銷策劃專家，銷售與市場特約專家、中糧集團業務發展顧問、露露集團業務發展顧問，中國諮詢業10強天策行品牌顧問機構合伙人。

基本介紹

• 中文名：董長德
• 國籍：  中國
• 職業：營運長兼執行策略總監
• 性別：男

個人簡介

董長德先生多年來深耕於行銷策劃領域，擁有13年市場一線實操的寶貴經驗，主張挖掘行業本質，做實效行銷，同時開創了本質行銷、文化行銷、企業4輪驅動力等實戰諮詢工具。至今，已先後服務於中糧集團、長城乾紅、娃哈哈、露露集團、森工集團、特豐藥業、金正大、朗萬等國內外近百個企業和品牌，幫助中糧酒業、中糧小麥加工事業部制定業務戰略發展、品牌規劃，協助打造了長城乾紅、香雪掛麵等行業強勢品牌。

成功案例

行銷策劃

中糧集團（糧油食品品牌策劃）

天策行與中糧集團的合作分為三個階段完成：

第一階段：以中糧集團下鵬泰作為試點企業，從產品屬性、行銷特徵、傳播的特殊性作為研究起點，以行銷水準的提升作為品牌整合的切入點，挖掘出鵬泰最具價值的系列傳播點。最終成果是使鵬泰這個差點被中糧和正大拋棄的企業，通過在管理上貫徹三元管理解決方案，供應鏈競爭解決方案，行銷上落實分級市場解決方案和企業文化建設，在短短的5年時間裡，鵬泰躍升為中國北方首屈一指的專用粉生產企業，行業內形成“南有南順，北有鵬泰”的美譽。

第二階段：小麥加工事業部品牌行銷整合過渡階段。

以“中糧集團面業”作為統一元素在傳播中凸現，引入托權品牌，保留各強勢品牌的特色，以保持原強勢品牌在各區域的影響力，同時弱化非強勢品牌。最終成果是經過對兩個試點企業鵬泰和魯德的品牌調整管理，其銷售經歷了前所未有的增長，在傳統食品行業策劃領域引起了不小的反響。

第三階段：將各方資源整合到一個統一品牌之下。

用創新的產品名稱前綴來辨別麵粉行業固有的產品差異；同時滿足了中國不同地域消費習慣對同粉種的不同特性要求；同時實現行銷與生產的分離，在北京建立中糧集團面業行銷管理公司，打造北京樣板市場，並迅速將行銷模式複製到全國。

中糧豐通（香雪麵包行銷策劃、麵包品牌策劃）

行銷策劃——以798聖誕狂歡夜作為策劃專題，以“時尚、浪漫、品位”的品牌個性作為香雪的品牌傳播點，經過持續一個月的系列傳播活動，提升了香雪品牌的知名度美譽度，促進了銷售。活動期間，雖然對活動周邊超市的銷量做了提前評估和物流安排，但仍然賣斷了貨，這次活動推動了香雪麵包持續近三個月的“銷售旺季”。

品牌策劃——營養、新鮮、美味是當前超市麵包傳遞的主題，而“鬆軟”是中糧香雪與其他麵包區分的典型特徵，在此前提下如何提煉中糧香雪的獨特賣點？最終，天策行項目組將中糧香雪的高淨空氣、分子純水、健康原料、國際烘焙等一系列的長波訴求提煉為一個可供傳播的廣告詞：金品質。並將“金品質”打造成一個視覺元素，成為一個傳播的標識。

中糧鵬泰(專用麵粉行銷策劃)

經過深入的市場調研後，天策行麵粉行銷策劃團隊提出了從理念上將中糧鵬泰從傳統資源經營型企業向現代品牌經營企業轉變。最終，挖掘出了鵬泰最具價值的系列傳播點，提出“專業形象、專業素養”的企業文化建設基點，同時先後為鵬泰製作了企業宣傳片、企業型錄、企業畫冊，最終讓鵬泰以一個全新的形象展示在市場面前。

露露集團（山杏仁油行銷策劃）

天策行糧油策劃團隊通過市場研究發現“面子”是露露山杏仁油撬動消費者購買慾望的一個重要支點。項目組成員經過對從消費者進店到結賬的整套服務環節和流程進行了細化研究，最終選擇點菜和結賬兩個環節作為實現露露山杏仁油銷售的突破點，並在酒店的選單中設計了一個環節，讓消費者順理成章地選擇山杏仁油炒的菜，在消費者結賬時，通過促銷員順水推舟的提示，顧客就可能為宴請客人買下幾盒禮品。

金龍魚（山茶油品牌策劃）

南北方的文化差異導致了山茶油產品本身在各地的不均衡發展，而解決這一問題的最好手段就是消除文化的隔閡，於是天策行想到口碑行銷——在第一時間內找到意見領袖，讓南方人告訴生活在北京的朋友山茶油是多么的健康，讓南方人自己推廣自己的山茶油。圍繞這一策略，天策行糧油行銷策劃團隊展開了分階段的推廣組合：即——先尋找意見領袖，再進行文化的深度互動。通過一系列全方位的推廣及後續延展推廣，從而讓金龍魚油山茶油迅速被人們所熟知，為終端市場的激烈競爭鋪了一條平穩之路。

恆源祥（保暖內衣品牌策劃）

公司恆源祥項目組成員通過對市場上不同競爭品牌的包裝設計樣本進行研究，最終將“愛心傳遞溫暖”和“溫暖與美麗同行”兩套包裝設計方案呈現在客戶決策團隊面前，成功為恆源祥的市場開拓立下了汗馬功勞。

歐麗薇蘭（橄欖油品牌策劃）

通過大量前期工作的準備以及市場調研，天策行為歐麗薇蘭橄欖油提供的品牌訴求策略是溫和、純淨、來自義大利的風情與陽光！這體現在純正高貴的品牌個性和對高品味生活的追求。因此，天策行在強調義大利元素的基調下，用不同類型產品，針對不同類型消費者，採用不同的溝通策略。通過分析，我們發現，我們的消費者分為兩大類，一類是自己消費，一類是送禮消費，為此我們分別提出不同的產品訴求策略，即自己消費群體——美好生活，盡在Olivoilà ，送禮消費群體——健康新風尚，盡在Olivoilà 。同時，我們克服其旗下只有250ml，500ml，750m三種產品、結構單一的缺陷，特意對歐麗薇蘭產品系列的結構、包裝、定位和價格進行了細緻的調整。增加了禮品裝，並針對親友贈送和商務禮品分為簡裝和精裝兩類。另外，我們還嘗試開發更小嘗試裝，這樣的包裝除了付出代價小，樣式精緻以外，還體現橄欖油高品質特徵，同時在設計上讓歐麗薇蘭突破傳統油的包裝瓶頸，給人外觀高貴，油中精華的感覺，使其瞬間從競品中脫穎而出。最終，在整合推廣的助力下，天策行為歐麗薇蘭服務期間，為其小包裝油的開發，豐富了橄欖油品類，為橄欖油行業第一品牌提供了支撐。

科爾沁（優酪乳行銷策劃）

早在03年為科爾沁服務之初，天策行食品行銷策劃團隊就提前判斷出，優酪乳產品將成為奶業競爭的下一個熱點，並提前將“優酪乳”作為主打產品，以“好奶做優酪乳”的品牌形象訴求有力地支撐科爾沁的品牌塑造！選定主打產品後，天策行以“初唇”為該產品命名，並採用時下最流行的卡通美少女為產品形象，這樣即能與品牌名“初唇”相吻合，還能在視覺上對消費者進行誘惑。最終，在天策行系統策劃幫助下，科爾沁在東北擁有自己的品牌形象競爭力，取得了令人滿意的成功，“初唇”也會科爾沁品牌行銷刻下永久的記憶。

娃哈哈（啟力）

2012年，娃哈哈集團全國範圍內甄選各大行銷策劃公司為旗下各色產品做策劃，天策行為其即將在市場發力的啟力提出了正能量的發力點，獲得娃哈哈集團的高度認可。如今，已經有相關數據顯示，啟力自2012年4月份發力以來，截止11月，銷量已達到1.4億罐，若按照每罐啟力5-6元的市場售價計算，啟力銷售額已接近9億元。天策行與娃哈哈集團的合作正在愉快進行中。

彼岸陽光

2012年5月31日，天策行北京品牌策劃公司成立橄欖油品牌策劃課題組，與北京盛達寶龍商貿、西班牙Grupo Gomeoliva就運營中國橄欖油業務達成深度合作。Grupo Gomeoliva作為世界最大的橄欖油生產企業之一，已經捕捉到了中國食用油消費升級的趨勢，隨著轉基因大豆等因素的影響，橄欖油在中國必將迎來一個新的發展黃金時期。天策行橄欖油品牌策劃課題組經過了半年的深度運作後，提出了煎炒概念，為“彼岸陽光”打造成了煎炒橄欖油的第一品牌提供有力支撐，並迅速為彼岸陽光構建起了華北、東北、山西的現代渠道。

迎春黑蜂

天策行品牌策劃機構通過對蜂蜜行業的詳細研究發現，國內蜂蜜消費並非不支持高端，而是各路品牌為了競爭，競相降低價格，導致行業充斥著信任危機。天策行品牌策劃機構重新挖掘了迎春黑蜂得天獨厚的資源，利用其蜜源地、蜜源植物、蜂種三大優勢，對迎春黑蜂重新進行品牌策劃、行銷策劃和品牌設計，將其定位為奢侈、品味的首選，塑造迎春黑蜂為中國蜂蜜行業的第一高端品牌。通過半年的推廣，迎春黑蜂迅速在華東、華北、東北建立起了銷售網路，贏得了市場的認可。

四方藥業（品牌策劃案）

在為四方藥業服務期間，天策行專家組在大量研究的基礎上，發現補血需求除為治療生理需求外，補血概念更多延伸為美顏、進補、養生等心理需求。而年輕時尚女性對補血需求更多趨向於心理層面的美容養顏，年輕女性成為補血市場的主力消費群。阿膠補血有悠久歷史，消費群大眾對此有概念，認為其既可治病亦可進補……由此，天策行保健品行銷策劃團隊在保健品策劃的烽火中劈開一條路：“縮小影響的絕對範圍，擴大目標消費群的使用範圍”，聚焦“知性女性”，強調“氣血雙補”，提出“心理補血”的概念。最終，天策行保健品行銷策劃團隊為“四方藥業”旗下產品“千年紅韻”找到了正確定位，提升了女性消費群購買的頻率，擴大了市場份額。

平面創意

以下是天策行為客戶成功服務的平面創意：

影視動畫

以下是天策行為客戶成功服務的影視動畫：