落後購買者

落後購買者(pepns)是受傳統思想束縛很深，思想非常保守，懷疑任何變化，對新事物、新變化多特反對態座，固守傳統消費行為方式的一類人。因此，他們在產品進人成熟期後期以至衰退期才能接受。嚴格地講，他們此時購買的已不是新產品。

晚期大眾(aeMigoi)，他們是較晚地跟上消費時潮的人這些人的工作崗位、受教育水平及收人狀況往往比早期大眾略差;他們對新事物、新環境多持懷疑態度，反應遲鈍，對周圍的一切變化抱觀望態度。這些人只有當產品出了名以後才願意接受。他們的購買行為往往發生在產品成熟階段。